

直播的本質(zhì)是用戶注意力的爭奪,你別以為你的競爭對手是其它婚慶,其實(shí)是在同一時(shí)間點(diǎn)的所有商家。
你有沒有覺得,自己每天的時(shí)間在各種APP上花了不少時(shí)間,這都是在爭奪用戶的注意力。
直播帶貨確實(shí)很火,很多明星都席卷而來。很多婚慶老板在猶豫要不要做直播,我的建議是如果你們自身產(chǎn)品和服務(wù)是有點(diǎn)優(yōu)勢,哪怕略有賣點(diǎn),我是非常建議各位老板嘗試做一下直播,理由如下:
提前觸達(dá)客戶的機(jī)會
如果你100個(gè)有效用戶能簽20個(gè)訂單,你的轉(zhuǎn)化率是20%,剩余80%很多可能都沒有到店。
如果你做直播,這是降低了用戶對你的比較成本,也就是你通過直播方式提前接觸了新人,并讓對方提前對你有了較為深入的了解。
如果你的優(yōu)勢明顯,也就提前占有了新人的心智,如果你還增加了父母的話題,也就借此機(jī)會幫新人教育了父母。哪怕你沒賣貨,直播談點(diǎn)做婚禮的案例也是值得的。
提前預(yù)告是成功關(guān)鍵
你看無論是薇婭、李佳琦,還是羅永浩、董明珠、辛巴直播,他們都會通過自己的社群、微博、公眾號等提前預(yù)告直播涉及到的商品,這樣便于提前吸引更精準(zhǔn)的客戶準(zhǔn)時(shí)觀看。
對我們婚慶公司,朋友圈是你最大營銷武器,制作一張海報(bào)廣而告之;還可以針對潛在客戶點(diǎn)對點(diǎn)發(fā),這樣更加有效傳達(dá)給你的客戶。
用優(yōu)惠鎖定客戶到店
很多老板沒做直播,認(rèn)為自己沒有商品可賣,尤其是做定制婚禮,哪來商品賣。
我們不妨轉(zhuǎn)化一個(gè)觀點(diǎn),我們可以將這次帶貨不要想成終極成交,而是為到店引流,這樣是不是就好玩了?
我們可以賣9.9元搶2000元優(yōu)惠券,也可以低價(jià)搶購四大金剛,實(shí)在不行就弄一些1元秒殺婚慶周邊商品,重點(diǎn)是留住更多人愿意聽你說,你的目的是搶占用戶注意力,教育他們,并鎖定客戶到店,到店就對啦。
做成異業(yè)聯(lián)盟獲客
各位老板,你確實(shí)覺得自己沒有做直播的必要,你也做不好直播,你也不要忘記找到身邊在做直播的異業(yè)伙伴幫你導(dǎo)流。
比如你給合作伙伴贊助一些禮品,或者你親自做客對方直播間,把自己公司的作品和優(yōu)惠介紹給對方的客戶。
這就是在利用別人的流量幫自己獲客,當(dāng)然你自己也在做直播,你們也可以相互行成聯(lián)盟,不定期為合作伙伴做一次專場直播。
最后的話,直播的本質(zhì)是用戶注意力的爭奪,你別以為你的競爭對手是其它婚慶,其實(shí)是所有在晚上8點(diǎn)吸引用戶注意力的行業(yè)商家都是你的競爭對手。