同窗說：切身反思攝影O2O，有些事兒一開始就錯了

導(dǎo)讀：今天在朋友圈看到一篇關(guān)于“獨(dú)立思考”的觀點(diǎn)文章，引起了班長的共鳴，同時也推薦大家去閱讀。婚嫁圈內(nèi)的人都知道，最近一年攝影O2O類的項目很艱難，不可否認(rèn)的是：大家都很勤奮，為何還是逃不脫倒下的命運(yùn)？也許有些事兒一開始就錯了！

這兩天，2016年中國投資年會正在如火如荼的進(jìn)行著，在會議的巔峰對話中，達(dá)晨創(chuàng)投合伙人肖冰傳遞出一個核心觀點(diǎn)：中國的投資人缺乏獨(dú)立思考能力，一下子一哄而上，一下子大家又都散了，所以導(dǎo)致泡沫、寒冬的發(fā)生。肖冰說：我個人比較少和同行交流對某一個行業(yè)、某一個項目的觀點(diǎn)，我比較害怕別人影響我的觀點(diǎn)，影響我的獨(dú)立思考和判斷。

除了上面的核心觀點(diǎn)，肖冰還認(rèn)為：這個時代的投資機(jī)會，是他從業(yè)16年以來最多的時候，同時經(jīng)濟(jì)的形勢又是他從業(yè)以來最差的時候，原因是什么?在整個經(jīng)濟(jì)形勢特別不好的時候，大量的創(chuàng)新其實是被迫產(chǎn)生的，是市場倒逼。

缺乏獨(dú)立思考能力的不僅僅是投資人，還有我們的創(chuàng)業(yè)者，分享完肖冰的這兩個觀點(diǎn)，咱們把目光回到攝影O2O眾多的項目上來。

班長本文核心觀點(diǎn)：其實攝影這個低頻非標(biāo)行業(yè)，想通過商業(yè)模式的改造來找突破點(diǎn)還是很難的！這個觀點(diǎn)不是班長拍腦袋得來的，在成文前，班長跟龔輝健、吳思以及林念龍等婚嫁同窗都進(jìn)行過交流，我們來切身反思攝影O2O，有些事兒其實一開始就錯了。

反思1：大家做的這么辛苦，通過戰(zhàn)術(shù)上的勤奮大家也難以找到突破點(diǎn)，那一定是戰(zhàn)略層面出問題了。

反思2：應(yīng)該反省這個方向，這種改造商業(yè)模式的做法可能就是錯誤的，而應(yīng)該從最初的切入點(diǎn)上換一種做法。

反思3：對非標(biāo)服務(wù)業(yè)想通過互聯(lián)網(wǎng)改造，如果不能形成成本結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢或者人均效率的提升，勝算不大，反而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加一定的互聯(lián)網(wǎng)，可能會形成他們的新競爭力。

反思4：低頻非剛需非標(biāo)產(chǎn)品很難平臺化，這種行業(yè)更需要縱向整合提升效率而不是橫向整合形成平臺，可能供給端碎片化就是最好的狀態(tài)。

反思5：流量對任何平臺都是血液和生命線，低頻行業(yè)流量獲取和轉(zhuǎn)化都是硬傷，成本非常高，最后發(fā)現(xiàn)比百度和大眾點(diǎn)評的流量成本更高，所以一切都不成立。

兩條原則：具備獨(dú)立思考的能力；市場倒逼下的創(chuàng)新，我們各位在路上的創(chuàng)業(yè)者是否都已經(jīng)具備了。通過上面5條反思，大家還看到了什么？如果你的用戶需求是自己意淫的，勢必沒有出路；如果這條路你是跟風(fēng)選擇的，想必也很難有出路。

各位，班長告誡：婚嫁行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化變革，一定是婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)的！傳統(tǒng)商家不要整天憂心忡忡，更不要抵制蛻變，做好服務(wù)是競爭力。流量平臺不要一直氣勢洶洶，更不要貪大求全，做好流量轉(zhuǎn)化是競爭力。

大家要有這樣的覺悟：要想取得突破就必須做好自己擅長的事兒，未來能做平臺的只有那么幾家，但是保障用戶服務(wù)體驗這個事，需要很多優(yōu)質(zhì)商家。一心想著爭做平臺，用戶體驗又落下不管的，我看只能是隨風(fēng)逝去的命了。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)。轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：婚嫁風(fēng)向標(biāo)”，文章內(nèi)容系作者個人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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