如此突破|投資人跨界做男裝定制，登陸時代廣場、斬獲A輪融資

曾經(jīng)只穿潮牌男裝的曹鵬，而今衣柜里掛著100多套“正經(jīng)”西裝。包括王石、徐小平、蔣昌建等都是他的客戶，名星林依輪還以個人名義參與了投資。

LESS&MORE男裝定制成立于2015年6月，用戶群體定位為28-35歲左右的中高端人群。

2015年12月，獲得聯(lián)科創(chuàng)盈800萬元Pre-A輪投資

2016年10月，完成紫?；痤I(lǐng)投、紫金匯創(chuàng)投和Silver Tiger跟投的1200萬元A輪融資

市場容量

2016年6月份，光大證券的報告顯示，中國定制服裝市場規(guī)模大約為1022億元，其中客單價為1萬元以上的高端定制市場需求為100多億元，客單價1萬元以下的普通大眾私人定制市場需求達900多億元。

介于高定和普通西裝之間的均價西裝私人訂制，無疑是一個巨大的市場。

創(chuàng)業(yè)萌芽

創(chuàng)始人曹鵬是投行出身，畢業(yè)于美國常青藤聯(lián)盟賓夕法尼亞大學(xué)，曾就職于德意志銀行和九鼎投資。在九鼎投資做了4年多PE（私募股權(quán)投資），曹鵬參與操作過很多項目。其中不乏每年凈利潤從最初1000多萬，幾年后成長到一兩億的企業(yè)。

2015年5月，他辭職創(chuàng)業(yè)，決定做一個實業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的項目。最終曹鵬決定，通過供應(yīng)鏈信息化及互聯(lián)網(wǎng)獲客，全面改造男裝定制前后端，成立男裝定制公司Less&More。面向28歲~35歲之間，月收入5000元以上的用戶，提供西裝、襯衫、大衣、風(fēng)衣、鞋等定制男裝。

互聯(lián)網(wǎng)裁縫

LESS&MORE參股了天津的一家手工定制生產(chǎn)線，平臺所有的訂單都由這家工廠生產(chǎn)，該廠曾為 Armani 等國際大牌生產(chǎn)定制服裝。而面料上則與杰尼亞、世佳寶、HOLLAND & SHERRY、VBC等合作。

作為“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”，LESS&MORE提供線上3D選款設(shè)計，AR試衣，用戶線上下單后，可以選擇來店量體，或者選擇房車上門量體服務(wù)。

既然面向中高端人群，LESS&MORE的產(chǎn)品價格區(qū)間在 2980至3萬元，主力產(chǎn)品價格在3000-4000元之間。從量體到成衣到手，襯衫產(chǎn)品需要7天，西服套裝需要20天，期間提供一次半成品試樣。

服務(wù)場景

目前，LESS&MORE服務(wù)的場景主要有兩種，一是結(jié)婚，另一個是商務(wù)場景。為獲取這兩個場景中更多用戶，LESS&MORE也制定了相應(yīng)的線上線下獲客策略。

在商務(wù)場景中，線上通過新聞客戶端、微信、微博獲取用戶，線下則聯(lián)合中歐、長江商學(xué)院等組織活動；

婚慶場景則通過與垂直類的婚慶APP及線下婚博會等渠道獲取流量。針對婚慶場景，LESS&MORE的獲客成本平均每人不到200元。

擴張計劃

LESS&MORE的工作重心是快速進入新的城市，快速復(fù)制模式。截至目前，LESS&MORE在北京、天津、深圳和西安4個城市設(shè)立了線下旗艦店，廣州、成都和重慶等地也將陸續(xù)開設(shè)旗艦體驗店。

LESS&MORE在各城市都會與當(dāng)?shù)鼐邆湟欢▽嵙ι碳液献鳎O(shè)立旗艦體驗店，以旗艦體驗店為核心，以提供上門服務(wù)的房車擴大服務(wù)的半徑。希望可以在兩到三年內(nèi)做到細分領(lǐng)域最大、成為中國男士心中的第一定制品牌。

登陸時代廣場

美國，紐約，曼哈頓，時代廣場（Times Square），美國東部時間7月25日清晨，一家中國企業(yè)的形象出現(xiàn)在了“世界的十字路口”時代廣場“世界第一屏”納斯達克巨幕上。

多少男裝定制LESS&MORE亦是一家互聯(lián)網(wǎng)化的高級男裝定制服務(wù)提供商，致力于傳承歐洲傳統(tǒng)手工西裝定制美學(xué)及精湛工藝，通過創(chuàng)新技術(shù)，使傳統(tǒng)的紳士格調(diào)精神重返當(dāng)代男士生活。

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