淘寶攝影基地的轉型方向，旨在打造年輕態(tài)的消費活動場所

從商業(yè)顧問出身的IT男到年營收千萬元的淘寶攝影基地創(chuàng)始人，哈哈向你講述他的創(chuàng)業(yè)故事。

兩年半前，在哈哈決定南下杭州創(chuàng)業(yè)之前，他只在這個城市待過三天，連西湖都沒來得及繞個遍。那時，正值哈哈本命年，36歲。

如今，這個商業(yè)顧問出身的IT男幾乎每周都要往返于北京和杭州之間，他在錢塘江邊上開起了淘寶攝影基地，占據了自己絕大多數的工作時間。在這里，他已投資近千萬元。

哈哈曾算過一筆賬，全國淘寶攝影基地一年的產值幾乎可以等同于同時段的國內電影市場，這個數字大概是兩三百億元。哈哈設想著，深耕這片市場，完善電商服務產業(yè)鏈。

“未來，我這里可以為淘寶貨提供各種場景的照片，當然也可以作為一個休閑聚會場所、一個旅游參觀地。”哈哈說，兩年來，他早已從自身改變中看到了更大的希望。

每周往返北京和杭州之間，高鐵仿佛是他的時光穿梭機

白色T恤、大褲衩、黑框眼鏡、大背頭……當哈哈背著雙肩包，穿行于一群忙碌到舍不得喝一口水的淘女郎中間，并不時用濃濃的北京腔和她們微笑著打招呼時，你根本無法想象出，兩年前，他還穿著正裝，坐在北京的寫字樓，給一群商業(yè)人士當顧問的情景。

“兩種完全不同的生活狀況，連我自己都想象不出是怎么適應下來的?！惫f，每次一個人坐近6個小時的高鐵，從北京到杭州或是杭州回北京的路上，“仿佛坐上了一輛時光穿梭機?！?/p>

到杭州開淘寶攝影基地，在哈哈看來，完全是機緣巧合?！按蟾旁?015年五六月份的時候，我和幾個朋友聊天，說起在北京認識的一些模特、攝影師朋友紛紛到杭州來發(fā)展，引起了我很大的興趣?！惫f，他覺得這是一塊可以好好做的市場，“我當不了模特，自己拍的照片連老婆都嫌棄，但我可以做這個產業(yè)的服務平臺，也就是我現在做的攝影基地?！?/p>

哈哈開始研究這個產業(yè)鏈：以一張賣給淘寶店家的照片為例，平均價格在300元左右。其中120元給淘女郎，100元給攝影師，化妝和后期修片各拿二三十元，剩下的利潤才是屬于攝影基地的，這個數字大概是25元左右。

“在整條服務鏈中，淘寶攝影基地因為投資大，所以風險也是最大的。但按照單價來說，也是收益最低的，所以，它是最難做的?！惫f，他喜歡做最困難的事，“因為越難做的事，才越容易成功?！?/p>

四五千平方米的攝影基地，不少爆款都出自這里

淘寶貨為什么需要攝影基地？哈哈回答這個問題時，狠狠吸了一口冰水，然后說出一個頗為專業(yè)的名詞：虛擬消費的快感。

他是這樣解釋的：“很多人上淘寶上買一件衣服，會聯(lián)想到一種特定的場景，而模特所處的環(huán)境正是將所需要想象的場景現實地呈現出來。買家雖不能像在商場拿到貨一樣體驗到觸感，但他們得到了虛擬的滿足感，從而促進購買欲?！?/p>

在哈哈看來，淘寶攝影基地的產生到快速發(fā)展不過最近五六年時間，它是淘寶服務產業(yè)鏈中自發(fā)形成的，是一種產品的升級。

“就像剛開始大多數模特以街拍為主，這其中會帶來很多不便。比如，換衣服不方便，光線不夠好，場景不夠多……往往一天下來，只能拍幾十件。而在攝影基地，工作效率大大提高，一天三四百件衣服，都是可以實現的。”哈哈說。

在哈哈的淘寶攝影基地里，一些看似簡單普通的場景，其實內藏玄機。墻壁刷成灰色，為的是暗襯衣服的艷麗。黑色的樓梯配上紅色狂野的文字，為的是適應現在流行的歐美風，而純白色的拱門，在一天的幾個時段，會帶來不同的陰影，常常能拍出“小清新”的感覺。

四五千平方米的攝影基地，可以分出50多種不同的大場景，而每一種大場景又可以變換出十多個小場景，咖啡店、人行道、野外駕駛、橙色吉普車……哈哈說，淘寶店里的不少爆款，都是出自他這里。

“淘寶攝影基地注重更多地是接近自然?！惫f，又不同于婚紗攝影基地，那里的照片拍出來的效果呈現的是人，“我們這里照片所需要達到的最佳呈現效果，是模特身上的衣服?！?/p>

年銷售額達千萬元仍有擔憂，他期望基地和孩子一起成長

每年這個時候，是攝影基地最忙碌的時段：夏裝收尾，秋冬裝等待上新，后面還跟著一個“雙11”。哈哈說，最近一段時間，他的攝影基地平均一天要接三四百個拍攝團隊，每個團一般就一個模特，一個攝影師加一兩個助手，“拍期在半天左右，收費大約800元?！?/p>

如今，哈哈一家淘寶攝影基地的年營業(yè)額就可以做到千萬元以上，但即便如此，他坦言，自己仍處于危機中，“光在杭州濱江區(qū)，類似的攝影基地就有9家，隔著我們1公里就有1家?！惫f，未來結合線上線下轉型，是他現在必須要考慮的問題。

哈哈強調，目前淘寶攝影基地還處于一個調整整理期。“杭州有幾萬人在為淘寶服務，模特、攝影師、修片人、助理等各種角色，電子商務發(fā)展迅速?！惫f，從剛開始整個城市只有三四家提供場景拍攝的工作室開始，淘寶攝影基地在這里迅速崛起，并向全國蔓延?！拔磥?，隨著電商的轉型，我也想把自己的基地打造成一個青年旅游、聚會的消費活動場所，除了繼續(xù)接待淘寶的拍攝，還通過市場場景的變化，在線下吸引不一樣的消費群體。”

哈哈坦言，因為淘寶，他的人生軌跡發(fā)生了很大的變化?！拔乙恢艽蟾乓诤贾荽奈逄欤诒本┑臅r間反而只有兩三天。”哈哈說。

對于他的淘寶攝影基地，哈哈其實還有另外一份希望?！拔覄偟胶贾蓍_攝影基地的時候，我的孩子剛出生不久。”哈哈說，“只有做了父親，才懂得更大的責任。”同樣，對于自己的基地，他也希望能像自己的孩子一樣，逐漸成長。

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