讓婚禮人更賺錢，這杠桿是什么？

我們這個行業(yè)很難產(chǎn)生特別有錢的人，原因是行業(yè)屬性決定，主要原因就是我們能用的杠桿機(jī)會太少。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

之前寫過一篇文章《婚禮人最后的出路在哪里？》，身邊就有一些婚禮人在行動，準(zhǔn)備切換自己人生第二職業(yè)發(fā)展曲線，這個行業(yè)確實(shí)很難讓每個人都做一輩子。

有次我有見到一位在婚慶公司摸爬滾打25年以上的前輩，和他交流下來，他自己都表示越往后越吃力。不過幸運(yùn)的是人家已經(jīng)切換到酒店行業(yè)了，比婚慶行業(yè)賺錢多啦。

如果你還在婚慶行業(yè)，你是否想過在這個行業(yè)如何賺到更多的錢？答案是：使用杠桿。

什么是杠桿？我給你舉個例子就明白了。你想買套房，如果你是首套房，這套房假設(shè)100萬，可以首付3成，按揭20年，也就是說你只需要支付30萬就可以擁有一套房子，這30萬和100萬的近3倍的差距，這就是你的杠桿。5年后，這套房變成了200萬，通過這個方式讓你只花了30萬多賺了近100萬，這就是杠桿的威力。

我們這個行業(yè)很難產(chǎn)生特別有錢的人，原因是行業(yè)屬性決定，主要原因就是我們能用的杠桿機(jī)會太少。當(dāng)然，你既然都選擇了婚慶行業(yè)，目前也沒有更合適的其它行業(yè)選擇，那對于我們普通婚禮人的杠桿是什么，你得了解下。

時 間

無論哪個職業(yè)，我們都是在通過出售自己的時間去創(chuàng)造價值在賺取對應(yīng)的收入。初段的賺錢方式就是用自己的一份時間賺取一份收入，我是不鼓勵我身邊的親戚朋友去做滴滴、騎手這類職業(yè)的，這就是典型的利用自己的時間只賺一份錢。

說實(shí)話，我們這個行業(yè)很多崗位都是這類賺錢的方式，那如何突圍呢？

唯一的辦法就是花錢購買別人的時間創(chuàng)造更大的價值并賣出去，你自己利用自己的智力和風(fēng)險換取了更多的收入。這里面你可以實(shí)踐的是拼命做團(tuán)隊(duì)主管，還有一個就是自己開公司。

你就會看到為什么四大金剛特別擅長去組建團(tuán)隊(duì)，收取的每單費(fèi)用或者管理費(fèi)就是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的杠桿。

很多人都說婚慶公司留不住人，原因就是這群人大概懂得到了把自己時間賣給老板是不劃算的，不如自己單干或者也像自己老板那樣去買別人時間作為自己的時間杠桿。

你能買別人時間，或者你能帶更大的團(tuán)隊(duì)，有個非常重要的一點(diǎn)：憑什么跟你干？

金 錢

金錢是最好的杠桿，我身邊是有這么一群朋友，一家人啥事都沒做，就是拿著自己的錢去買房買商鋪。

還是拿滴滴舉例，我身邊就真有朋友是通過Uber到滴滴賺到了錢，2012年自己跑滴滴，每個月大概可以賺3萬，第二個月就再次去按揭了一輛車，花錢請了個司機(jī)來跑。又用賺的錢又去買了一輛車，再請一個司機(jī)來開。這是既用了時間的杠桿，又用了金錢的杠桿。

對于我們婚禮人來講，我們能用的金錢杠桿是什么？

你看，有些花藝師就自己買了仿真花，你想找我單獨(dú)插花，你得租用我的仿真花，這就是用自己的金錢投入的仿真花作為杠桿在變現(xiàn)。還有你看曾經(jīng)跟你干的場工，人家不會單純給你只出人工的，因?yàn)槿思抑挥脮r間杠桿賺錢也太少了，他就自己逐步用自己賺的錢購買了道具，為你做整包婚禮執(zhí)行，這也是人家用金錢投入在道具的杠桿。

不是所有人都能用好金錢杠桿的，尤其是那些連投資和消費(fèi)都分不清的人，能駕馭金錢杠桿的人對商業(yè)的判斷能力要求是極高的。

產(chǎn) 品

這里面有兩種方式，第一種就是把自己的能力變成一種類似于專利或者商品，自己坐享其成，比如你那些稍有名氣的人就喜歡去寫書，歌手通過出唱片，明星出演電影，這就是把自己的能力變成了一個商品，只要內(nèi)容好，就足夠吸引更多人的付費(fèi)，這杠桿系數(shù)就很高。

還有一種杠桿，就是把自己活成一個產(chǎn)品，比如去做培訓(xùn)，教一個人也是教，教2個人還是教，所花費(fèi)的時間都一樣，但是人越多，杠桿也就越高，收入自然就更高。

你看在我們這個領(lǐng)域，優(yōu)秀的四大就喜歡辦培訓(xùn)班，還有搞點(diǎn)網(wǎng)課進(jìn)行售賣。當(dāng)然更成功的就是搭建了一個學(xué)院讓別人來教授，這不就是我們美美學(xué)院在做的事情哇。

當(dāng)然還有在獲客方面的運(yùn)用，為啥網(wǎng)絡(luò)獲客一定比線下獲客更有效率？因?yàn)榫€下基本上就是一份時間換取一個客戶，網(wǎng)絡(luò)方面就不同，你制造了一個抖音視頻，你發(fā)了一個微博內(nèi)容，你寫了一個小紅書，原則上這內(nèi)容只要做得足夠好，就會源源不斷為你獲客，這是因?yàn)檫@些你的內(nèi)容承載到新媒體，你的能力產(chǎn)品化了。

還有，你看我們行業(yè)的策劃師大咖熱衷于去做婚禮堂，那是因?yàn)橐郧白龌槎Y就是典型的一份時間換一份收入，做婚禮堂就不一樣了，如果你牛逼，你就可以要求分傭婚禮堂的收益，人家甲方也愿意，這樣可以趨勢策劃師更用心做得更好。

最后我想說，時間杠桿是在考驗(yàn)?zāi)阕鍪碌钠橇凸芾韯e人的能力，金錢杠桿是在考驗(yàn)?zāi)銓ι虡I(yè)判斷和風(fēng)險管控的能力，產(chǎn)品杠桿是在考驗(yàn)?zāi)阕晕液诵哪芰κ欠窨梢詮?fù)制并產(chǎn)品化的能力。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：岳戰(zhàn)專欄；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多