四種“身份”！一個優(yōu)秀的婚禮銷售必備

一個優(yōu)秀的婚禮銷售，在一場婚禮籌備工作中，擁有這四種身份，能幫助你滿足成交訂單的需要。專業(yè)決定態(tài)度，改變促進成功！

結(jié)婚對自己新人來說，既幸福又疲憊。幸福的是，終于修成正果；疲憊的是，要準(zhǔn)備的環(huán)節(jié)實在太多。

一個優(yōu)秀的婚禮銷售，要將他人的婚禮當(dāng)成自己的婚禮來舉辦。想他人所想，急他人所急。

在一場婚禮籌備工作中，擁有以下這四種身份，能幫助你思維快他人一步，成交量高他人一等。

策劃師：專業(yè)度決定成交量

一個好的婚禮銷售，一定是個好的策劃師。

你對一場婚禮現(xiàn)場的解構(gòu)，思路應(yīng)該是非常清晰的。

你可以不會3Dmax建模，也不會其他的繪圖軟件，但最基本的一點透視圖手繪技能，你必須要會。

這是你與新人初見時，你留給他們的第一印象。

試想一下，新人問你，這個場地的空間結(jié)構(gòu)，我還是無法想象？

你會怎么回答？可能長篇大論之后，新人會用更迷茫的眼神看著你！

如果這時，你能勾勒出場地的基本情況，按圖說話，是不是會更形象生動，準(zhǔn)新人們也會很好理解你要表達的內(nèi)容？

策劃師最主要的技能，就是能將空間感，落實在紙上，讓他人看明白。

一次溝通其實也是一場談判。

好的談判，不是你說了多少，而是對方聽懂了多少。

專業(yè)度才能決定成交量。在這一重身份里，語言表達反而是次要的，直觀感受是第一等重要的。

心理咨詢師，聽懂新人問題背后的潛臺詞

交談中，優(yōu)秀的婚禮銷售，也是一名好的心理師，能從準(zhǔn)新人們的問題里讀出他們的潛臺詞。

最常見的問題有：“不好看，”“我要回去再與家人商量一下”“ 我考慮一下” 等等，其實潛臺詞是價格高了。

圖片肯定是好看的，因為，婚禮現(xiàn)場都是由專業(yè)的攝影團隊來拍攝，后期修完片后，才會呈現(xiàn)給新人看。

只是越好看的圖片，價格會更高，這是基本規(guī)律。

考慮一下、再商量一下、等等都是新人釋放的信號，讀懂他們背后的潛臺詞非常重要。

婚禮布置這個行業(yè)，比較特殊，同類型化的產(chǎn)品是普遍存在的。

例如A公司和B公司，A公司第一場出現(xiàn)的道具，B公司可能第二天就會去采購回來。

所以，單純的去比較幾家婚慶公司的作品，基本沒有可比性。

別人家有得，你家也會有的。

同類型的產(chǎn)品比較，只能拼價格。

如果都是陌生的準(zhǔn)新人，婚慶公司之間能比較的也只有價格這一個因素。

這個基礎(chǔ)認(rèn)知，也可以跟準(zhǔn)新人們溝通的。

然后，在同色系的產(chǎn)品體系中，一定要有一款設(shè)計是你家的爆款，成為價格主大戰(zhàn)中的生力軍。

通過觀察準(zhǔn)新人們的反應(yīng)，準(zhǔn)確的讀懂潛臺詞，在價格戰(zhàn)中取勝。

保姆式身份，新人想要被照顧的安全感

準(zhǔn)新人一般都是第一次結(jié)婚，他們是膽怯的，小心的。

一般的風(fēng)俗是，新人們等結(jié)婚的日子算好后，再來找婚慶公司。

很少有提前兩三年來定婚慶的，常見的以提前半年為準(zhǔn)。

還有些新人的婚期很急促，那就意味著，會有大量瑣碎的工作需要在短時間內(nèi)完成。

他們渴望你是內(nèi)行，如果對你交付了信任，就基本上就由你來安排全部事務(wù)的進程了。

都說，結(jié)婚這事兒是個甜蜜的負(fù)擔(dān)。

如果你能在他們身邊，給予安全感，時刻照顧他們的感受，這個單子會進行得很順利，不會有差評。

我這么多年的婚禮做下來，零差評。

銷售打江山，服務(wù)定天下。深以為然。

我會深入到很多的方面，比如，新娘的禮服我會陪同一起挑選，包括伴娘的衣服；陪同新娘去化妝，幫忙與化妝師交流心得，確定滿意的妝發(fā)；媽媽裝，我會挑好樣式，發(fā)給新娘、新郎。

總之，會想得很細(xì)致。

你越細(xì)致，準(zhǔn)新人們會越有安全感。信任一個人是徹底交心的開始，交心才能有交易！

領(lǐng)導(dǎo)的身份，要幫新人們下決定

準(zhǔn)新人們通常都會很猶豫的，常常穿梭在各種方案間。

選擇困難癥，時時會發(fā)作。

女孩會表現(xiàn)得更明顯一些，畢竟一次一生，一生一次的婚禮，都不想留下遺憾。

我前同事，一個非常溫柔的女孩。

有對新人，在她跟進的三個月間，一直在改方案。

光完整手稿就花了六套，還有無數(shù)的小修改。

直到婚禮前七天，才定下終稿，可把大家都忙壞了。

其實，不是這位婚禮銷售的口才不好，每一套新的手稿，她都能給新娘講明白，但就是差最后一步，不幫新娘下決定。

準(zhǔn)新人們，對你推薦的作品，其實是完全無感的。

不是他們想象力不行，而是見過的婚禮現(xiàn)場太少，無法精準(zhǔn)理解你要表達的內(nèi)容。

因為無感，就會活躍在自己的想象力，天馬行空。

他們有很多的想法，其實是無法在有限的條件下實現(xiàn)的。

這個時候，你要充當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的身份，幫他們拍板。并堅定地對他們說，按照你這樣的設(shè)計，一定能出效果。如果你依然選擇放任，累的人只有你自己。

結(jié)語

“讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)”。

有人說，銷售工作能做得好的人，都是人精。精在，會變換各種身份，滿足成交訂單的需要。

專業(yè)決定態(tài)度，改變促進成功。

祝你也能成為一名優(yōu)秀的婚禮銷售！

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