以婚慶道具切入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，紅蛛網(wǎng)如何做到年交易額2億？

從道具角度切入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要面臨三個最核心的問題。

毋庸置疑，2020年將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一個重要的拐點。

作為近年來較為成功的經(jīng)濟形態(tài)之一，基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改造思路層出不窮，其中以互聯(lián)網(wǎng)技術和生態(tài)為突破口，將傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈進行升級和重構而派生出的創(chuàng)新模式備受看好，而目前交易平臺正是該模式的實踐應用。

交易平臺并非是簡單的B2B電商，實際上，交易平臺對生態(tài)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)信息集成、產(chǎn)業(yè)技術交易和產(chǎn)業(yè)商品定價都擁有較強話語權。

目前，紅蛛網(wǎng)是一個以互聯(lián)網(wǎng)為依托、以道具租賃和定制為主營業(yè)務，為道具上游生產(chǎn)加工和中下游租賃回收提供全流程解決方案的交易服務平臺。

“道具產(chǎn)品具有應用場景廣泛、市場需求量大、消費低頻等行業(yè)特性”，在具有20年道具從業(yè)經(jīng)驗的紅蛛網(wǎng)創(chuàng)始人任占峻看來，道具和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有著天然融洽的結合點，“如果搭建起一個鏈接產(chǎn)業(yè)上下游的平臺，將道具共享和租賃出去，那么這個問題就迎刃而解了?！?/p>

返回來思考一下：紅蛛網(wǎng)究竟如何以道具租賃切入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并且將年交易額做到高達2個億的？

公開數(shù)據(jù)顯示，中國道具市場每年的需求量在1500億左右，所以紅蛛網(wǎng)做為一個道具租賃和回收平臺，其獲取用戶并不困難。從目前來看，道具的使用場景涵蓋了婚慶、慶典、會展和美陳等。但如果同時想給B端和C端用戶打造良好的服務體驗，就必須直面道具行業(yè)痛點，妥善解決影響用戶體驗的重點問題。

任占峻認為，從道具角度切入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要面臨三個最核心的問題：

首先是庫房資源配置不合理問題。據(jù)統(tǒng)計，每個主要道具倉儲城市都有超過500間大大小小的道具倉庫，而倉庫中的道具數(shù)量和種類參差不齊，大多都處于閑置浪費的狀態(tài)。

第二是供需不平衡問題。道具同時具備剛需和低頻消費的雙重屬性。因此相對自主購置的高昂成本，用戶更愿意為使用權付費。而在以往的市場模式中，出售供給和消費需求之間始終存在某種不可逾越的鴻溝。

第三是更新成本過高。道具使用追求創(chuàng)新與個性化，消費低頻則導致了用戶為了使用而隨時購買的性價比不高。

針對以上三個問題，紅蛛網(wǎng)給出了相應的解決方案。

在解決道具閑置浪費方面，紅蛛網(wǎng)利用“閑置道具換積分”的整合方式，將用戶大量的閑置道具收入到智能庫區(qū)中。

目前，紅蛛網(wǎng)平臺上的B端用戶占比約85%，這些B端用戶大多是時常舉辦活動的傳媒公司、婚慶公司、廣告公司和美陳會展公司，而在以往的實踐中它們大量購買的道具多半會長期閑置。

用戶將閑置的道具寄放在智能庫區(qū)中后可以得到相應的積分，其自身若需要使用這些道具，只需扣除積分即可，而如果是其他用戶使用，則要支付給平臺租賃費，產(chǎn)生的收益平臺將給予道具寄存方一定比例的分成。

相比之下，平臺的租賃費只有采購成本的十分之一到三十分之一，這些道具在不耽誤自己使用的同時，還能提供給其他用戶使用賺取收益，這樣用戶既省去了采購成本又省去了存放支出，真正解決了它們輕資產(chǎn)化運營的難題。

這種以物易物的整合方式還解決了兩個層面的問題，第一是道具閑置浪費問題，第二是使用低頻問題。

在解決供需不平衡問題上，紅蛛網(wǎng)除搭建線上交易平臺外，還以區(qū)域為單位建立了若干個線下智能道具倉庫。

截至目前，加盟庫區(qū)達1500多個，并已下沉到了縣市一級。在諸多密集存在加盟庫區(qū)和紅蛛網(wǎng)線上品牌的雙重作用下，用戶在異地舉辦活動時遇到的，異地運輸、過程損壞、服務缺失等多重問題得到了有效解決。

在解決道具更新速度方面，紅蛛網(wǎng)擁有8個獨立的道具研發(fā)生產(chǎn)基地。基地中的設計人員會根據(jù)眼市場行情和產(chǎn)品受歡迎度，每月定期開發(fā)新品。新品在投產(chǎn)前會經(jīng)過嚴格的品質檢驗，確保合格的產(chǎn)品才會被分配到全國各地的庫區(qū)。這種自上而下的迭代方式，有效保障了道具隨時滿足用戶的最新需求。

當然，道具的快速迭代也為紅蛛網(wǎng)獲取了諸多競爭優(yōu)勢，諸如品牌影響力、區(qū)域定價權等。

站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角度去理解，這三個解決方案分別對應著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源整合能力、資源管理與運營能力、研發(fā)與生產(chǎn)能力。

而這三個核心能力，也意味著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正加速向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和實體經(jīng)濟的各環(huán)節(jié)滲透，賦予了實體經(jīng)濟網(wǎng)絡化協(xié)同、服務化延伸、個性化定制、智能化生產(chǎn)等新特征，重構了產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈。

紅蛛網(wǎng)的三個解決方案縱向打通了租賃邏輯，同時也形成了商業(yè)閉環(huán)。任占峻表示，目前紅蛛網(wǎng)的自我造血能力良好，道具租賃凈利率基本能達到50%到60%之間。

平臺之所以能獲得盈利，最重要的一點是每一個庫區(qū)都經(jīng)歷36個月的成長周期，“線上平臺雖然容易搭建，但如果不沒有成長周期的沉淀，就意味著市場地位不穩(wěn)。”

如果說道具行業(yè)是紅蛛網(wǎng)縱深打通租賃邏輯的切入口，那么橫向展開租賃品類就是推動紅蛛網(wǎng)升級迭代的二級火箭。任占峻表示，隨著區(qū)域平臺的搭建，未來紅蛛網(wǎng)的產(chǎn)品將會橫向擴充到電器、禮服、工具、玩具、機械等使用頻次較低的品類，而B2B2C模式也會有一部分轉化成C2B2B模式。

在運營數(shù)據(jù)方面，現(xiàn)階段紅蛛網(wǎng)已經(jīng)打通了APP及小程序、PC端和WAP端、紅蛛管家四大線上平臺，用戶總數(shù)超過12萬，活躍用戶超過82%，復購率在90%以上，日訪問量突破1.6萬，年交易總額超過2億，單日最高交易額為3280萬。同時它還擁有著8個道具研發(fā)生產(chǎn)基地和1500多個加盟庫區(qū)，預計2020年將實現(xiàn)千庫萬鋪的總體戰(zhàn)略目標。

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