作為95后，我只想辦“摳門的婚禮”

文 | 郭子睿
編輯 | 卓然

婚禮那天，我穿著600元的婚紗

“自制伴手禮、DIY婚慶儀式，能省一點是一點”

陳陳 北京 設計師 24歲

畢業(yè)第二年，我和男朋友決定結婚。

雙方父母贊助了我們婚房的首付，然后委婉地和我們說，“家里存款已經耗盡，婚禮實在沒錢大操大辦”，我也理解，畢竟后續(xù)還有裝修、生孩子，在婚禮上大操大辦不值得。

但對大部分女生來說，一場完美的婚禮也是多年的愿望。

為了能盡量滿足我從小到大的夢想、同時平衡婚禮開支，我拿出了金牛座“精打細算”的看家本領，計劃從各個環(huán)節(jié)省錢，辦一場“小而美”的婚禮。

首當其沖的，就是要解決那些婚禮上的“大頭”，比如婚禮場地、婚慶、戒指等。

形式上，我們決定舉辦小清新的草坪婚禮，只邀請雙方家人及身邊朋友。對比室內婚禮，草坪婚禮不需要再布置燈光，綠草地和白紗的搭配也很美好。

但我們預算有限，沒辦法選擇那些有名的草坪婚禮場地（那些地方場地費就上十萬，更別說動輒一人一千元左右的餐費了）。

最后，我找遍了望京附近的西餐廳，選擇了一個價格最便宜的、帶草地的，場地費用加上冷餐，一場下來不到6萬元。

只有場地和餐飲還不夠，婚慶流程是婚禮中最關鍵的環(huán)節(jié)。為了省錢，我特意在婚博會上找婚慶公司——那時的價格最劃算，然后再和對方卡我們婚慶的各個環(huán)節(jié)。

比如，背景板我們打算自己設計、自己找人來做，婚慶公司只需要提前把這些東西布置到現(xiàn)場即可。

圖 | 布板實際上很便宜，還能體現(xiàn)新人的個人風格

再比如，動輒上萬的現(xiàn)場甜品臺，我也舍不得出這個錢。

于是在婚禮前幾個月，我開始自學烘焙，選擇了不容易變形、又容易做造型的翻糖蛋糕和印著我倆名字首字母的曲奇餅干做甜品臺。

圖 | 我自己制作的甜品臺

婚紗就更不值得花錢了。打開淘寶，選擇蘇州發(fā)貨的婚紗，一套不到600元，各種款式都有，足夠我穿遍三場婚禮（我們要在北京、湖南和河北各辦一場）。

賣家還很貼心的告訴我，“穿的時候愛惜點，清洗干凈了還能掛在網上繼續(xù)轉手”。賣家那段時間也剛結婚，為表示祝福，對方將自己婚禮時候佩戴仿金、仿銀首飾也送給了我。

圖 | 重視性價比的話，結婚用品網上都可以淘到

婚禮后的伴手禮我們也全部都DIY。

在淘寶上，5塊錢就能采購100g一板塊的巧克力，搭配上定制的5毛錢一張的包裝紙，也不過5.5元。

圖 | 淘寶上有很多散裝巧克力，主要用于婚禮伴手禮

當巧克力收貨后，我們撕去了巧克力的外包裝，然后換上自己設計的和婚禮主題統(tǒng)一的外包裝。擔心溫度高導致巧克力融化，我倆清空了冰箱專門用來保存巧克力。

一份伴手禮里，包括了巧克力，還有我們從不同渠道購買了干花、毛巾、護手霜，一份看起來還不錯的伴手禮比直接購買成品要便宜近30元，光伴手禮我們就省出了3000多元。

我和男友彼此開玩笑打氣說，“廁所的地磚錢省出來了”。

在精打細算之下，我們的婚禮如期舉辦?；槎Y結束的當晚，我和老公累壞了，老公說，“結一場婚不亞于一場酷刑”。

等我們休息完，第二天我倆就開始計算份子錢和婚禮的總支出，意外地發(fā)現(xiàn)這次婚禮居然“賺了一點”，我又感覺自己的摳門值了。

畢竟婚禮只是生活的一個環(huán)節(jié)，日子還長，花錢的地方還多。

這年頭誰還買真鉆石

“1克拉不到1000元的莫桑石鉆了解一下？”

易然 珠寶設計師&珠寶代購 深圳水貝

我本科就讀于中國地質大學的珠寶設計專業(yè)，研究生也在海外繼續(xù)學習珠寶設計。

正常情況下，畢業(yè)后我應該去珠寶公司設計部，但那時頭部公司不差人，應屆生只能面臨從柜臺做起的尷尬，我就去深圳羅湖的水貝市場，找了一家小型的珠寶公司當設計師，同時兼職做一些“代購”。

水貝市場有“寶都”之稱，也被譽為中國珠寶第一村，有”中國珠寶零售市場每賣出10件珠寶，至少5件以上來自水貝地區(qū)”的說法，大量裸鉆在這里交易。

圖 | 水貝櫥窗，什么價格的首飾都有

當時是2016年，很多年輕人結婚已開始選擇購買裸石鑲嵌。去除品牌溢價，同樣1克拉、H色S1的裸鉆價格約在3-4萬左右，找公司定制也不過4萬出頭，同樣的品牌店里買鉆戒則可能7萬以上。

但大部分人沒資源、也沒渠道購買優(yōu)質裸鉆，那么就需要我這樣的“代購”幫忙操作。

剛入職時，身邊有許多人來找我的定制，每天工作室都要發(fā)出5-6枚1克拉以上的戒指，樣式大多是參考Tiffany、卡地亞等品牌的經典款式，這些戒指如果在品牌店里面購買，需要十多萬，還面臨高額的稅（中國購買戒指有30%的稅），換成裸鉆的話價格能控制在10萬左右。

圖 | 同行提供的銷量穩(wěn)定的鉆戒款式

但這幾年，年輕人想在婚禮上省錢的意愿越來越強烈，他們不僅不想買正品大牌鉆戒，甚至打起了人工合成鉆石莫桑鉆的主意。

2019年開始，很多人開始找我打聽莫桑鉆的問題，最常見的問題比如“尼泊爾天然莫桑鉆真的和鉆石差不多嗎”、“莫桑鉆是真鉆嗎？”“能不能代購莫桑鉆戒，我有大概3000元的預算”。

當時我好奇地問對方，“為什么不買個天然鉆石，3000元也可以買個天然鉆石的戒指了，雖然是碎鉆，但畢竟是真鉆”。

圖 | 一些待出售的天然鉆石，價格千元不等

對方告訴我，兩個人都是外地人，從校園時候愛情長跑多年，家里條件都很普通，好不容易攢夠了錢能在當?shù)匕布?，已經沒有多余的積蓄了。

買“大鉆戒”是為了完成他當時對她的諾言。女友也是個追求實際的人，要個莫桑石鉆戒在婚禮上撐場面就行，省下的錢可以留著買房。至于1克拉天然鉆，“等未來有錢了再換一個真的給她”。

再后來，找我買莫桑石鉆戒的人越來越多，大部分原因都無外乎覺得花高價買鉆石不值得，而個人造鉆石既閃耀又能唬人。

圖 | 這樣的莫桑鉆戒往往低至幾百元

我也意識到，莫桑石是一個正在起飛的行業(yè)。于是，同樣在2019年，我找到一家國產的莫桑石廠家做莫桑石鉆戒，1克拉戒指1500元到2500元不等。

2020年新冠疫情爆發(fā)后，購買1克拉天然鉆的買家驟減，莫桑石的顧客相應增長了很多，而之前找我打聽定制鉆戒的客戶則開始壓低預算。

其中有個25歲的客人，他原計劃找我定一個2萬左右的鉆戒，沒過幾天又找我換成了1克拉的莫桑石鉆戒。

他告訴我，剩余的費用讓我在水貝買相應重量的黃金給他，理由也很簡單，“這年頭，鉆石哪有硬通貨值錢？”

這屆95后在婚禮上太摳了

“5萬元還嫌貴，都想省錢買房子湊首付”

Sophie 27歲 婚禮策劃師 武漢

年輕人在結婚這件事情上開始變得精打細算。

就在周末，我剛收到一個95后客戶的電話，對方表示5萬元的報價單嚴重超過他們的預算，“畢竟婚后要花錢的地方還有很多，我們還想再看看”。

5萬元的中端婚禮報價是行業(yè)主流，很長一段內，我所在的婚慶公司甚至不接10萬以下的單子。之前客戶還排著隊找上門，旺季時的婚禮每天光場布就花費數(shù)十萬元。

我干婚慶接近7年時間，這段時間明顯感覺到，新一代年輕人在結婚這件事情上和80后有著明顯的“代溝”。95后成為結婚主力后，大家對婚禮的花費越來越敏感。

我是在2015年7月加入婚慶行業(yè)的，當時正是婚禮旺季前夕，公司里面每個人都超負荷運轉著。

上班第一天，主策劃師就拿來厚厚的話術給我學習，包括如何通過對話推斷對方的財力、如何用“一生就一次大事”的說法打動新娘、讓對方加費用升級服務。

圖 | 當時內訓資料

主策還囑咐我，“這幾年武漢拆遷戶很多，大家有錢沒地方花，婚禮大操大辦，你做這行月入過萬很輕松”。

每談下一場婚禮，我們可以從中得到20%的提成，當時主策劃月薪已經達到3萬元左右。

那時候武漢三環(huán)房價還沒破萬，核心區(qū)房價也才1萬5出頭，換句話說，那時做婚禮策劃師，一個月能賺一平武漢的房子。

待我熟悉后，我發(fā)現(xiàn)這行確實賺錢。來公司第三天，主策就給我一個PPT模板，寫著一些他的思路，然后讓我根據(jù)關鍵詞上網搜索后做一個方案。

圖 | 當時的設計方案，大部分套的模板

“簡約”婚禮就找素色為主的現(xiàn)場圖片，“小清新”就找現(xiàn)場用紗比較多的圖片，“中式”、“傳統(tǒng)”婚禮就找大紅、喜慶的圖片。

我很在乎自己的第一份工作，做了一套非常精致的方案，沒想到主策看完卻很不滿意。他表示，如果第一次給出的方案太好看，客戶就沒有意愿付費升級服務了。

我這才知道這里面的“套路”。主策告訴我，哪怕只是更換迎賓區(qū)的擺件，預算也會多幾千，就更不要提燈光布置、大面積使用鮮花，這幾個方案都可以讓這場婚禮往六位數(shù)走。

圖 | 一但用到花藝師，整場婚禮價格翻番

所以，一開始給的方案不要太精致，這樣客戶看到初稿后，就會提意見要求增加迎賓區(qū)的布置、鮮花的使用等，這樣我們的收入也就水漲船高了。

但到了2018年，我隱約覺得大家開始重新審視婚戀上的花費。首先是婚禮規(guī)模縮小，受到一些政策影響，不讓鋪張浪費，婚禮大部分都是在20桌、甚至10桌左右了。

緊接著，很多人開始在婚禮上傾向于自己DIY，讓自己的朋友來做司儀，或者自己找其他的跟拍團隊、化妝師。

當時有個客戶和我砍預算，用的理由是武漢房子漲價快，大部分錢都拿去付首付買婚房，就想盡量在婚禮上省點錢。我和老板也沒太當回事，畢竟那時房價尚在大眾可以支付的范疇，每個月還是會有“大單”進來。

圖 | 一個沒成交的客戶后來自己DIY的婚禮現(xiàn)場

但是武漢疫情之后，整個市場變化更大了。95后開始成為結婚主力、房價高企，讓很多準備結婚，但還沒購房的年輕人倍感壓力。

因為提倡不讓聚集，許多年輕人選擇了小型的婚禮，整場預算甚至低到了2萬元——要知道2016年我在萬達瑞華做一場婚禮時候，一面鮮花墻就差不多這個價格。

好不容易有幾個大單，卻也要等新人多方比價，甚至還會要求贈送許多東西才能談下。

也正是這樣的原因，我有許多同行轉行，用他們的話說，“這行未來就是高端定制婚禮和流水線走量的婚禮的天下，好日子到頭了”。

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