符合客戶需求的商業(yè)模式總是直擊心靈-班長游記NO2

導讀：伴隨著8590后進入適婚年齡，國內(nèi)婚策的服務(wù)配套已經(jīng)不能滿足主流結(jié)婚人群的需求，這意味著什么？是一部分人的機會！

7月10日，班長游記第2站圓滿結(jié)束，本次走訪同窗企業(yè)：芊尋-海外蜜月婚禮第一品牌。

一年前，班長與芊尋創(chuàng)始人toby結(jié)緣，一次面基相聊甚歡，這之后我們便保持頻繁的互動。很有幸見證了芊尋品牌的成長，關(guān)于海外婚禮，也是從陌生到熟悉，班長深刻體會到：在新經(jīng)濟環(huán)境下，分享才能進步！

給大家看一部作品，感受下

QWedding芊尋巴厘島婚禮

不知道大家是什么感覺，班長是決定要帶上伴侶去重溫下浪漫了。

今世緣倪總曾總結(jié)：國內(nèi)的婚慶消費有兩個痛點，一個是累死人，二個是木頭人?，F(xiàn)在，8590后成為了結(jié)婚主流人群，他們是互聯(lián)網(wǎng)原著民，他們不愿因循守舊，他們倡導輕奢消費。很明顯，國內(nèi)婚策的服務(wù)配套已經(jīng)不能滿足主流結(jié)婚人群的需求，這意味著什么？

今天，班長不去聊婚禮策劃公司的優(yōu)勝劣汰，就想談?wù)労Ｍ饣槎Y的那點事。同時，要跟大家分享下芊尋toby的部分管理思維。

海外婚禮的那點事

所謂“海外婚禮”，顧名思義，即是客戶到國外舉行婚禮儀式并完成婚禮的全過程，同時進行婚禮攝像記錄。

海外婚禮屬于旅游、婚慶和定制服務(wù)的交叉行業(yè)，正是由于海外婚禮誕生之初的旅游屬性，婚禮目的地的設(shè)置基本上以國際著名旅游目的地為主。典型的有以下幾類：1、海島度假勝地，巴厘島、普吉島、馬爾代夫、大溪地和夏威夷；2、文化名城，巴黎、布拉格和羅馬；3、商業(yè)中心，洛杉磯、倫敦和東京。

看完上面的作品，大家是不是還在想，這么好的市場，我要不要進來分一杯羹？那班長要跟大家分享下：蜜月婚禮能否成為婚禮產(chǎn)品服務(wù)的爆點取決于如下幾個關(guān)鍵。

第一，海外蜜月婚禮服務(wù)商是否能夠真正地實現(xiàn)提供“一站式”解決方案，必須成功一次性地幫助客戶解決婚禮、攝影攝像、蜜月游這一系列需求方能獲得客戶青睞；

第二，海外蜜月婚禮與傳統(tǒng)婚慶的差異化毋庸置疑，但是還需做出與傳統(tǒng)境外游的差異化，必須專注于蜜月婚禮提升幸福感本身，體現(xiàn)定制化和個性化；

第三，需要有一定實力的海外婚禮公司作為行業(yè)爆點的發(fā)動者和推廣者。海外蜜月婚禮屬于新興市場，在市場的培育階段需要持續(xù)不斷地投入和對于產(chǎn)品服務(wù)堅持不懈地打磨，缺少經(jīng)驗和資源的團隊是沒辦法為客戶提供高標準一站式服務(wù)的。

近身取經(jīng)，十年創(chuàng)業(yè)的沉淀

芊尋Toby曾做客同窗說，分享了一下幾個心得，班長帶大家重溫經(jīng)典。

心得一：千萬別想著白手起家；

心得二：一片藍海的市場，需要培養(yǎng)對手；

心得三：僅僅想賺錢，不能成為一個偉大的公司；

心得四：做生意的最高境界，是讓所有人對你放心！

這次面基，toby又給大家拋來了一些新的觀點：

觀點1：在藍海的市場里做到第一，規(guī)模也能成為公司的核心。因為，在做到第一的這個過程中，你已經(jīng)具備了一些能力。

觀點2：分享才能有收獲，盡可能多地將公司訊息與團隊分享，這樣的打開可以節(jié)約資源。但是，公司的戰(zhàn)略，核心層思考即可。

觀點3：執(zhí)行拼的不僅僅是效率，還有工作時長，難道不能高效地加班么？toby強調(diào)，自己每周帶領(lǐng)高管團隊工作100個小時。

Toby說：讓更多的人知道芊尋，接受芊尋的服務(wù)，切實的有一場值得一生回憶的蜜月婚禮，就是我們想做到的。班長愿意與大家一同見證，芊尋團隊不斷打破天花板，在一片藍海的市場里乘風破浪。

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