愛(ài)相親 | 取消會(huì)費(fèi)制度，提供高性價(jià)比、低門(mén)檻的相親平臺(tái)

愛(ài)相親致力于提供高性價(jià)比，低門(mén)檻平臺(tái)，取消了多數(shù)平臺(tái)流行的會(huì)費(fèi)制度。

文章轉(zhuǎn)載自獵云網(wǎng)（ilieyun）；作者：史藝敏

“工作幾年啦？月薪多少呀？買(mǎi)房了嗎？有對(duì)象了嗎？條件不要太高，差不多就行了啦……”在中國(guó)，有一類(lèi)群體被稱之為“七大姑、八大姨”，他們創(chuàng)造了全民廣場(chǎng)舞的奇跡，他們比你還關(guān)心你的婚姻大事。過(guò)年回家免不了被催婚，被相親。再看看上海人民廣場(chǎng)的相親角，不禁感嘆中國(guó)尤其是一、二線城市的單身人群比例。

人口比例嚴(yán)重失衡、女性受教育條件普遍提升、結(jié)婚成本不斷上漲等多種原因?qū)е碌谒拇螁紊沓钡牡絹?lái)。相關(guān)數(shù)據(jù)可考，中國(guó)單身人數(shù)逼近2億人。隨之帶來(lái)了相親市場(chǎng)的爆發(fā)及催生了線上婚戀網(wǎng)站。真情在線、世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)……單身男女網(wǎng)上交友呈現(xiàn)普遍化趨勢(shì)，在一二線城市尤為明顯。

縱觀此類(lèi)相親網(wǎng)站，并不是注冊(cè)就可以享受服務(wù)，往往要繳納高額會(huì)費(fèi)打開(kāi)服務(wù)的敲門(mén)磚，動(dòng)輒上萬(wàn)的會(huì)費(fèi)并不便宜，效果還無(wú)法保證。線下的紅娘服務(wù)也免不了繳納一定費(fèi)用，讓部分相親人士望而卻步。愛(ài)相親創(chuàng)始人劉堅(jiān)在了解目前婚戀市場(chǎng)的供需痛點(diǎn)后，決定啟動(dòng)項(xiàng)目，打造一款針對(duì)單身人士的輕資產(chǎn)平臺(tái)。

愛(ài)相親項(xiàng)目2015年10月正式啟動(dòng)，彼時(shí)劉堅(jiān)將重心放在對(duì)B端公司的整體服務(wù)?！靶姓推笫聵I(yè)單位的員工擁有編制，生活及工作穩(wěn)定。單位也愿意幫助員工解決單身問(wèn)題，謀取福利?！睈?ài)相親項(xiàng)目在上海啟動(dòng)，此前曾與上海工青婦各群團(tuán)組織以及行政、企事業(yè)單位大量合作，舉辦數(shù)十場(chǎng)線下活動(dòng)。并收取一定的服務(wù)費(fèi)用。

然而，在發(fā)展過(guò)程中，劉堅(jiān)感覺(jué)到面向行政事業(yè)單位的市場(chǎng)體量不夠大，而社會(huì)企業(yè)對(duì)平臺(tái)的信任背書(shū)要求嚴(yán)格，愛(ài)相親的平臺(tái)流量明顯出現(xiàn)短板。為此，基于小程序的流量?jī)?yōu)勢(shì)，2017年8月份啟動(dòng)了愛(ài)相親小程序，前期發(fā)展將主要人群定位為C端用戶。

愛(ài)相親致力于提供高性價(jià)比，低門(mén)檻平臺(tái)，取消了多數(shù)平臺(tái)流行的會(huì)費(fèi)制度。如何嫁接起單身人士間的溝通呢？劉堅(jiān)解釋道，用戶提交個(gè)人身份證明的必要信息（尤其注明擇偶條件），完成會(huì)員注冊(cè)。平臺(tái)提供信息露出，用戶自由選擇向感興趣的發(fā)送本人聯(lián)系方式（短信：2元/條）。若雙方彼此都有興趣，可在平臺(tái)外自由互動(dòng)。

為提高精準(zhǔn)匹配度，用戶在單身聚點(diǎn)模塊設(shè)置的擇偶條件，平臺(tái)能夠完成智能篩選匹配，縮小范圍。當(dāng)然，愛(ài)相親也會(huì)不定期組織線下活動(dòng)。

微信搖一搖、附近的人，脈脈、探探等發(fā)力陌生人社交。愛(ài)相親平臺(tái)上，也設(shè)置了基于地理位置的抱團(tuán)脫單模塊。愛(ài)相親單身會(huì)員繳納每月十元活動(dòng)費(fèi)用（每日前5名免費(fèi)，前10名半價(jià)），公開(kāi)微信號(hào)與資料，附近地點(diǎn)的用戶即可通過(guò)活動(dòng)平臺(tái)隨時(shí)線下見(jiàn)面。

劉堅(jiān)表示，線下活動(dòng)利潤(rùn)空間大。不過(guò)目前平臺(tái)流量是團(tuán)隊(duì)的主要發(fā)力點(diǎn)。流量擴(kuò)大平臺(tái)的影響力，為向B端企業(yè)單位服務(wù)提供背書(shū)。目前，團(tuán)隊(duì)主要利用相親角宣傳，通過(guò)企事業(yè)單位的線上、線下宣傳，來(lái)提高平臺(tái)用戶數(shù)。

從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，線下活動(dòng)收益不錯(cuò)，但仍需基于流量做大爆發(fā)。當(dāng)平臺(tái)流量達(dá)到一定高度時(shí)，即可實(shí)現(xiàn)面向B、C端的廣告、活動(dòng)等多種模式。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人劉堅(jiān)畢業(yè)于上海水產(chǎn)大學(xué)海洋漁業(yè)系。多年互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)、IT軟硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。2005年創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)期服務(wù)政企單位，主營(yíng)管理軟件銷(xiāo)售及服務(wù)。經(jīng)驗(yàn)豐富。

目前，愛(ài)相親啟動(dòng)天使輪融資，計(jì)劃出讓10%-15%的股份融資500萬(wàn)元。本輪融資主要用于宣傳推廣、平臺(tái)迭代發(fā)展等方面。

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