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婚紗攝影一條街衰落！如何在激烈競爭中生存下去？
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2021-03-17 00:00
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2021-03-17 00:00
3379 從規(guī)模最大的婚紗攝影一條街到如今只剩下10多家婚紗攝影店，未來婚紗攝影市場細(xì)分化程度將不斷加深，獨(dú)立攝影師拍攝、工作室拍攝和婚紗攝影店將并存發(fā)展。
從規(guī)模最大的婚紗攝影一條街到如今只剩下10多家婚紗攝影店，未來婚紗攝影市場細(xì)分化程度將不斷加深，獨(dú)立攝影師拍攝、工作室拍攝和婚紗攝影店將并存發(fā)展。
?？谖魃陈范嗉一榧啍z影店關(guān)停
?？谖魃陈返靥幨兄行?，路面不是很寬敞，道路兩邊多是一些舊樓，但這條路卻是?？诨榧啍z影店最為集中的地方，不少新人選擇到這里拍攝婚紗照，定格幸福的瞬間，因此這里也被稱為?？诨榧啍z影一條街。進(jìn)入2021年，不少老海口人發(fā)現(xiàn)，西沙路上的婚紗攝影店關(guān)了不少。
連日來，記者采訪西沙路多家婚紗攝影店，為您揭開?？诨榧啍z影一條街的歷史變遷。
興起：上世紀(jì)90年代中后期婚紗攝影在海口逐漸興盛
西沙路第一家婚紗攝影店是哪一年開的？連日來，記者走訪西沙路多個(gè)商家，發(fā)現(xiàn)對(duì)于這一問題沒有統(tǒng)一說法。記者走訪了解到，其中一家名為薇薇新娘的婚紗攝影店在西沙路經(jīng)營時(shí)間最長，至今已有20多年了。
“婚紗攝影是從上世紀(jì)90年代中后期在?？谥饾u興盛起來的，當(dāng)時(shí)隨著生活水平普遍提高，一些新人選擇穿著婚紗留下難忘的瞬間。我們店2000年開張，當(dāng)時(shí)西沙路還沒幾家婚紗攝影店?！鞭鞭毙履锘榧啍z影店店長王先生回憶，當(dāng)時(shí)新人結(jié)婚大多只拍一張結(jié)婚證上用的照片，隨著婚紗影樓如雨后春筍般出現(xiàn)，很多新人都選擇到婚紗影樓穿著婚紗拍照，后來人們就將結(jié)婚照改說成婚紗照。
“早期婚紗攝影是以室內(nèi)的靜態(tài)圖為主，當(dāng)時(shí)最常見的是在一些大背景墻前站著拍。和中規(guī)中矩的結(jié)婚照相比，這樣拍出來的婚紗照元素更多，畫面更豐富?！蓖跸壬f。
2000年以后，西沙路上的婚紗攝影店慢慢多了，逐漸成為?？谑幸?guī)模最大的婚紗攝影一條街，國內(nèi)外一些知名品牌也慕名到這里開店。隨著婚紗攝影一條街影響力擴(kuò)大，西沙路迎來海南其他市縣甚至島外的客戶。為了迎合消費(fèi)者的需求，婚紗攝影店開始推陳出新，提供各種禮服給新人選擇，攝影時(shí)建議新人擺換不同的姿勢(shì)，這也讓更多人開始接受和喜歡上婚紗攝影。
鼎盛：最多時(shí)開了20多家店，商家主要比拼服務(wù)和價(jià)格
“進(jìn)入21世紀(jì)，婚紗攝影出現(xiàn)兩個(gè)變化，一是電子攝影技術(shù)得到廣泛推廣和應(yīng)用，婚紗照不再受底片數(shù)量限制，新人們有了更多選擇。二是婚紗照開始走出室內(nèi)來到戶外?！蔽魃陈烦迸幕榧啍z影店負(fù)責(zé)人林女士告訴記者，2005年-2015年，西沙路上的婚紗攝影店進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，最多時(shí)有20多家婚紗攝影店?duì)I業(yè)。
一些原本做其他生意的店鋪看到婚紗攝影紅火，紛紛入場，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的市場競爭非常激烈。為吸引消費(fèi)者，各家婚紗攝影店推出各類優(yōu)惠套餐，提倡拍照風(fēng)格多樣化，讓新人可以根據(jù)自己的喜好和審美，選擇不同的婚紗照風(fēng)格和主題。
“21世紀(jì)初期到2010年左右，?？诨榧啍z影戶外拍攝主要集中在海邊和景點(diǎn)，比如海口假日海灘就是很多婚紗攝影店和新人的首選?！绷峙扛嬖V記者，當(dāng)時(shí)幾乎?？诿考一榧啍z影店都推出海邊拍攝套餐，價(jià)格一般在3000元到5000元之間。
2010年后，婚紗攝影基地開始慢慢占據(jù)主流，一些比較有實(shí)力的婚紗攝影店開始主推各類攝影基地，地點(diǎn)不僅局限在海口，三亞和文昌等其他市縣也成為不少新人的選擇。這種攝影基地大多采取合作的模式，有的是游艇基地和碼頭，有的是一些高端酒店，還有一些則是房地產(chǎn)項(xiàng)目的核心區(qū)域。在滿足新人拍攝需求的同時(shí)，還能宣傳產(chǎn)品。但這種組合拍攝套餐的價(jià)格相應(yīng)高一些，適合高端客戶。
轉(zhuǎn)型：不少攝影師成立工作室接單，深受年輕人喜愛
連日來，記者在?？谖魃陈坊榧啍z影一條街采訪發(fā)現(xiàn)，近年來，婚紗攝影又迎來新一輪轉(zhuǎn)型，一些攝影師或者婚紗攝影店工作人員開始成立個(gè)人工作室接單。與傳統(tǒng)的婚紗攝影店相比，個(gè)人工作室最大優(yōu)勢(shì)就在于極大節(jié)省了房租、人工等成本，而且經(jīng)營模式和價(jià)格上也有不小的優(yōu)勢(shì)。
今年30多歲的?？谑忻窭枧烤徒?jīng)營著一間攝影工作室，有著10多年攝影經(jīng)驗(yàn)和資歷的她在圈子里頗受認(rèn)可，工作室的生意還不錯(cuò)。
“如果在室內(nèi)攝影棚或者是攝影基地拍攝，傳統(tǒng)的婚紗攝影店的確比我們有優(yōu)勢(shì)。但傳統(tǒng)婚紗攝影店是流水線作業(yè)，一個(gè)攝影師一個(gè)化妝師一天要拍幾對(duì)新人，背景相同、主題相同、妝容相同，甚至連攝影手法也基本相同，這也使得婚紗照越來越缺乏個(gè)性。”黎女士告訴記者，與傳統(tǒng)婚紗攝影店相比，個(gè)人工作室占地面積較小，價(jià)格較便宜，而且在攝影構(gòu)圖和取景方面突出自己的特色，深受當(dāng)下一些年輕人的喜愛。
現(xiàn)狀：部分婚紗攝影店悄然關(guān)停，如今只剩10多家
今年以來，一些老?？谌俗⒁獾?，西沙路上的婚紗攝影店“縮水”不少，只剩下10多家。一些經(jīng)營多年的老品牌、?？谑忻穸炷茉?shù)幕榧啍z影店已悄然關(guān)停。
“我們店這個(gè)月剛裝修完畢開業(yè)，這里之前開的是一家老牌婚紗攝影店，我們接手后重新包裝，主打旅拍產(chǎn)品，這也是目前市場上最流行的趨勢(shì)?！蔽魃陈访墼颅h(huán)球旅拍婚紗攝影店店長葛先生告訴記者，受去年疫情影響，一些婚紗攝影店關(guān)停，店鋪轉(zhuǎn)租改做其他生意了。
“婚紗攝影店一般對(duì)于場地的要求比較高，要具備最基本的服務(wù)區(qū)域：衣帽間、換裝間、選片區(qū)以及室內(nèi)攝影棚等。目前一家成型的婚紗攝影店小則幾百平方米，大則數(shù)千平方米，房租壓力比較大?！备鹣壬嬖V記者，其次人工開支也是很大的一筆支出，攝影師、選片師、推薦師以及后期加工制作人員等每個(gè)崗位人手都要招全。
近年來，由于海口一些臨街鋪面租金上漲，再加上疫情影響，一些婚紗攝影店只能無奈轉(zhuǎn)行。
“原有的和新開的婚紗攝影店為了生存，必須要緊跟時(shí)代特色，不斷推出新的產(chǎn)品，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的競爭之中生存下去?！备鹣壬f，他們?cè)陂_新店前也進(jìn)行了充分的市場調(diào)研，目前行業(yè)趨勢(shì)主要是以旅拍為主，旅拍地點(diǎn)可以在省內(nèi)，也可以在省外，還可以去國外。只要是消費(fèi)者有需求，他們就會(huì)想盡一切辦法去滿足。旅拍地點(diǎn)不同，價(jià)格也不一樣，如果去國外，一對(duì)新人拍攝兩天的費(fèi)用平均在1.6萬元到2萬元之間。
未來：拍攝方式趨向多元化，市場細(xì)分化程度加深
昨日，在互聯(lián)網(wǎng)推廣和婚禮策劃行業(yè)工作多年的陳先生告訴記者，目前?？诘幕榧啍z影引流主要依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主要消費(fèi)人群是90后。
因此，未來婚紗照的拍攝方式可能會(huì)更趨向于多元化，獨(dú)立攝影師拍攝、工作室拍攝和婚紗攝影店將并存發(fā)展。
陳先生說，目前雖有不少婚紗攝影店退出，但也有很多人陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)市場。因?yàn)殡S著數(shù)碼技術(shù)的普及，婚紗攝影的門檻變得越來越低，再加上不用擔(dān)心貨物積壓等問題，婚紗攝影店的投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
只要選址得當(dāng)，管理到位，注重營銷策略和手段，還是有利可圖的。
陳先生分析，未來?？诨榧啍z影市場細(xì)分化程度將加深，一些傳統(tǒng)婚紗攝影店可能還是會(huì)堅(jiān)持全面發(fā)展，但更多店可能會(huì)重點(diǎn)營銷和推廣自己的優(yōu)質(zhì)資源和特色，以此來吸引消費(fèi)者。
“在市場運(yùn)作中必須學(xué)會(huì)變通，只有反應(yīng)快速、調(diào)整快速，才能根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)資源，為婚紗攝影店尋找到新的發(fā)展空間?！标愊壬f。
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