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個人攝影工作室興起，面對更加注重個性化需求的顧客，業(yè)務(wù)量進(jìn)一步減少的傳統(tǒng)影樓該如何擺脫困境？

近年來，隨著個人工作室的不斷興起，影樓的市場份額不斷減少。

現(xiàn)在傳統(tǒng)影樓的攝影師隊伍流失嚴(yán)重，有的開設(shè)了工作室，有的拉起一個團(tuán)隊另立門戶了，對傳統(tǒng)婚紗影樓的沖擊非常大。出去的攝影師幾乎都成立了自己的工作室，利用之前學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和人脈開始搶影樓的生意。

加上今年是共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)務(wù)量進(jìn)一步減少，很多機(jī)構(gòu)都處于苦苦支撐的階段。他們迫切希望通過市場的優(yōu)勝劣汰，在可以預(yù)見的未來，市場能夠?qū)崿F(xiàn)良性發(fā)展，從而給資質(zhì)良好的婚紗攝影機(jī)構(gòu)有一個良好的發(fā)展空間。

客戶選擇余地更大，注重個人感受

有調(diào)查表明，近8%的新人已不再把拍婚紗照作為結(jié)婚的必備流程之一；約17%的新人選擇了旅拍，把新婚旅行和婚紗照拍攝相結(jié)合；還有20.6%的新人選擇個人工作室進(jìn)行婚紗拍攝；還有26%新人選擇了網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)下單。這樣算下來選擇傳統(tǒng)影樓的客戶就不到30%了。

這個現(xiàn)象說明，現(xiàn)在結(jié)婚的新人更加個性化，不愿意被千篇一律的婚紗影樓的模式所束縛，而是通過其他方式來展現(xiàn)自我。從行業(yè)實(shí)際情況來看，傳統(tǒng)的營銷手段也受到了很大沖擊。之前依靠各自媒體進(jìn)行的廣告宣傳，正在被越來越多的口碑宣傳所取代。

傳統(tǒng)的婚紗影樓需要花大量人力物力打造內(nèi)景、外景、購置服裝和布景，而現(xiàn)在一些小的個人工作室卻可以通過第三方平臺解決這些問題。只要有相機(jī)和攝影師就可以拍攝，成本大大降低，而且由于他們接單量小，更注重客戶體驗(yàn)和交流，可以最大程度地滿足客戶的個性化要求，這對于那些體量巨大，靠業(yè)務(wù)量取勝的婚紗影樓，確實(shí)是以巧取勝，充分抓住了客戶的痛點(diǎn)。

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