直面數字化時代！婚禮紀三大運營計劃

婚禮紀定制“啟明星”“一舉成名”“犀牛創(chuàng)造營”三大運營計劃，全方位實現對商家運營體系的支撐和賦能。

婚禮紀行業(yè)負責人江潔在金犀獎峰會現場發(fā)表演講

今年是金犀獎峰會第四年，風起云涌的數字經濟浪潮中，數字化、網絡化、智能化在加速中國結婚產業(yè)的融合與發(fā)展。今年主題為“數智·引領未來”，為期三天的峰會將全面聚焦結婚產業(yè)數智升級，與行業(yè)大咖一起，見證數智化帶來的機遇，尋找未來結婚產業(yè)數智化升級的新方向和新動力。

開幕當天，婚禮紀行業(yè)負責人江潔在峰會上做了題為《精專、數智、共振：商家的未來已來》的主題發(fā)言。借勢發(fā)布婚禮紀三大運營計劃，運用技術和運營，賦能商家降本增效。她的發(fā)言全文如下：

第一、未來已來，婚禮紀攜手全國結婚商家直面數字化時代

大家好，很開心在這里相遇。首先給大家?guī)砹艘粋€好消息，我們今年推出了全新的運營計劃，這次運營計劃的主題叫做《精專、數智、共振：商家的未來已來》。

說到未來，人們都熱愛暢想未來，從企業(yè)管理者的角度，只有從未來看現在才能制定未來。如何洞察未來，可以說是每個管理者都必須掌握的一項必備技能。一位硅谷知名投資人說過，他評判領導是否有能力實現自己的抱負時，他會設想自己是否能夠跟著他一頭扎進前路莫測的叢林，并且相信他能夠帶著自己走出去。

此刻我們所處的時代，何嘗不是一個前路莫測的叢林呢?而我們婚禮紀作為行業(yè)一份子，于產品、內容、營銷層面，整合了三大商家計劃作為支撐。攜手全國結婚商家面對數字時代，見證數字化從可選到必選的過程，實現跨越和新生的決心。

我們都知道從2017年以來，結婚人口逐年下滑，2020年的最新數據是813萬對，我們可能不知道的是，在這樣的局勢下，每個月依然會增加900家從業(yè)者，同時每年因為虧損而倒閉的商家達到了10%。那么問題來了，總有被淘汰的人，那個人是誰呢?

面對未來、面對用戶以及面對未來的用戶，我們都充滿敬畏。

第二、市場和用戶需求多變，提高企業(yè)核心競爭力是關鍵

Z世代用戶的特點，簡單來說，這些年輕人他們勇于嘗新，樂于享受當下，并且有著強烈的情感訴求。數據統(tǒng)計也驗證了這一點，我們發(fā)現每三個月用戶的偏好就會進行一次迭代，所以世界瞬息萬變，若無法擁抱變化與時俱進，無論從前的根基多高，面對時代風浪的沖擊，沒有人敢說自己一定能全身而退，也就是說誰都有可能被淘汰。

俗話說打江山容易，守江山難。所有的企業(yè)都在追求數字化轉型和升級，那在這個大背景下不進就是退，所以我們不能再等了，我們要立刻、馬上、現在就加固我們每個企業(yè)的核心競爭力。雖然海底撈只有一個，但是今天在現場的你們也都是萬里挑一的。

此時此刻，作為婚禮紀人，我站在這里，面對不僅在現場的你們，還有更多懷著對行業(yè)熱忱的你們，我們堅定地站在一起，共同面對、共同渡過，不成功便成仁，這就是我們今年運營計劃初心和決心。

第三、婚禮紀三大運營計劃，全方位實現對商家運營體系的支撐和賦能

帶著這份決心，我們就來具體看一下運營計劃的詳情。這是我們這次計劃的底層邏輯，簡單描述一下，通過一個數字化的鏈路，實現對商家運營體系的支撐和賦能，我們知道婚禮紀聚攏了全國很多的備婚人群，除了我們，沒有別人可以把備婚人群的數據分析到極致。只要我們想，我們就能通過大數據完成對用戶精細化需求的洞察和掌握。當然，我們不只想，還要做的更多、更好。

　　婚禮紀行業(yè)負責人江潔在金犀獎峰會現場發(fā)表演講

從商家端，我們會為商家繼續(xù)深耕、整合數字化的營銷和經營手段資源。圍繞這些目標的一系列動作，我們會通過三大運營計劃作為載體傳遞給大家。

第一項計劃“啟明星計劃”，為我們新生代企業(yè)服務

為什么叫做啟明星呢?因為在天亮前后，東方有一顆晨星特別明亮，我們想用這個名字代表我們行業(yè)里面冉冉升起的新星。我們想做的是讓他們的光彩更加奪目。我們會從四個維度來對他們進行支撐。

首先平臺獲客，婚禮紀覆蓋了80%的備婚人群，所有商家都在我們平臺上競爭，如何可以在競爭當中脫穎而出，就是我們通過這個手段想要幫助大家的。

其次，我們也知道，除了婚禮紀，大家也都在做一些多渠道的營銷，如何將這些營銷做的更好、更高效，就是我們全域營銷，這一塊的技巧也是我們會分享給大家。

此外，如何獲得更多的利潤，也需要我們不斷地去控制好我們內需，提高我們的效率，降低我們的成本，那么才能實現經營的精益。

最后，通過不斷梳理差異化的內容，打造不同品牌的定位，從而實現在用戶心中的品牌心智。

除了我們平臺一系列資源，還包含了深度陪跑服務以及含金量超高的課程。我們整個計劃也會通過一年五個階段來分布執(zhí)行。每個階段我們聚焦于不同子目標的實現，首先加入啟明星計劃之后，會有為期一個月的蓄水期，這個階段我們重點實現的是夯實內容供給；第二個階段是為期1-2個月的種草期，這個月我們重點攻堅的是經營力提升；然后是3-4個月的成長期，這個月我們會重點關注營銷力的賦能；最后是四個月的成熟期，我們這個階段目標是實現月流入增長100%。

報名啟明星商家有什么要求呢?因為是啟明星，所以我們希望是開業(yè)三年以內，有專職運營或者也愿意投入運營、學習心態(tài)強、重視互聯網營銷，同時具有一定擴張野心的小伙伴加入。

第二項計劃，為行業(yè)當中的終身代大哥準備了一系列整合服務

“一舉成名”顧名思義這四個字代表了我們這個計劃的目標。所謂一舉，意味著我們要孵化出收入破億的頭部商家；所謂成名，意味著我們要合力打造有行業(yè)影響力的明星品牌。

我們會從營銷力和品牌力兩個維度保障，我們會提供平臺發(fā)展、全域營銷、經營賦能、資源整合和行業(yè)影響力五大支持。相比啟明星，一舉成名計劃的服務升級主要是體現在資源整合和行業(yè)影響力兩塊，因為這類商家他們已經具備了一定的作品競爭力、現金能力還有用戶口碑，如何繼續(xù)擴大優(yōu)勢，如何提升更多的利潤，依然是他們的痛點。所以除了平臺多維度的產品包裝，我們也要利用營銷和推廣，通過豐富的資源加持來升級市場影響力，打造現象級效果，從而實現1+1>2。

總之，不論是品牌包裝資源，還是跨界合作項目，還是我們的全域合作投放，一舉成名計劃的商家都會是我們最親密的搭檔。作為高規(guī)格的一個合作，我們會對商家的產研實力、合作力度有較高的要求，因此名單會通過邀請的方式產生，計劃全國僅20起名額，有限且寶貴。

第三項“犀牛創(chuàng)造營計劃”，匠心為商家量身打造從“素人到偶像”的轉型

最后一個計劃“犀牛創(chuàng)造營”，創(chuàng)造營是代表一種匠心文化，象征著從素人到偶像的計劃，用這個名字代表著我們對行業(yè)從業(yè)者人的關注，因為我們不僅要有結果，我們還想讓商家自己能夠源源不斷的生產出這種能力，正所謂“授人以魚不如授人以漁”，因為數字化轉型的意義也不僅僅在于對存量資源的優(yōu)化配置，在于他要重構對于增量的創(chuàng)新體系。只有通過不斷提高我們的認知能力和創(chuàng)新能力，才能更好的抵御未來的種種不確定性。

因此，我們要整合、要跨界、要聚能，我們集結了各領域閃閃發(fā)光的前輩老師和伙伴們，組成了我們創(chuàng)造營的導師天團。此次金犀獎所有演講嘉賓都加入了我們金犀智庫，成為我們的智囊團。我們的導師團隊涵蓋了跨行業(yè)的管理專家、經濟學講師、互聯網營銷和行業(yè)運營專家，還有一大批擁有優(yōu)秀運營經驗的商家伙伴。

除了精彩的導師團，我們創(chuàng)造營還有課程體系，目前我們已經圍繞著平臺運營、企業(yè)經營還有行業(yè)動態(tài)這些方面構畫了一千多個課程的內容體系，另一個則是由我們婚禮紀大數據團隊和商家運營團隊一起研發(fā)和打造的三大榜單系統(tǒng)，我們會定期發(fā)布用戶喜好的內容風向標、優(yōu)秀商家的風向標，還有優(yōu)秀內容的風向標。

我們知道，榜單的底層是數據，數據是新時代下我們和客戶溝通的橋梁，通過大數據以及精細化的提煉和總結，大家就可以更直觀，也更客觀的用需求預盼行業(yè)走勢，從而更準確地把握未來趨勢。在這里我非常期待大家能夠加入我們的犀牛創(chuàng)造營，和我們一起成長。

“百城千家一起贏”，創(chuàng)業(yè)之路道阻且長，面對未來我們依然保持敬畏，行則將至，做則必成。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察轉載；來源：河北網絡廣播電視臺；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
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