獲客、復(fù)制、個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化，資本和婚嫁“成親”還在等什么？

羅萊生活投資總經(jīng)理??王中正

Q1：從品牌負(fù)責(zé)人到投資人

我原本在羅萊負(fù)責(zé)事業(yè)部整體運(yùn)營(yíng)，兩年前，公司成立了并購(gòu)基金，需要有一個(gè)對(duì)行業(yè)和企業(yè)比較熟悉的人代表羅萊加入基金，因?yàn)槲覍?duì)投資非常感興趣，最終機(jī)緣巧合之下進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。

羅萊主營(yíng)業(yè)務(wù)是家紡，這個(gè)版塊的行業(yè)環(huán)境在過(guò)去幾年發(fā)生了大的變化,伴隨著整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，羅萊也從每年30-40%的增長(zhǎng)逐漸放緩10%左右。

企業(yè)在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn), 而新的增長(zhǎng)無(wú)非來(lái)自?xún)?nèi)生式增長(zhǎng)和外延式增長(zhǎng)，向內(nèi)方面羅萊著力于夯實(shí)家紡板塊,從家紡逐漸轉(zhuǎn)變到大家紡；外延方面則進(jìn)入到整體家居板塊,從而塑造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

基于這樣的一個(gè)初心，我們和前海梧桐成立了羅萊梧桐并購(gòu)基金，借助前海梧桐在并購(gòu)?fù)顿Y領(lǐng)域的資源，加上我們對(duì)行業(yè)的深度理解，通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資來(lái)推動(dòng)羅萊實(shí)現(xiàn)整體的升級(jí)。

過(guò)去的幾年年，我們陸續(xù)的投資了比如內(nèi)野毛巾、恐龍紡織、大樸網(wǎng)、通拓科技等，就是希望可以通過(guò)收購(gòu)兼并，獲取羅萊轉(zhuǎn)型所需的資源及能力，以便能更好的服務(wù)于企業(yè)轉(zhuǎn)型。 ?

婚嫁行業(yè)給我的感覺(jué)是大行業(yè)，小企業(yè)。大行業(yè)指的是這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，小企業(yè)指的是目前企業(yè)大多整體規(guī)模不大，不少企業(yè)在區(qū)域做的很強(qiáng)，當(dāng)他跨區(qū)域的時(shí)候就遇到了挑戰(zhàn)。

這里面到底有什么原因？個(gè)人認(rèn)為原因有3個(gè)。

拿家紡舉例，家紡發(fā)展的這幾十年的歷程本身就見(jiàn)證了一個(gè)消費(fèi)不斷升級(jí)，伴著大家消費(fèi)能力的提升，大家的審美也發(fā)生了巨大的變化，從二十多年前的國(guó)民床單，再看看現(xiàn)在的家紡設(shè)計(jì)百花齊放，到未來(lái)家居的整體風(fēng)格協(xié)調(diào)。

總的來(lái)說(shuō)家紡現(xiàn)在到了一個(gè)重新升級(jí)的階段，我們也在這上面做了嘗試。比如說(shuō)從設(shè)計(jì)上發(fā)生了改變，從渠道的模式上面也嘗試電商，嘗試新的運(yùn)營(yíng)模式，當(dāng)然我們也會(huì)跟很多婚慶同行探討一些更好的模式。從我們的角度來(lái)看：目前行業(yè)的這種發(fā)展瓶頸，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，是企業(yè)彎道超車(chē)好的機(jī)會(huì)。

每個(gè)企業(yè)有著不同的投資策略，共同的是大家同為產(chǎn)業(yè)資本，投資除了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)增值之外，都希望反哺主業(yè)。

家紡行業(yè)有句諺語(yǔ)—得婚慶者得天下，隨著消費(fèi)升級(jí)，更新類(lèi)的需求在提升，但婚慶類(lèi)產(chǎn)品依舊是家紡重要的客群來(lái)源，所以我們會(huì)持續(xù)的關(guān)注婚嫁消費(fèi)市場(chǎng)。

除了標(biāo)的企業(yè)的成長(zhǎng)性之外，我們同時(shí)會(huì)關(guān)注企業(yè)之間的業(yè)務(wù)協(xié)同，我們和財(cái)務(wù)投資不同的是，資本是雙方業(yè)務(wù)合作的紐帶，能使得我們便于雙方的產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)真正的增值。

這次看到了很多有益的嘗試，和一些項(xiàng)目方我們也建立了聯(lián)系，希望通過(guò)交流我們找到更多的共識(shí)。

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