透過家裝看結(jié)婚，解析互聯(lián)網(wǎng)家裝的境遇

結(jié)婚行業(yè)與家裝行業(yè)同處低頻領(lǐng)域，齊屹科技的境遇或?qū)⒔o謀求上市的結(jié)婚企業(yè)一些思考……

正? ?文

這幾年，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺迅速發(fā)展，為消費者帶來了更好的服務(wù)體驗。在數(shù)目眾多的家裝平臺中，大家最熟悉的可能就是齊家網(wǎng)了。

事實上，齊家網(wǎng)一直以國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺自居，在2015更是邀請了黃教主（黃曉明）代言，名氣也是更進(jìn)一步。

在諸多“光環(huán)”加成之下，最近以齊家網(wǎng)為業(yè)務(wù)主體的齊屹科技（01739,HK）成功在港股上市。但是“光環(huán)”的效果貌似沒有體現(xiàn)在股價上，齊屹科技在上市第一天就遭遇破發(fā)，在網(wǎng)站一片喜慶大紅色通告的背后，“綠油油”的股價很不好看……

其實，前段時間，小米在港股上市時亦遭遇破發(fā)的尷尬，但是比起小米，同屬低頻領(lǐng)域的家裝顯然更值得結(jié)婚行業(yè)的重視。

低頻領(lǐng)域獨角獸，家裝1家、結(jié)婚企業(yè)無緣

猶記得，3月23日，科技部在北京國際會議中心第五會議廳召開新聞發(fā)布會，正式發(fā)布《2017年中國獨角獸企業(yè)發(fā)展報告》 和 《2017年中關(guān)村獨角獸企業(yè)發(fā)展報告》。

榜單顯示，2017年中國獨角獸企業(yè)總數(shù)為164家，相比2016年增加了33家，企業(yè)總估值達(dá)6284億美元，比去年增加1408億美元。

其中，家裝企業(yè)——土巴兔以20億美元的估值排在電子商務(wù)領(lǐng)域的第10位，成為家裝唯一入選企業(yè)。

相對遺憾的是，雖說在164家獨角獸企業(yè)中可以看到關(guān)聯(lián)結(jié)婚場景的企業(yè)，諸如美團點評（300億）、口碑（80億）、小紅書（10億）等，但暫未能看到結(jié)婚企業(yè)的身影。

彼時，我們期待的是早日在榜單上看到結(jié)婚企業(yè)的名字。

如今，作為“互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股”的齊屹科技上市首日遭遇破發(fā)。除了事件本身，其實我們更應(yīng)該從行業(yè)的角度，透過家裝看結(jié)婚，瞅瞅亟待改變的行業(yè)具備哪些共性……

說不定透過相似的行業(yè)，很多困惑也許可以迎刃而解亦或是從中找到共鳴，砥礪前行。

透過家裝看結(jié)婚，解析互聯(lián)網(wǎng)家裝的境遇

眾所周知，家裝行業(yè)面臨著“服務(wù)鏈條長，利益不透明；從業(yè)人員雜，面臨管理難；大談套餐，帶來服務(wù)隱患”這些行業(yè)痛點。

而盡管，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，互聯(lián)網(wǎng)家裝試圖在供應(yīng)鏈利潤和產(chǎn)業(yè)工人管理兩個方向改變傳統(tǒng)家裝。但經(jīng)過近些年的發(fā)展，供應(yīng)鏈一定程度被改變，產(chǎn)業(yè)工人管理帶來的服務(wù)痛點沒有真正改善。（其實，這正如很多傳統(tǒng)結(jié)婚企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的境遇一樣……）

現(xiàn)在的家裝行業(yè)，情況大體如下：

• 互聯(lián)網(wǎng)家裝公司業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，如果沒有核心優(yōu)勢，很容易被洗牌出局；
• 在沖擊傳統(tǒng)家裝市場的同時，傳統(tǒng)家裝公司和互聯(lián)網(wǎng)家裝公司需要巨大的磨合，包括理念和基因；
• 獲取用戶成本、擴張成本過高，很容易處于燒錢狀態(tài)；
• 在產(chǎn)業(yè)動蕩變幻中，各種類型的企業(yè)在試探自己的方向。

而值得注意的是，與前些年資本熱情高漲不同，而今投資人熱情雖在，但低于行業(yè)本身發(fā)展速度，造成投資人不愿意往里面砸錢。（結(jié)婚行業(yè)同樣如此。）

由此，在資本漸冷的市場里，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司想活得更好則要遠(yuǎn)離營銷和炒作，真正抓住傳統(tǒng)家裝行業(yè)的痛點和剛需，應(yīng)該基于自己的資源優(yōu)勢走自己的道路。

此外，有一點需要強調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)影響下，傳統(tǒng)家裝并不是沒有機會。供應(yīng)鏈金融、消費金融、SaaS 服務(wù)。

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