餓死同行、累死自己，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”！

價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不擇手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。

我們國(guó)人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。很多行業(yè)都是這樣，得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺(jué)之中，自己就把自己給滅了。

價(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，當(dāng)然可以恢復(fù)到原來(lái)的層次。但是，這個(gè)修復(fù)的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)，甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候，甚至?xí)屢粋€(gè)品種徹底消失。

值得注意的是，價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不擇手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數(shù)事實(shí)證明的真理。

正如華為掌門人任正非曾說(shuō)：“再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。什么“物美價(jià)廉”，什么“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價(jià)，就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國(guó)，到日本等國(guó)去狂購(gòu)。”

結(jié)婚行業(yè)亦是如此……

要知道，對(duì)比其他服務(wù)業(yè)，結(jié)婚行業(yè)有個(gè)重大區(qū)別：?jiǎn)未蜗M(fèi)市場(chǎng)！

不像其他行業(yè)，比如零售業(yè)，是超高頻消費(fèi)，客戶的需求是可以被創(chuàng)造出來(lái)的。我們只能吸引本來(lái)就有結(jié)婚需求的客人來(lái)消費(fèi)，永遠(yuǎn)不可能讓原本沒(méi)有結(jié)婚需求的客人來(lái)你這里消費(fèi)！

故而在一個(gè)不能被創(chuàng)造需求的市場(chǎng)，差不多是個(gè)零和市場(chǎng)，大家玩的是生存者游戲！

搏殺的過(guò)程中，必然有一條道路是：適當(dāng)降低利潤(rùn)，打價(jià)格戰(zhàn)。

但這真是正確的方法么？

短時(shí)間內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)可能還能撐著，但是長(zhǎng)期以往，價(jià)格戰(zhàn)必將百害無(wú)一利。

1、餓死同行

很多結(jié)婚企業(yè)瘋狂“價(jià)格戰(zhàn)”，將利潤(rùn)壓得很低，無(wú)疑中吸引了很多顧客。但是市場(chǎng)中，必然有結(jié)婚企業(yè)鑒于自身情況無(wú)法將價(jià)格壓過(guò)低，這樣的企業(yè)除非有良好的口碑支撐，不然其訂單量可想而知。

2、累死自己

為了有生意做，即使毛利潤(rùn)遠(yuǎn)低于正常范圍，有些結(jié)婚企業(yè)也在接單。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天的趕場(chǎng)工作。

但，在這看似繁榮的背后，這些企業(yè)的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去員工工資，場(chǎng)地租賃費(fèi)，道具費(fèi)等，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

3、坑死下游消費(fèi)者

顧客下單以為占了個(gè)大便宜，然而最該哭的其實(shí)是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

4、中國(guó)商業(yè)會(huì)失去未來(lái)

如今，中國(guó)的消費(fèi)不再是過(guò)去的消費(fèi)狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級(jí)，中國(guó)的泛中產(chǎn)階級(jí)正在興起。

面對(duì)這個(gè)沖擊，如果中國(guó)的企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，提高附加值，將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者海外采購(gòu)消費(fèi)力證明了中國(guó)不是缺乏消費(fèi)力，而是“中國(guó)的產(chǎn)品沒(méi)有滿足中國(guó)消費(fèi)者成長(zhǎng)、提升的需求”，如果不能提升，將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)，倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就如如任正非所說(shuō)，將失去未來(lái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。

故而，比起低價(jià)，提高產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力才是重中之重。

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