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結(jié)婚分期 | 荊棘密布、騙貸橫行，分蛋金服靠什么在此掘金？
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2018-03-22 00:00
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2018-03-22 00:00
13112 結(jié)婚分期，機(jī)遇是叢生的，但同樣面臨著挑戰(zhàn)。這種情況下，分蛋金服要如何去挖掘市場(chǎng)呢？
結(jié)婚分期，機(jī)遇是叢生的，但同樣面臨著挑戰(zhàn)。這種情況下，分蛋金服要如何去挖掘市場(chǎng)呢？
2017CWIC創(chuàng)新大會(huì)，傅鶇演講全程視頻
關(guān)于分蛋金服
分蛋金服是首家為高成長(zhǎng)性的年輕家庭在結(jié)婚、生孩子、月子會(huì)所、早教、牙醫(yī)以及教育培訓(xùn)等場(chǎng)景提供一站式的移動(dòng)分期支付服務(wù)的機(jī)構(gòu)，是結(jié)婚、母嬰、口腔等消費(fèi)分期領(lǐng)先者。其寓意是：為愛(ài)分擔(dān)。
分蛋金服的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自銀行高管，在消費(fèi)金融、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)以及風(fēng)控、IT等方面有豐富的開(kāi)發(fā)、推廣經(jīng)驗(yàn)。
公司與螞蟻金服、京東白條、平安普惠共同于“2017融資中國(guó)峰會(huì)”獲得“最佳消費(fèi)金融企業(yè)”稱號(hào)。
2017年8月7日，分蛋金服獲得了3000萬(wàn)元Pre-A輪融資，投資方為海泰戈壁。投后，分蛋金服估值1億元人民幣。
歷經(jīng)一年多的堅(jiān)持，截止2017年11月，分擔(dān)金服在全國(guó)12座城市有1000家合作門店，一共服務(wù)21630名客戶，信貸規(guī)模逾7.05億，而逾期率不足0.5%。
消費(fèi)分期新趨勢(shì)：超前消費(fèi)
在2017CWIC創(chuàng)新大會(huì)上，分蛋金服聯(lián)合創(chuàng)始人傅鶇提到：“其實(shí)，在很多領(lǐng)域我們都能用到消費(fèi)分期，譬如：分期購(gòu)買iPhone、旅游分期、家電分期、租房分期、培訓(xùn)分期?！?/p>
而今，在結(jié)婚領(lǐng)域，也能借由消費(fèi)分期去釋放消費(fèi)潛力，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這種行為切合年輕人需求，使得保守消費(fèi)變?yōu)槌跋M(fèi)。
消費(fèi)分期的特點(diǎn)又是什么？
1、場(chǎng)景化。其能細(xì)化到各個(gè)場(chǎng)景。
2、細(xì)分、垂直。不同場(chǎng)景下一定有非常專業(yè)公司做服務(wù)，而你一定要懂這個(gè)行業(yè)，深耕其中。
3、整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游。
4、普惠性。消費(fèi)金融，小到幾千塊錢，大到幾十萬(wàn)，按照國(guó)家規(guī)定基本上不能超過(guò)20萬(wàn)，這種額度，可以進(jìn)一步拉動(dòng)中低端人群，尤其是85后、90后，更加大膽的消費(fèi)。
結(jié)婚場(chǎng)景分期的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1 結(jié)婚分期，機(jī)遇是叢生的。
01、競(jìng)爭(zhēng)激烈。從經(jīng)營(yíng)者角度而言，結(jié)婚領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而在沒(méi)有特別的核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，大家會(huì)拼“送禮”、打“價(jià)格戰(zhàn)”。
“價(jià)格戰(zhàn)”真的好么？對(duì)公司的發(fā)展有利么？
答案是否定的。沒(méi)有利潤(rùn)，就沒(méi)辦法讓優(yōu)秀人才為行業(yè)服務(wù)，婚企也沒(méi)辦法得到更好的發(fā)展。這時(shí)候，消費(fèi)分期的作用就體現(xiàn)出來(lái)了。當(dāng)客戶來(lái)的時(shí)候，不需要去判斷這個(gè)人到底帶來(lái)多少錢，也無(wú)需擔(dān)心這邊消費(fèi)了，其它地方是否還有消費(fèi)。因?yàn)橛蟹制冢槠笊踔量梢源虺觥傲闶赘丁?/b>24個(gè)月慢慢還”的口號(hào)。
02、資金狀況。從顧客的角度而言，結(jié)婚是一個(gè)低頻的場(chǎng)景。在這樣一種場(chǎng)景下，顧客可以使用分期的方式支付，只需要繳納一個(gè)分期金額就可以馬上享受全款的服務(wù)，更有保障，更有安全感，讓結(jié)婚不留遺憾。
此外，結(jié)婚行業(yè)的訂單往往以收定金為主，資金回籠慢、難。與此同時(shí)，場(chǎng)地、薪酬、營(yíng)銷推廣費(fèi)等不斷攀升，使得沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流來(lái)維持企業(yè)發(fā)展。而使用分期的方式可以讓婚企在第二天就收到全款，讓企業(yè)的現(xiàn)金流盤活起來(lái)，更好的運(yùn)作。
03、整合營(yíng)銷（二銷）難。結(jié)婚領(lǐng)域獲客難眾所周知，而好不容易獲得一個(gè)客源，肯定希望能夠讓客戶多消費(fèi)，甚至于整合一些其它行業(yè)的產(chǎn)品去促進(jìn)消費(fèi)。但鑒于消費(fèi)金額，很多顧客并不愿意花費(fèi)太多，想法設(shè)法二銷，甚至可能會(huì)增加客怨。
通過(guò)消費(fèi)分期的方式，告知客戶可以不用利息、分期支付，將好產(chǎn)品全部帶走，這種情況下整合營(yíng)銷的成功率就高多了。
某種程度而言，消費(fèi)分期，一分解千愁。
2 ?消費(fèi)分期，同樣面臨著挑戰(zhàn)。
分蛋金服曾在福建婚協(xié)楊會(huì)長(zhǎng)的支持下做過(guò)群眾招商。結(jié)果呢？不盡如人意……
為何出現(xiàn)這種情況，無(wú)外乎3個(gè)原因：
01、而今，消費(fèi)金融非剛需。傳統(tǒng)的群眾觀念來(lái)看，結(jié)婚借錢可能太沒(méi)有面子了。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，想要打動(dòng)婚企老板，想要與之合作，讓他們相信使用該分期系統(tǒng)可以提高收入，這樣一個(gè)市場(chǎng)培育成本過(guò)高。
02、欺詐與信用風(fēng)險(xiǎn)防不勝防。一些邊緣地區(qū)的中小型商戶，在其經(jīng)營(yíng)狀況不佳的時(shí)候，他們會(huì)想到消費(fèi)分期，畢竟一分多利息很便宜，而且要求的資料簡(jiǎn)單。
傅鶇表示，就是在這種情況下，很多人鋌而走險(xiǎn)，選擇虛構(gòu)交易來(lái)套現(xiàn)，給他們帶來(lái)了很大的風(fēng)險(xiǎn)。值得慶幸的是，分蛋金服有風(fēng)控團(tuán)隊(duì)把好關(guān)，能迅速果斷把一些風(fēng)險(xiǎn)商戶切斷。
03、系統(tǒng)性推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)缺乏。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何在婚慶市場(chǎng)掘金？
在結(jié)婚領(lǐng)域，分蛋金服面臨著這樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其又是如何去挖掘市場(chǎng)的呢？
傅鶇表示，結(jié)婚場(chǎng)景消費(fèi)，需要快速?zèng)Q策，不可能像銀行那樣要等很久，才給到答復(fù)，這樣會(huì)導(dǎo)致顧客體驗(yàn)感很糟糕。
當(dāng)然，分蛋金服也不需要顧客提交流水、資產(chǎn)證明、工作收入證明才辦理。分蛋金服是根據(jù)客戶痛點(diǎn)做定制化產(chǎn)品與整套服務(wù)體系，其特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單、快捷、系統(tǒng)并且全天后服務(wù)。
簡(jiǎn)單在于分蛋金服是無(wú)抵押的信用貸款，而且它是融入場(chǎng)景中，顧客感覺(jué)不到這是辦貸款。資料簡(jiǎn)單，只要身份證、銀行卡就可以在3分鐘內(nèi)完成申請(qǐng)，分蛋金服的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)10分鐘內(nèi)完成線上審核，顧客就可以輕松的分期支付，而全款第二天就可以打到合作伙伴那。資金成本很低，與信用卡差不多，千分之八的資金成本。
此外，值得注意的是，分蛋金服有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，量身定制專屬文宣、頁(yè)面、產(chǎn)品方案、系統(tǒng)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)打造。根據(jù)合作伙伴的產(chǎn)品特點(diǎn)、成本預(yù)算控制、營(yíng)銷模式，去做度身定制的方案，讓客戶輕松地享受更多服務(wù)。此外，還會(huì)采用激勵(lì)方式，讓合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì)與之一起推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)三方共贏。
當(dāng)然，全天候服務(wù)、極速放款是必須的。不管白天黑夜，只要合作伙伴在做銷售，哪怕凌晨十二點(diǎn)，分蛋金服也在堅(jiān)持服務(wù)，這是其能夠堅(jiān)持走到今天的一個(gè)原因。
除了上述這些，分蛋金服還能解決商戶、客戶痛點(diǎn)，這也是其挖掘市場(chǎng)的一把利器。
針對(duì)商戶痛點(diǎn)，其能：
①?解決現(xiàn)金流，有利于提升全款率，加快資金回流；
②?提升成交率、提高客單價(jià)；
③?金融生態(tài)鏈，客戶群體可以相互轉(zhuǎn)化，交叉營(yíng)銷。
針對(duì)客戶痛點(diǎn)，其能：
①?分擔(dān)經(jīng)濟(jì)壓力，讓客戶更好的理財(cái)；
② 提高產(chǎn)品檔次，享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及產(chǎn)品體驗(yàn)；
③ 增加客戶保障，使用分期產(chǎn)品，心理上更有保障。
對(duì)于消費(fèi)分期市場(chǎng)，嘉豪集團(tuán)董事長(zhǎng)施嘉豪這樣說(shuō)：
嘉豪投資集團(tuán)（年產(chǎn)值100億的結(jié)婚行業(yè)大鱷級(jí)企業(yè)，旗下有韓國(guó)藝匠，愛(ài)麗舍宮、格樂(lè)麗雅一站式婚禮堂等知名品牌），其董事長(zhǎng)施嘉豪先生指出：
做好結(jié)婚行業(yè)的銷售關(guān)鍵在于解決心智認(rèn)知的問(wèn)題，也許有些人覺(jué)得分期付款結(jié)婚沒(méi)面子，但85后、90后卻認(rèn)為分期付款結(jié)婚是高逼格的行為，甚至不少新人的父母都會(huì)來(lái)陪同申請(qǐng)分期付款辦婚禮。這是趨勢(shì)。
順趨勢(shì)者得天下，嘉豪集團(tuán)引入分蛋金服的分期付款服務(wù)，對(duì)促進(jìn)成交及二銷，提升客單價(jià)，快速回籠資金，取得良好效果。
王沖參與圓桌全程視頻
本次大會(huì)以“擁抱同窗 燎原之勢(shì)”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀(jì)聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。
同時(shí)參與大會(huì)支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團(tuán)隊(duì)、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。
中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)（簡(jiǎn)稱CWIC），是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺(tái)，由中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)《婚嫁同窗》重磅打造。
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