婚禮人要如何防止行業(yè)陷入惡性競爭？

婚禮可以被復(fù)制，但是服務(wù)的貼心以及創(chuàng)意的思想是無法被復(fù)制的。保持良性的競爭，才是未來真正的發(fā)展之道。

文章來源：領(lǐng)宴酒店管理

婚慶行業(yè)在不斷的發(fā)展中面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)，同樣也要應(yīng)對不一樣的市場競爭。

很多因素都影響著婚慶行業(yè)乃至婚慶公司自身的發(fā)展，從近幾年的發(fā)展來看，主要的競爭可以包括門檻、競爭對手、競品、價(jià)格談判幾個(gè)方面。其中價(jià)格競爭尤其是低價(jià)競爭，讓婚慶行業(yè)的競爭以及發(fā)展逐漸畸形，那么處于發(fā)展階段的婚慶公司應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

首先，我們需要提及的是婚慶行業(yè)的入門門檻，不同于其他的技術(shù)型行業(yè)入門，婚慶行業(yè)可以說入門并不難，但是想經(jīng)營好卻是一門大學(xué)問。

入門簡單就已經(jīng)吸引一大批人前來試探這一行業(yè)。每年都可以看到很多新開張的婚慶公司，有些看起來比較專業(yè)、有些卻不盡如人意。

這是因?yàn)橄胍_一家婚慶公司，開業(yè)前所需要具備的資源對于他們來說是比較好找尋的，比如婚禮現(xiàn)場的布景以及一些道具可以自己購買，攝影攝像等婚禮相關(guān)的服務(wù)有專門的平臺負(fù)責(zé)提供，所以對于婚慶公司的開設(shè)并沒有很大的挑戰(zhàn)。

其次便是獲客渠道，網(wǎng)絡(luò)宣傳與線下宣傳的結(jié)合是很多公司都會(huì)用到的宣傳方式并且反響較好，另外如果有婚禮秀等活動(dòng)的舉辦也會(huì)加深公司在客戶心中的印象。

除此之外，假如經(jīng)營遇到困境難以繼續(xù)維持下去，也可以關(guān)門歇業(yè)，將店里之前購買的道具以及用品低價(jià)轉(zhuǎn)讓即可，不會(huì)擁有過多的損失。所以長期以來由于入門門檻較低，婚慶行業(yè)的競爭也就越來越激烈。

接著需要了解的便是競爭對手，婚慶公司的規(guī)模也有大中小，知名品牌與不知名品牌之分。還有婚慶公司的地理位置也是影響其營業(yè)的重要因素，不同區(qū)域的婚慶公司面向的主要客戶群體也稍有區(qū)別。

如今新人們對于婚禮的要求越來越高，一些中小型的婚慶公司便面臨更加強(qiáng)有力的壓力，不論是來自大型婚慶公司還是較為知名品牌的競爭都會(huì)給他們造成或大或小的損失，所以在同行業(yè)的競爭中，盡快趕上市場的變換步伐才能維系發(fā)展。

對于婚慶產(chǎn)品的價(jià)格很多人都有不一樣的說法，有些婚慶公司為了吸引更多的客戶，會(huì)將案例展示中同樣的產(chǎn)品價(jià)格壓低，但是在婚禮現(xiàn)場的布置中進(jìn)行簡化沒有達(dá)到新人的預(yù)期效果，所以行業(yè)的低價(jià)競爭逐漸影響到婚慶行業(yè)的良性發(fā)展。

很多公司在陷入這樣的惡性競爭后只關(guān)注現(xiàn)金流并不關(guān)注產(chǎn)品本身，長期以往的發(fā)展只會(huì)傷人又傷己。

理性的價(jià)格戰(zhàn)可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，刺激良性競爭，但是一味壓低價(jià)格不保證產(chǎn)品的質(zhì)量并不是發(fā)展的長久之計(jì)。

在中國，婚慶市場的潛力是很大的，而且如今的婚慶主要消費(fèi)者為年輕人，他們除了看重性價(jià)比之外，質(zhì)量也是不可忽略的要素。合理的競爭以及良心的合作將會(huì)為行業(yè)帶來更好的發(fā)展，一味地互相傷害只會(huì)在最終兩敗俱傷。

市場的平衡與穩(wěn)定是需要每一個(gè)從業(yè)者維系的，市場標(biāo)準(zhǔn)的定義以及未來發(fā)展的趨勢也需要共同研究與行動(dòng)，只有保證市場的正常運(yùn)作才會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長久。

對于婚慶公司來說，首先可以找準(zhǔn)自身的定位，比如某家婚慶公司主要走高端路線，那么面對的客戶也是較為高端的人群，如果加入低價(jià)競爭是無意義的，反而會(huì)讓客戶對公司的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。

其次，婚禮的策劃需要緊跟時(shí)代的潮流，因?yàn)槿缃竦幕槎Y主要消費(fèi)群體更加追求個(gè)性化，所以富有創(chuàng)意性的婚禮會(huì)更吸引潛在客戶的青睞，通過網(wǎng)絡(luò)的營銷，也會(huì)取得意想不到的效果。

雖然婚慶行業(yè)的投資和入門門檻相對較低，但是用心去為新人策劃和執(zhí)行每一場婚禮才是行業(yè)中更為重要的事情。

婚禮可以被復(fù)制，但是服務(wù)的貼心以及創(chuàng)意的思想是無法被復(fù)制的，抱有學(xué)習(xí)的心態(tài)在行業(yè)中成長，保持良性的競爭，才是未來真正的發(fā)展之道。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：領(lǐng)宴酒店管理；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多