從O2O、B2B到S2B，互聯網+婚慶的下半場戰(zhàn)役該怎么打？

婚慶市場，卻總是無法牽住互聯網的手。從O2O到B2B，再到如今的S2B，互聯網+婚慶，究竟是模式的創(chuàng)新，還是依舊炒冷飯？

互聯網與各行各業(yè)的結合轟轟烈烈、如火如荼，而以剛需和巨大市場著稱的婚嫁市場卻總是難以融入這場狂歡，互聯網+婚嫁領域最熱鬧的也不過是相親網站的興起，但其后真正的重頭戲——婚慶市場，卻總是無法牽住互聯網的手。

萬億級市場

想要啃下互聯網+婚慶這塊硬骨頭，確實很難。

毫無疑問的是，作為剛需存在的婚慶市場向來不缺“蛋糕”。根據民政部發(fā)布的《2016年社會服務發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2016年辦理結婚登記1142.8萬對，比上年下降6.7%，結婚率為8.3%。。而根據中國投資咨詢網的預測，2017年我國結婚登記人數將達到1184萬對，未來五年（2017-2021）年均復合增長率約為1.91%，2021年結婚登記人數將達到1278萬對。

而根據百合網《2017中國人婚禮狀況調研報告》顯示，每對新人婚禮的平均開銷為7.6萬元。由此可見，2016年單就婚禮這一項婚嫁市場規(guī)模就達到8685億元人民幣，2017年的預期數字為8998億元人民幣。

而這還只是婚禮這一項，“從廣義上講的婚慶市場的邊界非常模糊，除了婚禮本身的開銷外，因婚嫁而產生的攝影、旅游、服飾、餐飲等消費行為都與整個婚慶市場密不可分，所以由婚嫁而輻射出的婚慶市場遠比如今所說的8000億要大得多，甚至可能達到萬億級以上?！睒I(yè)內人士強調。

親歷多次好友婚禮的王女士告訴新金融觀察記者：“想要一場完美的婚禮，尤其是對新娘來說各個環(huán)節(jié)幾乎都是錢砸出來的，大到酒店、婚慶公司的選擇，小到備婚前對自身皮膚、健康狀態(tài)的管理，哪一項都幾乎在燒錢?！?/p>

比如她見過的幾乎所有已經結婚或正在備婚的女性朋友，婚前最重要的可能不是選酒店、選司儀，而是先考慮減肥的問題，其中相當一部分人會選擇去健身房買一些私教課程，或者選擇購買代餐食品等方式而“認真”減肥，這樣算下來就已經是一筆不小的開銷。更不要提很多準新娘為了婚禮那天能夠擁有好的皮膚狀態(tài)而購買“貴婦級”護膚品，甚至選擇醫(yī)美的方式來達到目的。

“這些開銷往往不算在那一場婚禮的預算當中，但實際都是為婚禮那一天而服務的?！彼f。

如此看來一場婚禮所輻射到的消費行為幾乎難以劃清界限，于是婚慶這塊巨大的蛋糕長久以來難以從根本上整合，而是散落在各行各業(yè)?；榧奘袌鲆簿统蔀榱说湫偷膭傂琛⑹袌龃螅瑫r又非常低頻且“難啃”的行業(yè)。

低頻次獲客難

曾經經營一家婚慶公司的韓先生告訴新金融觀察記者：“前期的廣告投入是非常重要的開支，當時我的合伙人還是從行業(yè)內知名公司跳槽出來的，自帶一定的人脈關系，但婚慶這個東西大家都懂，一般情況下一輩子就辦一次婚禮，那些已經積累的客源本身作用不大，只能是靠他們再介紹自己的親朋好友過來，效率其實很低。所以還是需要依靠婚博會，或者在一些相關網絡論壇、公共平臺上投放廣告，成本不低。”

所以，諸如喜事網、到喜啦等O2O公司的互聯網+婚慶模式，試圖給出的是開源問題的解決方案，但顯然尚未收到顯著成效，至少目前為止未見行業(yè)內有明顯的頭部品牌出現。于是，為了不缺席互聯網所謂“下半場”的角逐，婚慶行業(yè)把目光轉向了節(jié)流，而開始追逐S2b的新模式。

擁有阿里巴巴作為背書的概念總是能夠受到追捧，5月26日，阿里集團學術委員會主席曾鳴在天貓智慧供應鏈開放日的論壇上首次提出了S2b的概念，其中S代表著大的供應平臺，“它將更好地賦能給更多的小b，幫助他們更好地服務自己的客戶”。曾鳴點名“批評了”傳統(tǒng)的婚慶服務平臺，稱其為“烏合型大S”，“沒有設計能力可以來這里找設計師，沒有原料可以來這里找原料，沒有工廠可以來這里找人代加工，甚至有人幫你做營銷推廣。今天提出這個S2b概念無非是目前烏合型平臺服務不到位，需要技術或管理升級，或者利用數據更好服務小b，但如果核心不變，還是一個烏合型平臺”。

相關行業(yè)玩家立即追逐專家觀點加以應變，數月前剛剛獲得4000萬元A+輪融資的婚禮大亨也不再宣揚落伍的O2O概念，轉而擁抱S2b，同類型的幻熊科技公司也聲稱將用S2b模式撬動婚慶市場變革。

可以預見，今后打著婚慶主意的互聯網創(chuàng)業(yè)公司再也無法用O2O來說服投資人，而是用最新、最in的S2b概念引起投資人的興趣。但若只是換湯不換藥地偷換概念，場面或許就有些尷尬了。

“互聯網背景下，創(chuàng)業(yè)者為了給投資人講出生動的故事，總會絞盡腦汁地硬拗一些看起來高大上的詞匯，比如共享、比如O2O，這些詞仿佛成為了獲得關注的敲門磚。但很多情況下一些概念所對應的模式并沒有翻天覆地的變化，比如婚慶公司聲稱的S2b，數月前還叫做B2B，再早些時候被稱為O2O，說到底也繞不過開源、節(jié)流兩個主題?！睒I(yè)內人士表示。

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