市場“爭奪戰(zhàn)”一觸即發(fā)，婚宴用酒如何搶占先機？

新人們對品質的要求越來越高，因此，在婚宴市場具有優(yōu)勢的一般是擁有知名度的品牌。

先發(fā)制人，后發(fā)制于人。王朝酒業(yè)顯然深諳此理。

值得注意的是，在多數酒企按兵不動之時，王朝酒業(yè)已于三月底率先在重點市場強勢啟動了王朝婚禮季、美酒愛相隨活動，搶占了宴席市場復蘇的先機。

“婚禮季”爆發(fā)前夕? 王朝發(fā)動甜蜜攻勢

三月底，王朝酒業(yè)率先發(fā)起甜蜜攻勢。

酒業(yè)家了解到，此次活動，王朝將為消費者送上曬婚紗照贈王朝經典、領王朝婚宴五升定制大酒、婚宴合影贏家電基金三重大禮。

為致敬抗疫英雄，王朝還設置了特別大禮。凡在今年內結婚的天津抗疫醫(yī)護人員，王朝將免費贈送三箱王朝經典干紅作為婚宴用酒。

酒業(yè)家了解到，王朝婚禮季、美酒愛相隨第一期活動已在天津啟動，近期也將在全國范圍內陸續(xù)啟動。

目前，王朝已在其核心終端門店進行了物料陳列，同時，王朝也通過樓宇廣告強勢進駐了天津多個社區(qū)。五月初，王朝還將啟動抖音等新的線上推廣模式。

有觀點認為，隨著全國疫情形勢的轉好，如果六月前后允許宴會舉行，后半年至明年春天的婚慶市場必將爆滿。結合王朝現有的聲勢與表現，可以說，王朝在這一輪市場爭奪戰(zhàn)中已然搶占了先機。

“王朝提前布局宴席營銷、消費者營銷，將有效提升動銷率、為其經銷商合作伙伴賦能。通過良好的深度體驗以及環(huán)環(huán)相扣、層層遞進的獎勵，消費者會自覺充當王朝的品牌推廣官，能提高王朝在宴席市場的知名度和美譽度。”有行業(yè)觀察人士認為。

宴席市場“爭奪戰(zhàn)”? 王朝酒業(yè)蓄勢已久

實際上，對于宴席市場，王朝酒業(yè)蓄勢已久。

過去一年，王朝酒業(yè)戰(zhàn)略機制革新、產品矩陣擴容，實現了歷史性的進階。王朝酒業(yè)順勢推出的戰(zhàn)略大單品、定位國民宴席的經典系列葡萄酒就是其發(fā)力大眾消費、宴席市場的強信號。

值得一提的是，彼時，王朝方面就提出，將挖掘主題訴求，尋找宴席市場中切合消費者利益的因素，開展主題性團購推廣。

王朝經典系列葡萄酒上市以來，通過王朝酒業(yè)扎實的市場導入、推廣，王朝經典系列的品質和性價比已經得到了大量經銷商、消費者的認可。

作為王朝戰(zhàn)略的延續(xù)和落地，王朝婚禮季、美酒愛相隨活動則精準切中了消費者的真實訴求，在當下這一特殊時期率先找到了突破口。

通過此次活動，王朝在宴席市場方面的優(yōu)勢也逐一綻放。 有報告顯示，隨著政策的引導、人口結構的變化，婚宴的桌數有明顯下降，但是對品質的要求越來越高。此外，婚宴市場多與面子相關，因此，在婚宴市場具有優(yōu)勢的一般是擁有知名度的品牌。

品質方面，王朝經典系列干紅由產自新疆天山北麓的優(yōu)質葡萄酒精釀而成，勾調技藝上有顯著的提升，新鮮的果香更濃郁、果香與酒香更協(xié)調，留香綿長，加強了入口的圓潤感，單寧更細膩、酒體更醇厚，整體更平衡協(xié)調；王朝經典系列干白選用了渤海灣優(yōu)質產區(qū)的釀酒葡萄，玫瑰香為主、貴人香為輔，有更突出的玫瑰香氣、更濃郁的果香，更明確爽凈的酸感，酒體也更加醇厚。

品牌方面，王朝是中國制造業(yè)第一批中外合資企業(yè)，是中國葡萄酒實至名歸的開創(chuàng)者、引領者，培育了中國第一代的葡萄酒愛好者，也伴隨見證了中國葡萄酒的發(fā)展歷程。王朝老干紅、老干白系列一經問世便直供國宴，成為釣魚臺國賓宴會的常規(guī)用酒，至今供應我國二百多個駐外使領館，在消費者心中烙下了深深的品牌印記。

王朝經典系列葡萄酒正是王朝老干紅、半干白的升級版本，有著深厚的品牌基礎。

價格方面，王朝經典系列葡萄酒目標大眾消費市場，布局百元價格帶，價格極具競爭力，每瓶百元左右的價格非常親民，作為宴席用酒也非常討喜。

從品質、品牌、價格等多個層面看，王朝經典系列葡萄酒都是國民宴席最值得選擇的產品之一。

中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經理李廣禾日前表示，企業(yè)發(fā)展要契合市場發(fā)展。在消費普及和消費升級的驅動下，市場品牌化成為主流，對于葡萄酒行業(yè)來說，打破邊界、釋放大單品戰(zhàn)略成為必然之路。

無論是此前的曬王朝美酒、秀家宴美食活動，還是最近的王朝婚禮季、美酒愛相隨活動，都是王朝發(fā)力大單品的具體表現。有業(yè)內人士指出，通過這一系列動作，在消費者心中，王朝經典系列將與宴席形成更緊密的關聯(lián)，這為王朝的后續(xù)動作打下堅實基礎的同時，也將進一步提升王朝在市場上的品牌勢能。

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