跨界制勝，共享未來，議婚慶產(chǎn)業(yè)與跨界融合資源的發(fā)展趨勢

?龍鳳山莊作為全國知名的婚慶文創(chuàng)園，結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)，將婚慶服務(wù)、青少年教育基地、影視基地等完美融合。這類婚慶產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)的跨界融合、發(fā)展將是大勢所趨。

廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長 林雪吟

洽談會現(xiàn)場，中國婚慶文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展聯(lián)盟會副理事長、廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長林雪吟表示未來的婚慶產(chǎn)業(yè)，跨界、共生、共融?？芍^是跨界制勝，共享未來！

婚慶產(chǎn)業(yè)跨界，融合資源發(fā)展

廈門這座既擁有歷史厚重感又兼具時(shí)尚都市風(fēng)格的城市，到底今天迎來了什么？大家看，正迎來屬于她的時(shí)刻中國婚慶文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投資洽談會即將成為關(guān)注的主題。首先感謝主辦方邀請，今天演講的主題是《婚慶產(chǎn)業(yè)與跨界融合資源發(fā)展趨勢》。

擴(kuò)大婚慶規(guī)模，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局

近年來，隨著人民生活水平的提高，新人們對婚禮更加重視，同樣，婚慶產(chǎn)業(yè)因此受到的社會關(guān)注度也越來越高，中國婚慶行業(yè)從過去作坊式的小打小鬧，逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，婚慶行業(yè)規(guī)模逐漸形成，影響也在不斷擴(kuò)大。

政府重視婚禮文化，提高婚慶消費(fèi)

隨著國民收入快速增長，居民生活水平日益提升，對于人生三大喜事之一的婚禮更為重視，婚慶習(xí)俗也因此不斷產(chǎn)生變化，進(jìn)而刺激了我國婚慶產(chǎn)業(yè)的增長。由于整個(gè)社會對婚禮重視程度提高，婚慶消費(fèi)開支逐漸增多，婚慶市場潛力極大，婚慶產(chǎn)業(yè)成為我國充滿巨大商機(jī)的前進(jìn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，獲得各界長期看好。

2013第十七屆中國國際投資貿(mào)易洽談會期間舉辦了“國際投資論壇投資沙龍”。

2016年12月27日成立，由上海、江蘇、廣東、福建、云南、河北、黑龍江、內(nèi)蒙古等十幾個(gè)省市婚協(xié)構(gòu)造結(jié)合成立的中國婚慶文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展聯(lián)盟會第一次成員代表大會在上海召開。

2017年2月18日中共中央政治局委員、上海市委書記韓正同志到上海寶山醇情百年婚慶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)視察調(diào)研，這是上海市委領(lǐng)導(dǎo)首次到訪婚慶行業(yè)。上海婚慶行業(yè)協(xié)會會長曹仲華與副會長、上海醇情百年創(chuàng)意園區(qū)接待韓書記，并向韓書記介紹了婚慶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營的情況。

婚慶品牌擴(kuò)大，效應(yīng)逐漸凸顯

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國婚慶產(chǎn)業(yè)市場研究與投資預(yù)測分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，全國每年有超過1200萬新人登記結(jié)婚，每對新人花銷大約在8-20萬元之間。以平均每對新人花費(fèi)10萬元計(jì)算，預(yù)計(jì)到2018年，婚慶產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到1.46萬億元。婚慶企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌效應(yīng)逐漸凸顯。一個(gè)行業(yè)走向成熟的標(biāo)志之一，必然是誕生出一家或數(shù)家龍頭企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)中不少企業(yè)有了龍頭雛形，行業(yè)影響力快速增長。其中，婚紗攝影被認(rèn)為是最具潛力整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)域。因?yàn)?，相比較而言，婚紗攝影起步最早，也是婚慶產(chǎn)業(yè)中具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應(yīng)的一環(huán)。

為新人做文章，如何服務(wù)新人

創(chuàng)建婚慶文創(chuàng)園產(chǎn)業(yè)大可為新人做文章的價(jià)值，如何體現(xiàn)：

一、結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)，將婚紗攝影、商業(yè)服務(wù)等整合在一起的創(chuàng)新模式

就如廣東東莞的龍鳳山莊，是將婚慶服務(wù)、青少年教育基地、影視基地等融合打造成38萬平方米的室內(nèi)外景觀式主題公園。100多個(gè)風(fēng)格迥異的婚慶特色景點(diǎn)及5000㎡的內(nèi)景基地，形成歐式、南亞、客僑、夢幻親子四大風(fēng)情園及科普教育、四季果園、機(jī)動游樂、娛樂表演四大功能區(qū)，推行婚紗影樓加盟策略，成功吸引珠三角400多家影樓前來加盟合作，連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)婚紗年拍攝量突破6萬對。

二、征集有故事愛情新人參與接地氣活動，達(dá)到傳播目的

例如：舉辦百對客僑、百對軍人及“我圓爸媽婚紗夢”中老年集體婚禧、兩岸三地集體婚禮及56個(gè)民族集體婚禮等品牌活動等等；

去年雙11廣東婚協(xié)聯(lián)合東莞婚辦共同舉行56個(gè)民族集體婚禮，并成功獲得“最多民族參加的集體婚禮” 基尼斯紀(jì)錄，現(xiàn)場得到泉州婚慶行業(yè)協(xié)會楊忠雄會長與華光職業(yè)學(xué)院吳其萃董事長以及青島婚慶禮儀協(xié)會翟愛俊會長見證與支持，在全國婚慶界引起轟動。

泉州市婚慶行業(yè)協(xié)會會長 楊忠雄

又如廣東廣州的百萬葵園《花之戀婚慶村》是集婚慶、商務(wù)、旅游等多方面功能于一身的廣東省乃至全國、首個(gè)具備國際水平的一站式大型婚慶服務(wù)旅游項(xiàng)目。《花之戀婚慶村》項(xiàng)目占地50畝，圍繞著酒店周邊的來自于世界各地的鮮花超過150畝，整個(gè)度假村糅合了世界各地經(jīng)典、浪漫的建筑元素，以給人營造一種溫馨浪漫、難忘的婚慶回憶為目標(biāo)，給新人、游客一站式的貼心體驗(yàn)與尊貴服務(wù)。

國內(nèi)結(jié)婚消費(fèi)市場潛能巨大，但婚慶產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園的建設(shè)還處于起步階段，如何有效對接國際優(yōu)質(zhì)的專業(yè)資本、借鑒成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮國內(nèi)土地資源和基礎(chǔ)建設(shè)的市場優(yōu)勢，促進(jìn)一批有中國文化特色的、生命力旺盛、可持續(xù)發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園的誕生和發(fā)展，是當(dāng)前的重要課題。

林雪吟表示一直看好“婚慶文創(chuàng)園”模式將通過 O2O 的形式、集約式運(yùn)營、一站式體驗(yàn)服務(wù)完成對現(xiàn)有業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型和升級，從而引導(dǎo)我國婚慶產(chǎn)業(yè)朝著集約化、規(guī)范化、國際化方向發(fā)展。各個(gè)省市及地區(qū)“婚慶文創(chuàng)園”的建設(shè)項(xiàng)目，必須通過差異化主題最大化的覆蓋目標(biāo)人群才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利及發(fā)展。

談到O2O，我們必不可少的要聯(lián)系到互聯(lián)網(wǎng)，再議論到資源整合，如今科技發(fā)展日新月異，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展更是與我們的生活息息相關(guān)。

一談到和別人合作，大多數(shù)人的思維是：和他合作我有什么好處，一旦形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維，那么你就永遠(yuǎn)都做不大，因?yàn)闆]有人愿意和小心眼的人打交道。而跨界合作，更需要的思維模式是：和他們合作我們能夠給對方帶來什么好處？只有形成大格局，才能真正的走向成功。

廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會從2008年3月成立至今，每一年元宵過后定是廣東婚協(xié)年會也即是《春茗會》，每年《春茗會》都會邀請廣東省內(nèi)優(yōu)秀婚慶公司分享運(yùn)營管理心得，同時(shí)整合了一些跟婚慶相關(guān)品牌企業(yè)一起參與，例如：婚紗、影樓、珠寶、房地產(chǎn)、旅游、酒店、家用電器、銀行、保險(xiǎn)、媒體等。每隔三到五年也會對一些優(yōu)秀的婚禮人及婚禮品牌進(jìn)行評選，頒獎(jiǎng)表彰。這是我們在發(fā)展前期對跨界資源整合想法的一些實(shí)踐，將與婚禮行業(yè)相關(guān)的一些產(chǎn)業(yè)，邀請到我們的平臺中來，大家求同存異，群策群力才能共謀發(fā)展。商家數(shù)量的增加必定產(chǎn)生平臺的質(zhì)變，由此進(jìn)一步帶動相關(guān)項(xiàng)目的啟動與運(yùn)營。

今年6月，廣東婚協(xié)響應(yīng)國家“一帶一路”政策的號召，并以此為契機(jī)得到廣電新聞總局與南方報(bào)業(yè)集團(tuán)支持，開始主辦“走進(jìn)一帶一路沿線美景，環(huán)球旅拍真人秀”活動。作為主辦單位廣東婚協(xié)負(fù)責(zé)向每一站派送兩家攝影機(jī)構(gòu)、一家攝像機(jī)構(gòu)與一家化妝機(jī)構(gòu)組成旅拍團(tuán)隊(duì)，但商家參與的前提必須是婚協(xié)會員單位。

我們初定是走進(jìn)10個(gè)站點(diǎn)，因此前期我們總共需要輸送20家攝影機(jī)構(gòu)、20家攝像機(jī)構(gòu)和化妝機(jī)構(gòu)參與這個(gè)活動，再涉及婚紗贊助、保險(xiǎn)、酒店住宿及旅拍外景地等相關(guān)單位，再到網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體的宣傳資源，整個(gè)活動一整期辦下來將牽涉到將近100家不同領(lǐng)域機(jī)構(gòu)的合作。這就是我們前期數(shù)量積累下所產(chǎn)生的量變，我們完全不需要擔(dān)憂會找不到相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，直接就從會員單位當(dāng)中篩選。

我們第一站是菲律賓拉瓦格。通過短短兩天時(shí)間的對外招募，兩對費(fèi)用全免的新人旅拍抽獎(jiǎng)名額竟然有2000多對新人爭先報(bào)名，第二站珠海長隆站也有將近3000多對，第三站8月13日去廣東潮汕地區(qū)竟也有近4000對。第四站得到泰國旅游局贊助，報(bào)名人數(shù)也達(dá)到4000多對，這些龐大的數(shù)據(jù)包括聯(lián)系電話全部在廣東婚協(xié)秘書處建檔保存。一個(gè)站點(diǎn)的活動結(jié)束，我們從新人資料收集，再到婚禮攝影攝像化妝婚紗等婚禮行業(yè)相關(guān)資源，再跨界整合到國外的旅拍外景地，航空公司、保險(xiǎn)公司、媒體資源等跨界跨區(qū)域的合作，從前期到后期，我們將各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)都帶動了，也實(shí)現(xiàn)了大家的共贏發(fā)展。

有了第一個(gè)站點(diǎn)良好的開端，第二站與珠海長隆的合作也是相當(dāng)愉快，許多不對外開放的拍攝場景也特別允許我們進(jìn)入拍攝，只因我們的合作模式及宣傳途徑能夠?yàn)樯碳規(guī)黹L期的盈利，有了利益點(diǎn)自然就能夠有效的促進(jìn)活動的長期進(jìn)行。在第二站拍攝期間，我們更是接到揭陽市惠來政府宣傳部的拍攝邀請，隨著“一帶一路”國際合作高峰論壇的隆重舉辦，以“一帶一路”沿線城市和國家為目的地的旅游線路正越來越受關(guān)注。

廣東省惠來縣是粵東古邑，位于廣東省東南沿海，潮汕地區(qū)南部?；輥硌睾v史文化淵源深厚，現(xiàn)存古代“海絲”遺跡眾多，是海上絲綢之路的重要節(jié)點(diǎn)。

我們的旅拍活動除了南方日報(bào)、南方新聞網(wǎng)和南方Plus等媒體，另有20家報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體給予宣傳報(bào)道，是對惠來當(dāng)?shù)芈糜温门馁Y源宣傳的良好契機(jī)。因此惠來縣政府特邀我們過去拍攝并負(fù)責(zé)全程住宿及接待，這是對“海上絲綢之路”重要節(jié)點(diǎn)縣城的一次人文探索，更是對惠來獨(dú)特“海絲”文化魅力的全面展示。

2017年下半年，廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會與廣東廣播電視臺綜藝頻道開展跨界合作，聯(lián)手打造廣東大型婚慶節(jié)目《辦喜事》，該節(jié)目集結(jié)了一批嶺南藝術(shù)家與知名節(jié)目主持人，聯(lián)手婚慶行業(yè)知名導(dǎo)師，通過日播與周播節(jié)目的結(jié)合，宣揚(yáng)中華傳統(tǒng)婚俗文化，展現(xiàn)廣東不同地域（廣府、客家、潮汕等）婚俗風(fēng)情，致力打造一檔有文化、有新意、接地氣的婚慶行業(yè)類欄目，同時(shí)樹立婚慶行業(yè)新標(biāo)桿。

近幾年綜藝市場風(fēng)生水起，《辦喜事》應(yīng)運(yùn)而生，是廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會與廣東廣播電視臺的一次深度的垂直合作，在節(jié)目里宣傳中華傳統(tǒng)婚俗文化，并期望通過綜藝頻道與婚慶行業(yè)的結(jié)合，以產(chǎn)業(yè)帶動節(jié)目，為廣電媒體提供有益的借鑒作用，也為婚慶產(chǎn)業(yè)的婚禮人提供一個(gè)展示自我的大舞臺。

《辦喜事》將以“周播+日播”兩大版塊進(jìn)行，周播節(jié)目以競技賽形式進(jìn)行，日播節(jié)目則集中推介賽事和選手，為觀眾解析廣東以及全國其他各地、各民族的婚俗文化，同時(shí)還有婚戀心理解答、婚禮美妝推介、婚禮時(shí)尚健康等知識分享。節(jié)目的啟動，將會融合的產(chǎn)業(yè)商家高達(dá)上百家，參與欄目的婚禮人及各領(lǐng)域?qū)＜腋哌_(dá)上千人。節(jié)目的播放，除對婚禮人的宣傳推廣之外，也是對相關(guān)商家品牌的有力宣傳，是對婚禮文化的有力弘揚(yáng)，更能帶動電視媒體與婚禮產(chǎn)業(yè)的深度合作。如此一舉多得的合作模式，將會是廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會將來跨區(qū)域合作的重中之重及探索方向。接下來我們將梳理思路，與廣東廣電新聞總局與南方報(bào)業(yè)集團(tuán)一起合力整合，推出更出色與完善的婚禮人服務(wù)平臺。

生活在這個(gè)日新月異的高速發(fā)展時(shí)代，或許很多事情我們都會感到不可思議，但這些進(jìn)步卻在迅猛而又真實(shí)地改變著我們的思維模式與生活方式！婚禮行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，說是跨界合作，不如說是產(chǎn)業(yè)融合更為恰當(dāng)，只要有共贏點(diǎn)，就可以展開合作，并不存在明顯的界限與溝壑。大經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展時(shí)代，只有找準(zhǔn)合作共贏點(diǎn)，才能互惠互利取得長久的可持續(xù)合作與發(fā)展。

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