淘拍拍周保軍：要將即時(shí)攝影打造成婚攝新標(biāo)配

即時(shí)攝影的發(fā)展可以說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一方面是伴隨著影像市場(chǎng)的發(fā)展而快速推進(jìn)，一方面面臨著虎狼環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)格局。

周保軍：資深婚嫁領(lǐng)域項(xiàng)目策劃人，明星攝影師項(xiàng)目創(chuàng)始人，優(yōu)秀攝影師訂閱號(hào)創(chuàng)始人，思睿文化創(chuàng)始人。

文章轉(zhuǎn)載自：婚禮業(yè)內(nèi)參（高參君）

（長(zhǎng)按二維碼識(shí)別）

婚禮攝影服務(wù)有這樣一個(gè)現(xiàn)狀：婚禮當(dāng)天的照片，完整交片時(shí)間基本為1到2個(gè)月，旺季時(shí)候甚至更長(zhǎng)。當(dāng)然目前婚禮預(yù)告片也已經(jīng)開始出現(xiàn)，但基本上九張為上限，而且本身會(huì)占用攝影師及其團(tuán)隊(duì)為數(shù)不少的時(shí)間。

一方面是客戶急切獲得照片的需求，另一方面是攝影師的客觀時(shí)間與主觀對(duì)照片質(zhì)量的要求。在這樣的大背景下，即時(shí)攝影的服務(wù)進(jìn)入到了市場(chǎng)之中。

目前，即時(shí)攝影服務(wù)已經(jīng)做到“一秒上傳，10分鐘拿到精修”的技術(shù)指標(biāo)，對(duì)于攝影師市場(chǎng)的影響不可謂不大。同時(shí)，即時(shí)攝影的使用場(chǎng)景涵蓋了包括婚禮在內(nèi)的各類大型會(huì)議、培訓(xùn)等商業(yè)活動(dòng)；私人聚會(huì)派對(duì)、演唱會(huì)、親子旅游等等。

本文將目光投射到這個(gè)領(lǐng)域，關(guān)注一家叫做淘拍拍的企業(yè)——啟動(dòng)于2014年，融資規(guī)模逾1億，前期300萬研發(fā)投入，淘拍拍的服務(wù)與產(chǎn)品不斷拓展。

從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品到個(gè)案定制，雖然提供技術(shù)但深處藝術(shù)領(lǐng)域，剛剛奪得奧地利超級(jí)攝影巡回賽全場(chǎng)大獎(jiǎng)——“勝利女神杯”的鄔慎杰被其聘為攝影總監(jiān)，專門負(fù)責(zé)攝影的標(biāo)準(zhǔn)制定。

2017年推出的即時(shí)攝影服務(wù)，從傳輸設(shè)備到后臺(tái)空間，從按次售賣到定制方案，淘拍拍可以說是動(dòng)作不斷。

高參君采訪了淘拍拍的即時(shí)攝影項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周保軍（朋友都叫他ＴＴ，以下也均使用之），聽聽他是怎么說的？

01 ?關(guān)于用戶：即時(shí)攝影能給客戶怎樣的價(jià)值？

ＴＴ：進(jìn)入即時(shí)攝影項(xiàng)目是2017年6月淘拍拍推出的一個(gè)子項(xiàng)目，它為用戶提供包括設(shè)備與系統(tǒng)等技術(shù)解決方案和后期修圖服務(wù)。淘拍拍進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域并不是最早的，但是，他們認(rèn)為它將是帶來好的體驗(yàn)的產(chǎn)品。

在即時(shí)攝影出現(xiàn)之前，參加婚禮的賓客，通過手機(jī)拍攝并用非專業(yè)的修圖軟件修圖然后分享，受限于現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境光源等原因，很難滿足大家分享滿意的現(xiàn)場(chǎng)照片的需求。

即時(shí)攝影的技術(shù)和服務(wù)為用戶提供了解決這個(gè)問題的手段并創(chuàng)造良好用戶體驗(yàn)：

第一， 就新人和他們的親朋好友而言，能夠即時(shí)體驗(yàn)到婚禮的良好氛圍，通過H5相冊(cè)，在最快的時(shí)間看到婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)諸如：新人接親、出入門、化妝和家里的很多沒有親身經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和并感受現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

第二， 就婚禮服務(wù)的商家（團(tuán)隊(duì)）而言，可以通過H5相冊(cè)，可以成為其自媒體吸粉的和吸引潛在客戶的手段。例如，面向現(xiàn)場(chǎng)幾十上百位來賓，可以通過抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送禮品的方式，進(jìn)行商家的服務(wù)與產(chǎn)品的推介，比如：免費(fèi)試妝，結(jié)婚大禮包等等。

第三， 品牌的宣傳，可以將logo添加在相冊(cè)圖片上，相冊(cè)中也設(shè)有可投放廣告的位置。

相較于有同樣需求的會(huì)務(wù)市場(chǎng)，因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì) “基因”——有大量的影樓和婚慶的資源積累的關(guān)系，淘拍拍更專注于婚嫁市場(chǎng)的規(guī)劃和布局，婚嫁領(lǐng)域的深耕最終成為淘拍拍即時(shí)攝影的主攻方向。

一方面，讓這個(gè)產(chǎn)品在冷啟動(dòng)階段能以更低的成本投入而觸達(dá)更多的需求方，同時(shí)結(jié)合婚嫁行業(yè)的特性，設(shè)計(jì)流程并開發(fā)了同類產(chǎn)品中沒有的營(yíng)銷功能，讓上傳圖片有更好的價(jià)值感，切實(shí)幫助婚禮機(jī)構(gòu)推廣?并吸引潛在客戶。

重慶的一個(gè)加盟商，正因?yàn)樵陂_業(yè)當(dāng)天使用即時(shí)攝影，讓所有到場(chǎng)嘉賓即時(shí)地體驗(yàn)到現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，并廣為傳播。很快他們就承接到當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)年會(huì)，混沌研習(xí)社的會(huì)議，明星見面會(huì)等業(yè)務(wù)，帶有極強(qiáng)的傳播效力。

與此同時(shí)，也有合作公司的有些會(huì)把他們的產(chǎn)品附加在包套餐里，客人如果選擇更高價(jià)位的套餐，就直接送這個(gè)產(chǎn)品，也有單賣，增加簽單的成功率。

02 ?關(guān)于服務(wù)品質(zhì)：工序流程如何保障？

ＴＴ：淘拍拍即時(shí)攝影制作有《標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》，對(duì)于拍攝內(nèi)容與方式進(jìn)行明確的說明，指導(dǎo)攝影師按照流程進(jìn)行操作，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行溝通。

為了控制后期圖片輸出的品質(zhì)，淘拍拍項(xiàng)目下內(nèi)部孵化了4個(gè)修圖團(tuán)隊(duì)，既控制了品質(zhì)，也將價(jià)格控制在了合理的水平上。

在淘拍拍的產(chǎn)品體系中，攝影師和修圖師共同決定一張照片的品質(zhì)，并且有者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?。在沒有做直播的婚禮或者會(huì)議拍攝的場(chǎng)景中，攝影師可以根據(jù)自己的想法拍攝，并在結(jié)束后可以慢慢挑選畫面好看的圖片進(jìn)行交付。

客戶每次使用即時(shí)攝影設(shè)備和服務(wù)時(shí)，都會(huì)建一個(gè)含有甲方、攝影師客服、修圖團(tuán)隊(duì)的微信群，而每一次拍攝其實(shí)就是一個(gè)小閉環(huán)：邊拍邊上傳，修圖師進(jìn)行后期處理，然后同步分享到H5相冊(cè)。

例如，有些攝影師拍攝時(shí)候銳度、色溫的設(shè)定，復(fù)雜的環(huán)境光都會(huì)影響成片質(zhì)量，修圖師在后臺(tái)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)照片是否有問題，并實(shí)時(shí)跟前方的攝影師直接互動(dòng)溝通，從拍攝到出片的十分鐘內(nèi)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題也可以及時(shí)矯正。實(shí)踐下來，只需要進(jìn)行磨合，就可以應(yīng)對(duì)客戶需求，交付合格的照片。

03 ?關(guān)于定位：淘拍拍的服務(wù)根基在哪里？

ＴＴ：淘拍拍的初衷和定位，就是直播設(shè)備硬件和軟件服務(wù)的提供方，是定位于工具和平臺(tái)方的即時(shí)攝影產(chǎn)品，鑒于影像資料的泄露問題，暫時(shí)不為C端提供拍攝服務(wù)。

每一個(gè)加盟商都有獨(dú)立的后臺(tái)，同時(shí)，擁有內(nèi)部孵化的修圖師團(tuán)隊(duì)，制定合法合格的程序，為客戶提供法律保障，既保障用戶體驗(yàn)，同時(shí)也保障信息的安全。如何保證數(shù)據(jù)安全？

關(guān)于技術(shù)層面的數(shù)據(jù)安全問題，有兩點(diǎn)需要提及：

第一、 攝影師拍攝當(dāng)天的所有照片都有雙重備份：設(shè)備里本身有一份，實(shí)時(shí)上傳到云端一份，是雙重的保障和安全；

第二、云端數(shù)據(jù)支持?jǐn)帱c(diǎn)續(xù)傳，如果遇到斷網(wǎng)、相機(jī)沒電的情況，它是可以接續(xù)上去傳的。數(shù)據(jù)備份在相機(jī)、上傳到云服務(wù)器，用戶通過后臺(tái)，讀取和下載的數(shù)據(jù)都是阿里云的OLCS的存儲(chǔ)。

04 ?關(guān)于市場(chǎng)：客戶如何開拓？

ＴＴ：淘拍拍即時(shí)攝影的客戶遍布國(guó)內(nèi)三十四個(gè)省，采購(gòu)設(shè)備并使用方案的客戶已經(jīng)超過五百家，代理商超五十家。它希望將自己的合作機(jī)構(gòu)在2018年拓展到1500家。

目前，淘拍拍已經(jīng)與北京的Sunny喜鋪、云南的婚禮堂以及深圳的多家婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作，相當(dāng)一部分公司的年承接量均已破千單。

專攻婚禮現(xiàn)場(chǎng)是淘拍拍的即時(shí)攝影的重點(diǎn)，通過大客戶合作和通過代理商，或者全國(guó)各地的咨詢公司，到各地參加線下推廣這兩個(gè)方向努力，力爭(zhēng)在2018年實(shí)現(xiàn)婚禮的標(biāo)配，在婚嫁領(lǐng)域成為每場(chǎng)婚禮都會(huì)有即時(shí)攝影，就會(huì)有圖片直播。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，最終拼的還是優(yōu)化功能控制成本的能力。首先既需要使用門檻低的設(shè)備，又要有足夠好的產(chǎn)品體驗(yàn)；比如，最近添加的支持RAW傳輸功能，每一張RAW的圖片，至少30M以上，大到100M以上，這個(gè)數(shù)據(jù)量其實(shí)是很大的挑戰(zhàn)。

另外一點(diǎn)優(yōu)化成本的能力很重要，服務(wù)器的架構(gòu)和部署，包括寬帶、服務(wù)器寬帶等方面，還有對(duì)于次世代技術(shù)的開發(fā)，進(jìn)一步開發(fā)人工智能修圖，降低成本。在這一點(diǎn)上目前的人工智能還處于很初級(jí)的階段，還有很長(zhǎng)的路要走。

未來，誰能把成本優(yōu)化得更好，誰能把產(chǎn)品做得更好，門檻更低，誰在市場(chǎng)中就有著絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)和主導(dǎo)地位。

05 ?關(guān)于未來：下一步在何處？

ＴＴ：未來，即時(shí)攝影未來可能會(huì)有兩個(gè)方向：

第一是應(yīng)用場(chǎng)景的整體解決方案。伴隨著智能硬件和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，它滿足用戶在這個(gè)場(chǎng)景里的傳播工具和提升了用戶的體驗(yàn)感；

第二個(gè)，會(huì)議、婚禮現(xiàn)場(chǎng)、發(fā)布會(huì)、明星見面等應(yīng)用場(chǎng)景的傳輸工具，可以幫助不管是專業(yè)攝影師或者機(jī)構(gòu)，還是業(yè)余攝影愛好者，快速存儲(chǔ)照片素材、并通過云端的存儲(chǔ)和后期修圖服務(wù)，可以快速出片進(jìn)行分享，在這個(gè)層面上來說，它是一個(gè)穩(wěn)定的傳輸工具，并提升效率。

雖然目前很多專業(yè)相機(jī)已具備WIFI功能，但僅僅解決了手動(dòng)上傳及存儲(chǔ)的問題，并不能滿足很多場(chǎng)景的自動(dòng)、實(shí)時(shí)、快速傳播的功能。

鑒于對(duì)于帶寬，穩(wěn)定性等諸多方面的考慮，目前主要還是商業(yè)用戶，而隨著技術(shù)的創(chuàng)新，成本會(huì)越來越低，龐大的個(gè)人用戶市場(chǎng)必然是即時(shí)攝影行業(yè)必爭(zhēng)的市場(chǎng)。

從歷史的角度來看，影像行業(yè)的創(chuàng)新是持續(xù)的。從膠片到數(shù)碼，從光盤交付到現(xiàn)在的網(wǎng)盤交付。有些是突破性的， 有些則帶來了便利性和高效性。而后者會(huì)促使技術(shù)的使用成本降低。

未來的商業(yè)攝影跟即時(shí)攝影會(huì)深度融合，會(huì)成為商業(yè)攝影的一部分，從應(yīng)用場(chǎng)景、傳輸工具的層面，會(huì)成為每一個(gè)攝影師的標(biāo)配。

?后記

即時(shí)攝影的發(fā)展可以說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一方面是伴隨著影像市場(chǎng)的發(fā)展而快速推進(jìn)，一方面面臨著虎狼環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)格局。從如何掌握更核心的“技術(shù)”，技術(shù)力又如何轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品力，到未來影像的發(fā)展風(fēng)向又會(huì)有怎樣的變化。

淘拍拍不僅僅發(fā)力于攝影領(lǐng)域的即時(shí)傳輸和存儲(chǔ)方面。據(jù)了解，他們?cè)谝曨l直播和存儲(chǔ)領(lǐng)域的開發(fā)也取得了很大的進(jìn)展和成績(jī)，正在尋找合適的時(shí)機(jī)推向市場(chǎng)。

隨著科技進(jìn)步，新的技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用的擴(kuò)大，在婚禮影像服務(wù)領(lǐng)域里怎樣提高生產(chǎn)效率？值得我們思考的其實(shí)有很多…..

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載，來源：婚禮業(yè)內(nèi)參，高參君；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多