進(jìn)軍二線城市！日本婚嫁珠寶集團(tuán)積極拓展中國市場

2019年，日本婚嫁珠寶集團(tuán) Primo銷售額同比增長1.09%至14億元人民幣。

日前，日本婚嫁珠寶集團(tuán) Primo Japan 宣布，截至2020年12月的財年，將繼續(xù)在中國開設(shè)婚嫁珠寶品牌 I-PRIMO 的門店，希望能推動中國市場銷售額實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

2016年，Primo Japan 在上海開設(shè)首家中國 I-PRIMO 門店，此后逐步擴張至杭州、深圳等城市。截止到2018年12月，中國市場業(yè)務(wù)開始盈利，集團(tuán)便加快了開店速度，計劃每年增設(shè)5～7家門店。2019年1月，集團(tuán)在中國的第8家門店，也是華北地區(qū)首家門店在王府井的北京apm購物中心開業(yè)。

Primo Japan 總裁澤野直樹指出，疫情的爆發(fā)使得集團(tuán)不得不調(diào)整中國開店計劃，但中國大陸市場依舊是集團(tuán)業(yè)績增長的主要驅(qū)動力，“會新增3家門店，等到情況好轉(zhuǎn)再按照原計劃加速開店。”

Primo Japan 目前在中國大陸設(shè)有11家 I-PRIMO 門店，其中上海4家、杭州和北京各2家、深圳、蘇州和成都各1家。中國大陸市場之外，Primo Japan 將翻修、遷址位于中國香港和臺灣、日本本土的門店，以提升在這些市場的表現(xiàn)。

最初，Primo Japan 在中國市場主要是瞄準(zhǔn)一線城市，近期開始考慮進(jìn)軍二線城市。澤野直樹表示：“我們是來自日本的半定制婚嫁珠寶品牌，是一種小眾業(yè)態(tài)，客戶群也比原設(shè)定的要小”，還是避免集中在同一個區(qū)域開設(shè)門店。Primo Japan 認(rèn)為，即便是二線城市，只要可支配收入達(dá)到3.5～5萬元人民幣，就有可能成為品牌的顧客。另外，品牌還計劃于四月下旬開設(shè)天貓店，進(jìn)一步擴大可覆蓋的客戶群，提高品牌知名度。

日本本土市場方面，盡管疫情導(dǎo)致門店客流量下滑，但整體婚嫁珠寶市場受到的影響較小，預(yù)計疫情結(jié)束后會有較大的恢復(fù)。核心品牌 I-PRIMO 方面，之后主要著重于現(xiàn)有門店的翻修和遷址。此外，會基于現(xiàn)有的婚嫁珠寶客戶數(shù)據(jù)，針對周年紀(jì)念強化營銷。Primo Japan 已經(jīng)引入?yún)f(xié)助銷售人員進(jìn)行市場營銷的自動化工具，“已有成效。”

Primo Japan 早些時候還新成立了數(shù)字化營銷部門，負(fù)責(zé)分析數(shù)據(jù)，策劃并執(zhí)行戰(zhàn)略。約兩年前起，Primo Japan 開始實施多渠道戰(zhàn)略，提高電商銷售占比，具體措施包括：線上服務(wù)、門店預(yù)約、門店取貨、送貨上門等。

截止到2019年12月的財年，Primo Japan 銷售額和利潤雙增長，其中銷售額同比增長1.09%至206.71億日元（約合人民幣14億元），日本本土銷售額下滑，受益于中國大陸市場門店增長和臺灣現(xiàn)有門店表現(xiàn)良好，海外市場銷售額增長。

1999年，Primo Japan 的前身 Speed Creation 在東京成立，2004年更名為 Primo Japan，專注于半定制化婚嫁珠寶（包括訂婚戒指和結(jié)婚戒指）的生產(chǎn)、營銷、以及零售，主要材質(zhì)為：鉑金、黃金和鉆石。

成立至今的21年間，Primo Japan 已更換過4家大股東。2004年，活動策劃公司 MOC Corporation 收購 Primo Japan，后于2007年將其出售給高盛集團(tuán)（Goldman Sachs Group）旗下的 Jupiter Investment。2011年被 Baring Private Equity Asia（霸菱亞洲基金）收購，2015年又被 The Longreach Group 收購。（注：MOC Corporation 主要從事餐廳婚禮策劃、婚宴贈品出售等業(yè)務(wù)，已于2009年申請破產(chǎn)）

2011年的時候，Primo Japan 的年銷售額為118億日元，經(jīng)營利潤12.3億日元。

到被 The Longreach Group 收購時，公司旗下有三個品牌：I-PRIMO（婚嫁珠寶品牌，價格16萬日元/人民幣1萬元起 ），Lazare Diamond（紐約鉆石珠寶品牌，Primo 為日本代理商，價格17萬日元/人民幣1.1萬元起）和 SELEXIA（互聯(lián)網(wǎng)品牌，多為設(shè)計師款，價格13萬日元/人民幣8500元起），共88家分店分別座落于日本（76家）、中國臺灣（10家）和中國香港（2家）。

The Longreach Group 當(dāng)時表示：“Primo 在日本市場擁有顯著的占有率，在訂婚和結(jié)婚戒指銷售上處于領(lǐng)先的地位，并在海外拓展上成功的進(jìn)入中國的臺灣和香港市場。我們認(rèn)為這是一個令人興奮的投資機會，擁有清晰的成長方針可以帶領(lǐng)公司前進(jìn)，透過其半定制化結(jié)婚首飾模式，實現(xiàn)國內(nèi)和亞洲市場進(jìn)一步發(fā)展的機會。這項投資也反應(yīng)了 Longreach 投資主題集中于收購高品質(zhì)專業(yè)消費業(yè)務(wù)，并通過提高業(yè)務(wù)效率和開拓新市場（尤其是亞洲市場）為其增加價值。”

到2016年，Primo Japan 銷售額增長至193億日元。2018年，推出通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的訂婚戒指品牌 PROMIJE（價格9.9萬日元/人民幣6500元起）。

2019年2月，有報道稱，The Longreach Group 正在為 Primo Japan 籌備 IPO（首次公開募股）事項。知情人表示，The Longreach Group 已經(jīng)與 Nomura Holdings Inc. （野村集團(tuán)）合作，探討包括出售、上市在內(nèi)的選擇。Primo Japan 的估值超2億美元。

The Longreach Group 成立于2003年，創(chuàng)始人為 UBS Group AG（瑞銀集團(tuán)）前銀行家 Mark Chiba，是一家專注于日本及亞洲市場的投資基金，在東京和香港設(shè)有辦公室。投資過的公司包括：McDonald’s Japan、OCC Corporation、First Kitchen Co. Ltd、Nippon Outsourcing Corporation 等。

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