抖音不適合本地婚慶做獲客傳播！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-08-21 00:00

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不是我不看好短視頻趨勢，而是抖音的算法不適合我們。抖音粉絲40萬，為什么客戶轉(zhuǎn)化率還是那么低？

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

很多與時俱進的婚慶老板在嘗試做抖音，直覺就是身邊朋友基本上都在玩，如果自己做抖音應(yīng)該會通過婚禮相關(guān)內(nèi)容獲取到不少精準(zhǔn)客戶。

剛好我也認(rèn)識一位擁有40萬粉絲的婚慶老板，和他交流了一下，我把我們共同總結(jié)的相關(guān)看法分享給大家。

1、你制作的抖音視頻，會進入雙重審核（機器+人工），你內(nèi)容里的文字就非常關(guān)鍵，不能出現(xiàn)敏感詞，不然就會被限制。

2、抖音是如何讓你內(nèi)容曝光的，你審核通過的內(nèi)容，抖音會隨機推送幾百到一千的觀眾，會通過完播率、點贊、評論、關(guān)注等指標(biāo)來算你這條內(nèi)容的加權(quán)。

如果加權(quán)高，就會推送給更多人，加權(quán)依然高，繼續(xù)推給更多人，如此循環(huán)。如果你第一關(guān)的加權(quán)就很低，你的內(nèi)容就留著自己欣賞了。

3、能與消費者共鳴的視頻更容易火，那很多婚慶類賬號基本上都是以婚禮布置視頻、籌備小貼士和儀式關(guān)鍵等內(nèi)容出現(xiàn)，這些內(nèi)容很難與觀眾產(chǎn)生共鳴，沒有共鳴就沒能獲得點贊、評論和關(guān)注，因為用抖音那個場景的人更多需求是打發(fā)時間，而不是學(xué)習(xí)知識。

4、儀式中有一種誓言環(huán)節(jié)，或者新娘父親的話語環(huán)節(jié)，這類視頻內(nèi)容很容易和觀眾共鳴，難度就在于你是否有這么多持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

5、即便你有這么多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也擁有了很多粉絲，也有很多人找你咨詢婚禮了，你會發(fā)現(xiàn)很多客戶是你無法服務(wù)的。因為婚慶服務(wù)有地域性，畢竟你在成都，客人花2萬在烏魯木齊辦婚禮，怎么搞？

6、這樣你花那么多精力制作抖音視頻，從轉(zhuǎn)化漏斗來看，你的轉(zhuǎn)化率就是極低，這個投入產(chǎn)出比不成正比，實數(shù)不劃算。

7、因此抖音不適合地方公司做獲客傳播，適合具有全國品牌的婚慶公司。

所以，不是我不看好短視頻趨勢，而是抖音的算法不適合我們。

不過，我特別想給大家推薦另一個短視頻的平臺，而且這個短視頻平臺就在你手機里，現(xiàn)成的，那就是微信號里面多了一個的“視頻號”。

我就說下我的推薦理由：

1、微信擁有10多億的用戶，你爺爺奶奶估計都在用微信，國人無法拒絕微信。這驚人的數(shù)據(jù)代表你的準(zhǔn)客戶都在用這個工具，視頻號作為微信僅次于朋友圈的功能產(chǎn)品，在“朋友圈”的下方，這將給視頻號非常重要的流量。

2、在5G時代，視頻將會出現(xiàn)巨大的機會，這也是微信如此重視視頻號的原因。視頻號是以短視頻內(nèi)容為主，圖片功能為輔，這將極大吸引更多打發(fā)無聊時間的用戶。你接下來要倍加重視自己每場婚禮的視頻內(nèi)容，最好要原片，以后也便于你自己編輯不同版本且值得傳播的內(nèi)容。

3、視頻號內(nèi)容是基于微信好友進行第一層關(guān)系網(wǎng)的推薦，你的好友有個明顯特征，就是地域性極強。

這就和符合婚慶地域限制的要求了，這就很容易將內(nèi)容有效觸達給你的好友，你的好友點贊或者完整播放，微信就視為你的內(nèi)容有價值，就會推給你好友的好友，你好友的好友本地屬性依然較強，這樣就讓你的內(nèi)容盡可能觸達的是本地潛在客戶，這效果肯定比抖音好。

抖音就是缺乏地域性，你的內(nèi)容再好，天南地北的客戶找你，你做不了這業(yè)務(wù)，就還是浪費了你的客戶，這就是如同用啤酒瓶接雨水。

4、視頻號有個特別的功能，就是能附帶公眾號文章的鏈接，這個非常牛。我看很多婚慶公司基本上都沒做公眾號，原因很簡單：做了沒有收獲新的潛在客戶。

這里面就不得不說公眾號的本質(zhì)：公眾號的本質(zhì)是人找內(nèi)容，也就是你知道了“找我婚禮”，你會通過公眾號去搜索。這就解釋了我們婚慶公司做公眾號很難成功的原因，因為你的內(nèi)容很難被轉(zhuǎn)發(fā)，所以你無法形成裂變的影響力。

但是視頻號就完全不同，視頻號是基于內(nèi)容偏好和關(guān)系網(wǎng)的推薦，也就是內(nèi)容找人，你的內(nèi)容足夠好，就會被推薦給更多的人。

這樣就容易擴散你的影響力，你在視頻號帶公眾號的鏈接就是讓視頻號為公眾號進行導(dǎo)流，視頻號讓更多人喜歡你，公眾號就是讓更多人讀懂你。

5、最后你就可以在公眾號里面分享自己各種各樣的內(nèi)容，并將合適的鏈接和視頻號進行關(guān)聯(lián)，更多人就通過視頻號來看你的公眾號，再通過你的公眾號去加你的微信，這樣你就完成了精準(zhǔn)客戶的獲取。

以上就是我個人推薦更多婚慶老板關(guān)注視頻號的理由。

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