數(shù)據(jù)分析|婚嫁企業(yè)經(jīng)營(yíng)，不能再做無(wú)頭蒼蠅

不要再跟大家說(shuō)生意越來(lái)越難做，結(jié)婚用戶(hù)正在發(fā)生變化，作為婚企老板的你，也該給自己換換思維了。反映變化最直觀的要素就是數(shù)據(jù)！

婚禮紀(jì)2016年，截止到10月份新增的注冊(cè)用戶(hù)大約400萬(wàn)，請(qǐng)柬有350萬(wàn)份。在這樣海量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，我們累計(jì)了非常多的數(shù)據(jù)。我今天拿出一些數(shù)據(jù)跟大家分享，希望讓大家有一些思考。

首先是關(guān)于我們的結(jié)婚人群。

大家可以看到其實(shí)2016年總體來(lái)說(shuō)，我們整個(gè)用戶(hù)的結(jié)婚人群跟往年比略微有所降低，我們女性用戶(hù)晚婚的比例越來(lái)越高。在去年我們統(tǒng)計(jì)下來(lái)，大概我們總體的一個(gè)結(jié)婚是年齡是22歲到27歲，今年基本上統(tǒng)計(jì)下來(lái)是23歲到28歲。

我之前看到一個(gè)蠻有趣的現(xiàn)象，大概差不多有三成左右在一線(xiàn)城市用戶(hù)，他最后結(jié)婚其實(shí)會(huì)到三四線(xiàn)城市里面去結(jié)婚。這個(gè)可能大家也理解，非常多的其實(shí)是在一二線(xiàn)城市工作，最后結(jié)婚會(huì)去老家結(jié)婚。

但是這些人他平時(shí)瀏覽的軌跡基本上都是在一線(xiàn)城市的。

比如說(shuō)北京的一個(gè)姑娘，她可能平時(shí)看的都是北京的一些商家、一些案例，但是讓她結(jié)婚的時(shí)候她可能要回到保定。

這樣的一個(gè)姑娘她總體的審美，她喜歡的東西可能是一線(xiàn)城市的需求。但是當(dāng)她回到保定之后，其實(shí)在這里很難找到能夠滿(mǎn)足她需求的服務(wù)提供者。

在這樣情況下，我覺(jué)得這當(dāng)中應(yīng)該隱藏了一些挺好的機(jī)會(huì)。

我們大概是今年6月份的時(shí)候上線(xiàn)了這個(gè)小工具，讓用戶(hù)自己來(lái)填一個(gè)結(jié)婚預(yù)算，到目前為止有60多萬(wàn)的用戶(hù)填寫(xiě)了。從用戶(hù)填寫(xiě)的情況來(lái)看，目前最高的是上海，接下來(lái)是南京、杭州，后面才是北京。像廣州深圳的話(huà)預(yù)算的金額基本上會(huì)跟成都重慶差不多，會(huì)低于武漢。我覺(jué)得這個(gè)數(shù)據(jù)如果想做全國(guó)布局或者全國(guó)擴(kuò)張的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，還是蠻有參考價(jià)值的。

第二塊我是希望講講用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣

用戶(hù)從開(kāi)始籌備到他最后完成婚禮，這個(gè)過(guò)程中他在各個(gè)品類(lèi)的商家中會(huì)看多少家？這個(gè)數(shù)據(jù)我們會(huì)看到，瀏覽商家數(shù)最少的是婚紗攝影，最多的一個(gè)是婚禮跟妝。

換位思考一下，這個(gè)也可以解釋?；榧啍z影在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面，成熟度相對(duì)較高，品牌集中度也較高。有些城市里面會(huì)有寡頭型的大品牌，占據(jù)整個(gè)城市一半以上的份額。

圖上還反應(yīng)了一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游，我們有一個(gè)固化的思維，認(rèn)為婚紗攝影、婚宴是最靠前的，其次是婚禮策劃，最下游是四大金剛。但是現(xiàn)在根據(jù)婚禮紀(jì)這邊用戶(hù)的瀏覽軌跡，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情是在變化的，現(xiàn)在非常多的用戶(hù)，首先會(huì)找他喜歡的攝影師、主持人。更深一層次的思考就是，在變化來(lái)臨的時(shí)候，我們?nèi)绾巫龀鰬?yīng)對(duì)，把握用戶(hù)最新的需求。

這是關(guān)于用戶(hù)價(jià)格偏好的圖，一邊是商家的均價(jià)，一邊是用戶(hù)的均價(jià)。兩條柱子反映出的是一二線(xiàn)城市的差異。

這是我們根據(jù)發(fā)送的請(qǐng)柬，得出的一個(gè)婚宴數(shù)據(jù)分析。

幾年前我們就一直在說(shuō)，一站式肯定會(huì)是未來(lái)的方向，一站式引入中國(guó)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，在上海發(fā)展非常迅猛，占主體市場(chǎng)份額應(yīng)該有40%多。但是就全國(guó)而言，占據(jù)的市場(chǎng)份額只有0.84%，幾乎可以忽略不計(jì)。

這個(gè)反映了怎樣的問(wèn)題呢？一站式婚禮堂的這種形式在全國(guó)是不是可以復(fù)制？如果要復(fù)制，在怎樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境下才可以復(fù)制。

今年4月份，我們讓商家在自己上傳的套餐、案例上打標(biāo)簽，左邊是商家自己打的標(biāo)簽，右邊是用戶(hù)搜索最多的。這中間的差異，還是非常大的。

最后必須要提一下，婚禮紀(jì)正在尋找中國(guó)合伙人。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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