婚慶人張宇涵：品牌需要靈魂，喜從“嫁衣”中來

也許初相遇，是場注定了的安排

為彼此的靈魂尋找一片靜謐的棲息地……

愛情如林間盛開的白玫瑰，鮮活而純凈

這里佳木蔥蘢、美衣如畫……

想做萬眾矚目的新娘

必須首先甄選一套完美嫁衣……

這是一首詩，但它不僅僅是詩。這是“宇涵造型”的心聲，是這個品牌的心路歷程。

這個品牌的創(chuàng)始人，叫張宇涵，她的品牌不僅僅是“宇涵造型”，還有韓國天使好嫁衣禮服館，“INSHINE婚紗之王”。

在這個競爭激烈的市場中，品牌的定位同創(chuàng)始人有著非常緊密的關(guān)系，所以這位創(chuàng)始人的成功之路值得細細探尋。

張宇涵的成功，并非一蹴而就。這位立志創(chuàng)新的婚慶人，同樣有著不同尋常之路。

張宇涵1980 年出生在河南中部的一個山清水秀的小城，頗有藝術(shù)天分的她從小就喜愛畫畫、跳舞及音樂，受父親的影響而形成獨立、嚴(yán)謹(jǐn)、自信的性格。十九歲那年，她從《成功的定律》一書里，冥冥之中尋覓到自己的人生軌跡和定位，感悟到：從自己興趣入手，只為成功，不圖利益。后來從河南公安高等?？茖W(xué)校畢業(yè)，她沒有從警當(dāng)警花，卻毅然決然應(yīng)聘到一家保健品公司，她直接找到老總，一番面談后，老總被她的思路和膽略所賞識，便派她搞銷售，結(jié)果她銷售業(yè)績名列前茅。于是，老總將她派往上海，要她去搶占商業(yè)中心的一塊高地。她只身來到上海，在銷售之外又開始了對藝術(shù)的學(xué)習(xí)，其間進修于毛戈平藝術(shù)學(xué)院及北京東田造型，并與2004年在上海創(chuàng)立“宇涵造型”，延續(xù)至今，成為滬上頗具人氣的高端婚禮彩妝造型工作室?！坝詈煨汀钡钠放剖艿綐I(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。

張宇涵，業(yè)內(nèi)知名造型師，善于以獨特的眼光和精湛的技術(shù)來打造精致完美妝容及整體造型。她作為一個優(yōu)秀化妝師，曾與《ELLE》《BAZAAR》《昕薇VIVI》《秀with》《大都市》《都市麗人》《雙休日》《電影故事》《琳瑯新娘》等各大雜志合作，為多名藝人、主持人做過整體妝容及造型。憑借其多年專業(yè)水準(zhǔn)及敬業(yè)精神，以及對時尚的敏銳觸覺，張宇涵所創(chuàng)立的“宇涵造型”，在流行的多變妝容及時尚大氣的整體風(fēng)格上不斷延續(xù)及創(chuàng)新。

張宇涵的個性，成為自己的創(chuàng)業(yè)精神。“宇涵造型”為滬上知名專業(yè)整體造型團隊，以其特有的經(jīng)營理念、嫻熟的技術(shù)、完美的服務(wù)來回報社會，精英團隊的服務(wù)品質(zhì)值得信賴，專業(yè)、敬業(yè)是她們的一貫的工作作風(fēng)。唯美、時尚是她們所秉承的整體造型風(fēng)格。貼心、放心是客戶對她們的良好評價。為新人打造美麗妝容，做時尚個性的新娘，她們按照不同的臉型及新娘本身的氣質(zhì)來做出最適合的彩妝及整體造型。“宇涵造型”注重專業(yè)，善于溝通，能夠讓新娘在一生最重要的時刻成為引人注目的焦點。同時，提供婚前試妝服務(wù)，讓新娘完全不用擔(dān)心結(jié)婚當(dāng)天的造型。當(dāng)然，她們選用的彩妝品均為國際頂級的專業(yè)品牌。

“宇涵造型”以其精湛的技藝，為新人帶去魔法般的魅力。

實踐出真知，張宇涵深感：造型是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，尤其是婚禮的全方位造型。于是，她花了三年時間，拜訪了國內(nèi)外婚紗行業(yè)頂級設(shè)計大師，了解傾聽他們每個人最本心的設(shè)計理念，同時走訪了國內(nèi)外幾十家工廠，深入了解每一道制作工藝，并走遍國內(nèi)外大小面料市場……

注重高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的她，一路走來，看到了顧客在婚紗環(huán)節(jié)上的各種磕磕絆絆，懷著能使新人穿上高品質(zhì)的婚紗，體驗到好的服務(wù)而不讓婚禮留下遺憾的心情，她于2010年創(chuàng)建韓國天使嫁衣禮服館，開設(shè)自己的婚紗品牌之路。借助超前的經(jīng)營理念和豐富的管理經(jīng)驗，在兩年時間內(nèi)將該品牌打造成滬上排名前三的中高端婚紗禮服品牌，曾經(jīng)在2013年上海夏季婚博會上創(chuàng)下禮服類單次展會訂單超七百單的記錄，至今傳為佳話。

2012年，張宇涵已經(jīng)擁有十多年的豐富從業(yè)經(jīng)驗及對客戶深度需求的了解，她深知：每個新娘都會夢想擁有一件沒有遺憾的完美嫁衣。她于2012年開始創(chuàng)立INSHINE婚紗之王品牌，和韓國天使嫁衣的浪漫清靈風(fēng)不一樣，該品牌主打輕奢，重工釘珠、手工刺繡的設(shè)計風(fēng)格、專業(yè)的裁剪、高超的技藝，用量身定制的貼心服務(wù)和個性化訂制滿足新人對婚紗禮服最苛刻的細節(jié)要求。并契合高端用戶的需要，從理念、品質(zhì)、服務(wù)、環(huán)境等多方面著手，以其對婚禮禮服獨到的欣賞眼光，參考法國巴黎高端定制風(fēng)尚和服務(wù)理念，滿足滬上高端婚紗禮服消費人群對國際高端婚紗品牌和絕版訂制的需要。以獨有款式開發(fā)，獨家代理和絕無同款等一系列精準(zhǔn)策略，是“INSHINE婚紗之王”在短時間內(nèi)贏得市場，穩(wěn)居滬上高端婚紗禮服訂制行業(yè)前列。

2013年，她以自己以獨特的眼光和魄力，又一次顛覆婚紗市場，首家引進國際知名品牌Pronovias，VeraWang，Tarik Ediz等，給上海的新娘帶來全新高端的婚紗選擇。

為了做好這個品牌，她經(jīng)過多年的沉淀，只為有朝一日的蓄勢待發(fā)：2014年——2015年，在國際品牌仿版泛濫的市場，張宇涵毅然再次選擇沉淀，此期間她進修于意大利馬蘭戈尼設(shè)計學(xué)院，專修奢侈品管理和推廣研究生課程，在開創(chuàng)事業(yè)美麗之路的同時，成為世界三大時裝學(xué)院之一的在讀研究生。

張宇涵通過在意大利的游學(xué)深造，參與了意大利頂級工藝與面料的制作過程，近一年的進修與學(xué)習(xí)使她的品牌日益完善和成熟，并真正開始了由較高端婚紗品牌往婚紗禮服奢侈品牌邁進的再造之路。這就是張宇涵厚積薄發(fā)的真正用意。

在馬蘭戈尼學(xué)院的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，讓她更具有國際品牌運營意識和設(shè)計才能，在她運營品牌和親自參與設(shè)計的過程中，她一直強調(diào)：每一件衣服都要有它的靈魂，就像品牌要有靈魂一樣。我們需要在我們的設(shè)計當(dāng)中融入更多美好的故事和內(nèi)涵，需要為我們的品牌融入更多的文化積淀。

獨特的眼光，造就了寬闊的視野。于是，張宇涵在婚慶市場上獨家代理Deven&Charmaine這兩個婚紗品牌。

Deven高端奢華品牌——均為原創(chuàng)設(shè)計，每一款都是立體制板裁剪，嚴(yán)格遵循高級時裝定制的工藝流程進行制作，制作工藝相當(dāng)精細，可謂用摩登的眼光重新演繹經(jīng)典。設(shè)計師將眾多理念融入婚紗設(shè)計中，多采用SWAROVSK（施華洛世奇）晶鉆裝飾和全手工縫珠及手工刺繡進行裝飾，創(chuàng)造出獨一無二的婚紗?！熬嗙浠榧啞睒O其講究面料的舒適與視覺的感受，大多使用進口面料及法國蕾絲，且每季均會開發(fā)全新的面料。

Charmaine于2012年開啟絕美的篇章，與YSL（圣羅蘭）時尚集團共同打造全新奢侈品生產(chǎn)線。其華麗浪漫的風(fēng)格來源于名門貴族的新現(xiàn)代女性時尚追求，同時融合國際潮流中特立獨行、精致的當(dāng)代時尚藝術(shù)氣質(zhì)，以及新貴女性的自信風(fēng)采，奢華和時尚是貫穿始終的主題，讓女性社交名流的魅力得到自然顯露，作為明星出席紅毯及錄制節(jié)目指定禮服品牌，備受青睞。像香港明星胡杏兒、楊千嬅、楊恭如、周海媚、胡定欣、阿SA、薛凱琪、吳君如，名媛胡敏珊，著名主持燕小妮、蘇實等，都是該品牌的擁護者。

云想衣裳花想容。愛美是人的天性。樂為他人做嫁衣，這是張宇涵的一種境界，更是一種情懷。因為她是一名出色的彩妝造型師，憑著多年的彩妝技術(shù)功底，和多年在做彩妝時與客人的親自接觸，使得她對婚紗的款式、面料及搭配尤為擅長，并對市場需求有更深的了解，她知道什么樣身材的客人適合穿什么款式的婚紗，也知道什么樣氣質(zhì)的客人挑選什么材質(zhì)的衣服最合適。在剛創(chuàng)辦天使嫁衣的時候，所有的婚紗都要經(jīng)過她和工廠的多次磨合，親自把關(guān)，才能出爐。她曾說：我雖然不懂得如何去做衣服，但我能夠準(zhǔn)確地判斷出適合每個人氣質(zhì)的款式和面料。其實，在這個時候，她已經(jīng)具備了比一般設(shè)計師更為敏銳的優(yōu)勢：超強的市場運作、管理運營經(jīng)驗和迎合消費者的產(chǎn)品需求的獨到眼光。

對于服務(wù)，她一直覺得，只有你能察覺到客人細致入微的情緒，你才能做好服務(wù)。在顧客沒有說出自己的需求之前，你卻能準(zhǔn)備提供適合她的產(chǎn)品。做到這一點，才算是好的服務(wù)。這就是張宇涵的成功之道。

雖然，張宇涵對自己的定位斟酌再三：究竟是為藝術(shù)當(dāng)一名純粹的設(shè)計師，還是成為復(fù)合型企業(yè)家？盡管“宇涵造型”事業(yè)蓬勃，生機盎然，名聲在外，但這位創(chuàng)始人卻依舊為人低調(diào)。張宇涵以為：作為一個婚慶人，本應(yīng)“樂為他人做嫁衣”，這是一種職業(yè)操守及信條。

喜從“嫁衣”中來，這恐怕正是她的認(rèn)知，她的心境……

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動精彩多