個(gè)人消費(fèi)升級(jí)，婚慶鉆石需求有望保持快速增長(zhǎng)

消費(fèi)升級(jí)將推動(dòng)婚慶鉆石普及率提升，預(yù)計(jì)未來(lái)婚慶鉆石需求將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

上海鉆石交易所是中國(guó)大陸唯一的鉆石進(jìn)出口交易平臺(tái)，鉆交所成交金額可用以度量我國(guó)鉆石行業(yè)發(fā)展規(guī)模。2018年上海鉆石交易所鉆石成交金額達(dá)到57.8億美元，同比增長(zhǎng)8%，2011-2018年CAGR為9.1%。

我們認(rèn)為，伴隨主力消費(fèi)人群切換至年輕一代，以及個(gè)人消費(fèi)能力提升，鉆石鑲嵌飾品的婚慶需求和日常配飾需求將得到釋放，規(guī)模有望保持快速增長(zhǎng)；低滲透率的三四線城市競(jìng)爭(zhēng)格局更有利于國(guó)內(nèi)鉆石品牌發(fā)展。

需求端：橫向?qū)Ρ葋?lái)看，2018年中國(guó)珠寶銷(xiāo)售中鉆石占比20%，這一比例在美國(guó)達(dá)到40%、在日本達(dá)到50%；根據(jù)De Beers 2018年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)鉆石的女性中，26-39歲群體消費(fèi)金額占比高達(dá)70%?？紤]到鉆石消費(fèi)具備高收入彈性，我們認(rèn)為主力消費(fèi)人群切換至年輕一代將帶來(lái)鉆石對(duì)黃金飾品的替代，消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)的個(gè)人消費(fèi)能力提升也將利于鉆石婚慶需求(高客單價(jià))及日常配飾需求(場(chǎng)景化、高消費(fèi)頻次)的釋放。

預(yù)計(jì)婚慶需求保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，我國(guó)婚慶鉆石滲透率由2000年的約10%提升至2017年的47%，但仍與美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大差距。我們認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)將推動(dòng)婚慶鉆石普及率提升，特別是在滲透率較低的三四線城市，從而抵消結(jié)婚登記規(guī)模的下降，我們預(yù)計(jì)未來(lái)婚慶鉆石需求將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

非婚的日常配飾需求貢獻(xiàn)行業(yè)增量，2014年中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的鉆石首飾中67%為戒指(婚慶需求的代表)，2016年這一占比下降到49%，反映出鉆石用于自我犒賞、自我表達(dá)的日常佩戴需求提升。相比婚慶需求，日常配飾需求單次消費(fèi)價(jià)格偏低但消費(fèi)頻次較高。我們認(rèn)為隨年輕一代對(duì)飾品的個(gè)性化、場(chǎng)景化要求提升，鉆石飾品日常配飾需求有望成為推動(dòng)鉆石首飾行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

供給端：鉆石隨西方文化一并傳入中國(guó)，當(dāng)前行業(yè)仍由國(guó)際奢侈品牌主導(dǎo)，但其奢侈品定位和高產(chǎn)品價(jià)格決定了目標(biāo)客戶限于高收入人群，渠道限于一線城市高端商圈。從滲透率角度看，黃金首飾在各線城市滲透率接近，但鉆石在低線城市滲透率顯著低于高線城市，我們認(rèn)為渠道專(zhuān)注一二線城市的鉆石珠寶品牌較難享受?chē)?guó)內(nèi)三四線城市的發(fā)展紅利，也為國(guó)內(nèi)鉆石品牌在三四線城市的發(fā)展提供了機(jī)遇。

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