超8000億市場剛需，看蜜匠婚禮如何彎道超車？

作為萬億級剛需體量的婚慶市場，群雄逐鹿，想要吃下互聯(lián)網(wǎng)+婚慶這塊蛋糕，并非容易。那么，蜜匠是如何做到的呢?

人們都說當(dāng)下是互聯(lián)網(wǎng)+飛速發(fā)展的新時代，隨著滴滴、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)+形式與我們的生活產(chǎn)生了緊密聯(lián)系大獲成功后，互聯(lián)網(wǎng)+無疑是當(dāng)前乃至未來，憑借經(jīng)濟(jì)驅(qū)動實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的新理念、新思路、新途徑，各行各業(yè)都爭相與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。無一例外，以剛需8千億市場體量著稱的婚嫁市場更是引來不少人前來變革和創(chuàng)新，對傳統(tǒng)的婚慶市場進(jìn)行破局。

在此背景下，一批與婚慶相關(guān)的O2O公司迅速崛起，到喜啦、婚禮紀(jì)、婚禮貓、新娘說等等，雖然在某些領(lǐng)域解決了新人的需求，但是針對傳統(tǒng)婚慶市場在客戶心中所造成的“行業(yè)水很深，消費(fèi)不透明”等現(xiàn)象，并未得到解決。對于婚企而言，如何為新人帶來體驗(yàn)好，信任高，品質(zhì)佳的婚禮，從而打消客戶在消費(fèi)體驗(yàn)中的不信任感，是這個行業(yè)從業(yè)者一直在思考的話題，而蜜匠作為湖南省互聯(lián)網(wǎng)+婚慶新型婚企運(yùn)營模式實(shí)踐者，總結(jié)出了自己的辦法。

2014年，蜜匠互聯(lián)網(wǎng)一站式婚禮服務(wù)平臺在長沙成立，致力于用“工匠精神”改革婚慶行業(yè)，為新人打造品質(zhì)級的互聯(lián)網(wǎng)婚禮服務(wù)，以建立“婚慶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化”作為核心運(yùn)營理念，從產(chǎn)品性價比、消費(fèi)透明著手，實(shí)實(shí)在在的為新人提供更多個性、大氣、美觀且價格不貴的的婚禮，既滿足新人對婚禮的需求又讓每一分錢都花的明明白白。

同時，蜜匠依托互聯(lián)網(wǎng)+的運(yùn)營優(yōu)勢，以標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的模式，截止2017年12月，已在長沙、株洲、武漢、鄭州、南昌、合肥開設(shè)城市直營店，并締造國內(nèi)首家商場門店。

2017年，蜜匠實(shí)現(xiàn)了單門店月成交突破240單，年累積成交3600單，憑借良好的口碑、豐富的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)入選CCTV優(yōu)選品牌和58眾創(chuàng)明星企業(yè)，成為消費(fèi)者的信賴之選。2018年，蜜匠計劃在廣州、深圳、濟(jì)南、蘇州、南京、西安、南寧、昆明、貴陽增設(shè)直營店，同時面對全國的地級市、縣城開放加盟。

毫無疑問，作為萬億級剛需體量的婚慶市場，群雄逐鹿，想要吃下互聯(lián)網(wǎng)+婚慶這塊蛋糕，并非容易。那么，蜜匠是如何做到的呢?

獨(dú)特模式 ?婚禮平臺+婚慶直營

大部分婚慶O2O平臺是信息和工具的提供方，一方面整合服務(wù)商的難度大，另一方面服務(wù)上的對接成本大。加之業(yè)內(nèi)存在的一些不合理行規(guī)，單純依靠互聯(lián)網(wǎng)的信息整合是無法打破的。2016年3月，蜜匠將婚慶服務(wù)板塊直營，從而實(shí)現(xiàn)線上平臺+直營雙線模式，線上平臺擁有婚車租賃、婚宴預(yù)定、婚紗攝影等多項服務(wù)。同時超強(qiáng)輸出備婚經(jīng)驗(yàn)、新人問答等內(nèi)容來滿足新人對于婚禮經(jīng)驗(yàn)需求，線下將婚禮場景標(biāo)準(zhǔn)化、價格公開透明化、執(zhí)行流程合理化、倉儲配置規(guī)范化等。對此，蜜匠CEO黃紅表示，我們進(jìn)軍婚慶行業(yè)，是兼顧行業(yè)和消費(fèi)者的雙重需求的，行業(yè)的不規(guī)范讓消費(fèi)者失去信任，而消費(fèi)者的需求又是促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)，只有通過婚慶這個產(chǎn)業(yè)鏈的中間板塊參與進(jìn)去，才能真正了解兩者之間痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，找到解決辦法。

敢于創(chuàng)新 ?國內(nèi)首家商場店進(jìn)軍新零售

盡管婚慶行業(yè)逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，他們采用的商業(yè)模式依舊是傳統(tǒng)婚慶的低價，套餐，附贈老三樣，由此可見，互聯(lián)網(wǎng)顯然不能夠改變婚禮本身，婚禮的展現(xiàn)也無法單純的從線上表現(xiàn)出應(yīng)有的個性化，沒有實(shí)體依托的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺很容易因品牌吸引力、輻射面不足被淘汰。蜜匠依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，研發(fā)蜜匠婚禮APP，覆蓋全國開設(shè)城市直營門店，打破傳統(tǒng)消費(fèi)渠道開設(shè)商場店，憑借開店一個月坪效1.7w的效益，順利完成線上引流，線下轉(zhuǎn)換的銷售閉環(huán)。

整合資源 ?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

針對婚慶來說，新人對備婚是缺乏了解的，多數(shù)新人覺得辦一場婚禮需要花太多精力、時間和費(fèi)用，希望獲得更便捷和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而縱觀消費(fèi)全程，每階段的客戶幾乎均是一次性消費(fèi)，對此，蜜匠通過展示體系、教育體系、活動體系的建立，創(chuàng)新多個運(yùn)營工具，在教育轉(zhuǎn)化上相較于傳統(tǒng)提高3倍以上。同時，聯(lián)合上下游企業(yè)，拉通婚慶行業(yè)全線產(chǎn)業(yè)鏈，據(jù)悉，蜜匠未來還將開辟母嬰服務(wù)，為新人提供婚前、婚中、婚后等一體化服務(wù)。

蜜匠CEO黃紅稱，為了婚嫁產(chǎn)業(yè)的長效發(fā)展，我們將挖掘后續(xù)消費(fèi)能力，將線上、線下的資源進(jìn)行緊密連接，跨界的有機(jī)整合和協(xié)作的“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”勢在必行。

以人為本 ?保持可持續(xù)發(fā)展

有人說，婚禮行業(yè)很特殊，永遠(yuǎn)有人在結(jié)婚，它永遠(yuǎn)是“年輕化”的。雖然婚慶是個存量且低頻的市場，需不斷拉新客戶，但每一代人的三觀都差別巨大。基于消費(fèi)人群的日益年輕化的特點(diǎn)，蜜匠擁有北京、上海最頂尖的設(shè)計團(tuán)隊，運(yùn)用國內(nèi)外最流行的設(shè)計元素，專注研發(fā)婚慶產(chǎn)品，打造婚慶行業(yè)快時尚的流行趨勢。尊重人性，滿足人心，保持自身的服務(wù)能力和創(chuàng)新能力的提升，不斷更新產(chǎn)品、升級服務(wù)體驗(yàn)，在時代潮流中走得更遠(yuǎn)。

回歸本質(zhì) ?夯實(shí)品牌根基

無論婚慶行業(yè)如何在線上風(fēng)起云涌，終究歸屬于線下行業(yè)。經(jīng)過試錯和冷靜期，我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+給婚慶產(chǎn)業(yè)帶來的變化，是讓婚慶市場競爭從區(qū)域、類別、功能已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。隨著婚慶方面的應(yīng)用APP大量出現(xiàn)，技術(shù)也逐漸不再成為婚慶行業(yè)的核心競爭力，而是回歸到服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)：服務(wù)和口碑。蜜匠一對一的專業(yè)服務(wù)，上百位婚禮顧問全程參與，全新的婚禮設(shè)計，更加強(qiáng)化了婚禮管家的角色。

未來，蜜匠將攜更加優(yōu)秀的團(tuán)隊共同推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，這塊具有品牌潛力的婚慶企業(yè)招牌正在發(fā)光，每一個改革創(chuàng)新的行業(yè)當(dāng)處于混沌的時候，就將迎來晨光……

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