全球婚紗市場(chǎng)將超800億美元，皇室婚禮或決定下一季婚紗流行趨勢(shì)

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Global Industry Analysts的最新預(yù)測(cè)，到2020年，全球婚紗市場(chǎng)將超過(guò)800億美元。

這是一個(gè)利潤(rùn)率極高的市場(chǎng)，而消費(fèi)者又非常舍得在自己一生一次的婚禮上花錢(qián)，但同時(shí)，也婚紗市場(chǎng)面臨一些問(wèn)題：

全球結(jié)婚率的下滑；市場(chǎng)高度分散；與快時(shí)尚之間形成競(jìng)爭(zhēng)；作為一個(gè)植根于傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)，如何用數(shù)字化的手段吸引未來(lái)的年輕消費(fèi)者？

5月19日，英國(guó)的哈里王子將與未婚妻 Meghan Markle舉行皇室大婚，這位人氣準(zhǔn)王妃帶來(lái)了一股強(qiáng)勁的“Meghan 效應(yīng)”。據(jù)市場(chǎng)研究公司Springborad的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，這一盛典將英國(guó)2018年5月到8月共四個(gè)月的零售額提高1.955億英鎊。路透社預(yù)測(cè)，得益于皇室大婚對(duì)旅游業(yè)的促進(jìn)，英國(guó)品牌的銷(xiāo)售額將暴增5億英鎊。（詳見(jiàn)相關(guān)報(bào)道：哈里王子大婚預(yù)計(jì)為英國(guó)時(shí)尚零售業(yè)創(chuàng)造1.5億英鎊的銷(xiāo)售收入）

此次皇室大婚的新娘婚紗是英國(guó)人眼下最熱議的話(huà)題，這件萬(wàn)眾矚目的婚紗無(wú)疑將決定下一季婚紗的流行趨勢(shì)，倫敦婚紗時(shí)裝周、紐約婚紗時(shí)裝周、巴黎婚紗時(shí)裝周、德國(guó)杜塞爾多夫婚紗貿(mào)易展 Interbride Messe Gmbh、米蘭婚紗貿(mào)易展Sì SposaItalia以及巴塞羅那婚紗時(shí)裝周（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“BBFW”）都會(huì)受這件“年度婚紗”的影響。

巴塞羅那婚紗時(shí)裝周

4月25日至30日舉行的 BBFW 共有2萬(wàn)名來(lái)自超過(guò)90個(gè)國(guó)家的2萬(wàn)名參加者，人數(shù)同比增加6%，刷新該展會(huì)紀(jì)錄。另一個(gè)值得注意的數(shù)字是主要買(mǎi)手?jǐn)?shù)量增加1000人，同比增長(zhǎng)17%。其中一半的參展零售商來(lái)自西班牙以外的歐洲國(guó)家，還有來(lái)自意大利、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、葡萄牙、比利時(shí)的買(mǎi)手。

本次婚紗時(shí)裝周共有 27個(gè)設(shè)計(jì)師品牌先后登臺(tái)發(fā)布最新作品，其中包括： Amsale, Carlo Pignatelli, Peter Langner, Sophie et Voilà, Pronovias, Reem Acra, Isabel Sanchis, Cristina Tamborero, Carla Ruiz 和 Jesus Peiro。BBFW 共展示了超過(guò)2.8萬(wàn)件婚紗和禮服、配飾，共有370個(gè)品牌參展，其中68%為國(guó)際品牌，參展品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)20%。

此外，四百位嘉賓出席了在巴塞羅那大學(xué)舉行的 Elle International Bridal Awards國(guó)際婚紗大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮。今年的獲獎(jiǎng)?wù)甙ㄖ放疲篊arolina Herrera, Reem Acra 和 Viktor & Rolf。最佳廣告獎(jiǎng)得主Pronovias 最佳新星獎(jiǎng)得主Sophie et Voilà。

BBFW 參與者、婚紗公司Kleinfeld 聯(lián)合所有人 Mara Urshel評(píng)論：“我相信皇室大婚后婚紗行業(yè)將迎來(lái)重大機(jī)遇。Meghan 是一位非常時(shí)尚的女士，她將影響很多即將步入婚姻殿堂的女孩對(duì)于婚紗造型的選擇以及更多婚紗設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作?！?/p>

未來(lái)關(guān)鍵詞：數(shù)字化和多渠道

在BBFW 委托IESE商學(xué)院教授 Jose Luis Nueno制作的最新研究報(bào)告《千禧一代的未來(lái)婚紗門(mén)店》中指出，婚紗行業(yè)未來(lái)的主要挑戰(zhàn)是通過(guò)革新來(lái)適應(yīng)高速變化的市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)多渠道零售和以“未來(lái)門(mén)店”為核心理念的數(shù)字戰(zhàn)略。

BBFW 工作人員Maria Laruccia 表示，千禧一代的新娘是數(shù)字化年代出生的第一代新娘，數(shù)字化顛覆了她們的購(gòu)物方式?！八齻兞?xí)慣在網(wǎng)上瀏覽信息，在實(shí)體店購(gòu)物。但傳統(tǒng)的實(shí)體店必須改革適應(yīng)新變化?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，目前婚紗市場(chǎng)10%的銷(xiāo)售額來(lái)自于線(xiàn)上，90%來(lái)自于線(xiàn)下；這一比例預(yù)計(jì)將在未來(lái)十年發(fā)生改變：線(xiàn)上占30%，線(xiàn)下占70%。

Jose Luis Nueno 表示，到2025年，80年代以后出生的人（包括千禧一代和Z世代）將成為婚紗市場(chǎng)的消費(fèi)主力。為此，實(shí)體婚紗店必須做出改革采用新的商業(yè)模式。據(jù)他的研究顯示，在線(xiàn)上瀏覽婚紗的新娘人數(shù)中，在線(xiàn)注冊(cè)比例75%、50%光顧了實(shí)體店、35%試穿了婚紗、但真正買(mǎi)的人只有13%。

為了提高購(gòu)物轉(zhuǎn)化率，這份報(bào)告建議在實(shí)體店體驗(yàn)中加入新的技術(shù)，例如視頻墻、互動(dòng)數(shù)字標(biāo)牌、智能穿衣鏡、虛擬產(chǎn)品冊(cè)。而目前，在西班牙、美國(guó)、英國(guó)、意大利、法國(guó)和德國(guó)僅有6%的婚紗公司采用了數(shù)字戰(zhàn)略。

Jose Luis Nueno 認(rèn)為，婚紗零售商關(guān)注的重點(diǎn)已經(jīng)不能局限于銷(xiāo)售點(diǎn)了，而必須在所有環(huán)節(jié)上想辦法創(chuàng)新抓住客戶(hù)，直到她們完成試穿購(gòu)買(mǎi)。改革的舉措如下：

• 設(shè)立showroom用來(lái)擴(kuò)大展示產(chǎn)品的空間；
• 線(xiàn)上渠道作為購(gòu)買(mǎi)前的預(yù)選工具，體驗(yàn)式的多渠道實(shí)體店完成購(gòu)買(mǎi)；
• 物流將提升線(xiàn)上下單、線(xiàn)下提貨的效率；
• 零售門(mén)店結(jié)合了線(xiàn)上、快閃、折扣店的多種模式。

高度分散的市場(chǎng)

每年，中國(guó)結(jié)婚的夫婦超過(guò)1000萬(wàn)對(duì)，中國(guó)婚紗產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國(guó)內(nèi)需求，72%的產(chǎn)量用于出口。

Maria Laruccia 介紹，西班牙是唯一一個(gè)婚紗產(chǎn)量比國(guó)內(nèi)需求高的西方國(guó)家。西班牙婚紗市場(chǎng)年銷(xiāo)售額13億美元，是僅次于中國(guó)的全球第二大婚紗出口國(guó)，而西班牙每年75.5萬(wàn)件婚紗的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和中國(guó)相比。

在這個(gè)分散的市場(chǎng)中，存在多種不同的商業(yè)模式，從大型國(guó)際公司到中小型家族企業(yè)以及一些小型的工作室。

與其他品類(lèi)相比，婚紗生產(chǎn)的速度更慢，工藝更復(fù)雜，成本更高，利潤(rùn)更可觀。在價(jià)格方面，因?yàn)槊考榧喌莫?dú)特性讓它在定價(jià)上更靈活。根據(jù)貿(mào)易出版商 Bride2b of Zankyou的數(shù)據(jù)顯示，在西班牙，有一半的新娘愿意為自己的婚紗支付高達(dá)1750歐元的費(fèi)用，而英國(guó)的受訪者報(bào)出的平均花費(fèi)為750~1250歐元。意大利新娘的預(yù)算更高，40%的新娘的預(yù)算超過(guò)2250歐元。

一些國(guó)家市場(chǎng)現(xiàn)在正在嘗試從前幾年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中走出來(lái)，很多大眾時(shí)尚連鎖零售商開(kāi)始涉獵婚紗業(yè)務(wù)，推出上新快、費(fèi)用低但易過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，用來(lái)吸引那些平時(shí)熱衷在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)快時(shí)尚產(chǎn)品的年輕消費(fèi)者。例如：Kiabi, Asos以及H&M等品牌陸續(xù)推出了自己的平價(jià)婚紗系列。

歐洲市場(chǎng)的知名婚紗公司包括：法國(guó)Pronuptia和Cymbelline，意大利 Nicole,德國(guó) Lohrengel，英國(guó) Ellis Bridals，西班牙 Pronovias 和 Rosa Clará。

美洲市場(chǎng)的知名婚紗公司有美國(guó)的 David’s Bridal和 Justin Alexander。到2020年，北美的增長(zhǎng)潛力最大，其他依次是巴西、墨西哥、阿根廷、秘魯、哥倫比亞、沙特阿拉伯、科威特和阿聯(lián)酋。黎巴嫩裔設(shè)計(jì)師 Zuhair Murad, Reem Acra 和 Elie Saab引領(lǐng)中東市場(chǎng)的婚紗潮流。更多的新娘關(guān)注歐洲婚紗市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)這為西方品牌帶來(lái)很多機(jī)遇。同時(shí)，很多歐洲的婚紗公司將美國(guó)定位戰(zhàn)略重點(diǎn)國(guó)。據(jù) Wedding Report 的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)平均每場(chǎng)婚禮的花費(fèi)是25764美元。

為了成功，婚紗公司必須成為行業(yè)的領(lǐng)袖，增加市場(chǎng)份額。為此，增加多樣化的產(chǎn)品線(xiàn)，包括：禮服、男士西服和配飾以及更多價(jià)格親民的產(chǎn)品線(xiàn)并整合線(xiàn)上成為了不少婚紗公司獲得成功的關(guān)鍵。

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