婚紗行業(yè)的獲客之道——微博廣告

婚紗攝影行業(yè)有著不同的獲客方式，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微博深受當(dāng)代年輕人的喜好，它是人們展現(xiàn)自我、結(jié)識(shí)朋友的良好平臺(tái)。

婚紗攝影行業(yè)有著不同的獲客方式，早期的獲客方式主要是線下，婚紗攝影公司在線下尋找黃金位置的店面，用來(lái)吸引用戶，直到今天，這一招也非常管用，在小的縣城里，門面較大較明顯的婚紗攝影店也往往更容易獲客，但是如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有的婚紗攝影工作室沒(méi)有大的店面，甚至在非常偏遠(yuǎn)的地方，但約片不斷。

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它是人們展現(xiàn)自我、結(jié)識(shí)朋友的良好平臺(tái)。事實(shí)上，人們喜歡微博、社交網(wǎng)、論壇等新型的網(wǎng)絡(luò)交流、游戲平臺(tái)，是因?yàn)槿藗冃枰尫艍毫?，很多人在網(wǎng)絡(luò)上釋放壓力渠道。

深受當(dāng)代年輕人的喜好。固然也有一大波年輕的受眾群體。

首先，微博為什么適合婚紗攝影行業(yè)獲客？

根據(jù)2020年微博用戶發(fā)展報(bào)告顯示：微博80，90 后占比近80%。大多數(shù)博主粉絲的年齡在18~24歲左右，并且90后逐步取代80后，是微博用戶的主力軍。

如上所述，微博的主力用戶是90后，90后現(xiàn)在正是當(dāng)前的結(jié)婚主力人群，是不可小覷的婚紗攝影行業(yè)的重要客戶群體。但是也會(huì)有人疑問(wèn)，其他平臺(tái)也有很多90后，特別是微信，用戶數(shù)量更大。

事實(shí)上，微博除了擁有青年活躍人群之外，其“旅婚”數(shù)據(jù)也表現(xiàn)搶眼，根據(jù)微博“旅婚”數(shù)據(jù)報(bào)告，主流媒體婚嫁行業(yè)信息量情況中，微博占據(jù)總信息量的67.87%。

令人驚嘆的微博婚嫁信息流：2019年微博婚嫁行業(yè)信息量達(dá)到6123.53萬(wàn)條，微信信息量只有860.5萬(wàn)條，數(shù)量相差近8倍，可見(jiàn)微博婚嫁信息流之強(qiáng)盛。

此數(shù)據(jù)來(lái)源于微博

微博的幾種廣告形式：

聚寶盆
超級(jí)粉絲通
粉絲頭條
開(kāi)屏廣告（微博開(kāi)機(jī)大圖全屏展現(xiàn)）
U微計(jì)劃
品牌速遞

婚紗攝影行業(yè)如何通過(guò)聚寶盆獲客？

先來(lái)認(rèn)識(shí)聚寶盆，這種獲客方式幾乎是微博獨(dú)有的一種方式，聚寶盆的廣告形式有多種，如大圖卡片、視頻卡片、博文。同時(shí)還可以同步瀏覽h5，邊看邊廣告，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。

此數(shù)據(jù)來(lái)源于微博數(shù)據(jù)

如圖，聚寶盆的廣告形式多樣，婚紗攝影行業(yè)，這種形式依賴于明星以及KOL。其中明星本身就有著一定的流量，有著大量的固定粉絲團(tuán)支撐，但是其廣告價(jià)格肯定也相對(duì)較貴。聚寶盆還有KOL各種網(wǎng)紅博主，也有自己的魅力流量，價(jià)格會(huì)相對(duì)較低。

綜合來(lái)說(shuō)，聚寶盆這種形式比較適合有一定品牌實(shí)力、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的婚紗攝影公司或者已經(jīng)在微博上有著一定投放經(jīng)驗(yàn)的婚紗攝影公司，因?yàn)檫@種方式耗費(fèi)金錢，對(duì)于專業(yè)度也有一定要求。具體來(lái)說(shuō)，可以參考這種方式：

選擇垂直類發(fā)表旅拍視頻
品牌官微下場(chǎng)答疑和用戶進(jìn)行互動(dòng)
優(yōu)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化年齡、地域等精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，調(diào)整投放策略。

如何投放KOL博主獲客？

首先，投放廣告之前需要了解微博的KOL博主類型。根據(jù)微博行業(yè)分類來(lái)看，排列靠前的為資訊博主、影視娛樂(lè)博主和美妝時(shí)尚博主，在微博公布的品牌投放情況來(lái)看，投放最多的為美食飲品，鞋帽，箱包，日用百貨。而美妝時(shí)尚博主是廣告主最為青睞的。美妝博主是否可以投放婚紗攝影廣告呢？

此數(shù)據(jù)來(lái)源于微博數(shù)據(jù)

電視劇《三十而已》里，顧佳為了推廣茶葉，也是選擇的微博博主投放廣告，但是最后效果不佳，原因可能在于1、沒(méi)找對(duì)人。2、沒(méi)做好博主價(jià)值分析。

婚紗攝影行業(yè)如何找到合適的博主投放廣告？

1）選擇直接合作（公司直接對(duì)接博主），可以利用微博高級(jí)搜索、微任務(wù)等找人，微博高級(jí)搜索找人，方法是進(jìn)入微博高級(jí)搜索按行業(yè)關(guān)鍵詞找人，如搜索“旅拍”，選擇“找人”，用戶類型選擇“個(gè)人認(rèn)證”，搜索出來(lái)的排名靠前的用戶，就是旅拍領(lǐng)域的大號(hào)。此外，還可以通過(guò)微任務(wù)找人，選擇微博“管理中心—營(yíng)銷推廣—微任務(wù)”即可。

2）找第三方合作（公司對(duì)接廣告平臺(tái)，不直接對(duì)接博主）這些第三方平臺(tái)的情況不一，方法一般是直接進(jìn)后臺(tái)找大號(hào)投放，好處是不用自己搜索，能直接看到大號(hào)報(bào)價(jià)。

需要提醒的是，第三方合作平臺(tái)有一套成熟的判斷機(jī)制，所以他們提供的賬號(hào)價(jià)值可以直接通過(guò)價(jià)格來(lái)判斷，但公司如果選擇自行對(duì)接博主，就需要衡量博主價(jià)值以及是否適合婚紗攝影行業(yè)。具體的判斷方式是看博主的轉(zhuǎn)評(píng)贊數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)評(píng)贊真實(shí)性以及關(guān)注量、原創(chuàng)博文數(shù)量等等。

如何通過(guò)微博粉絲通獲客？

微博粉絲通覆蓋4.3億月活用戶，可精準(zhǔn)定向微博的大數(shù)據(jù)畫(huà)像。非常適合婚紗攝影行業(yè)，因?yàn)榉劢z通在畫(huà)像方面非常精準(zhǔn)，如可以選擇“準(zhǔn)備結(jié)婚”、“準(zhǔn)備購(gòu)房”的用戶進(jìn)行投放。

此數(shù)據(jù)來(lái)源于微博數(shù)據(jù)

出價(jià)之前要了解計(jì)費(fèi)方式。超級(jí)粉絲通目前的曝光收費(fèi)主要是兩種：1、 CPM按照曝光次數(shù)收費(fèi)（1000次置頂精準(zhǔn)曝光）2、CPE模式（包含有效互動(dòng)計(jì)費(fèi)，如轉(zhuǎn)發(fā)、加關(guān)注、收藏等）CPE有起拍價(jià)，每一次有效互動(dòng)點(diǎn)擊0.5元起。

想要做好粉絲通有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一是要做好文案好配圖

第二是后臺(tái)維度的設(shè)置

第三是做好出價(jià)

圖文并茂的宣傳方式也非常講究技巧，在文案方面有創(chuàng)意。文案方面，需要了解用戶的關(guān)注點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在旅拍行業(yè)中，微博用戶更關(guān)注“服務(wù)”、“風(fēng)格”、“品牌”、“價(jià)格”，在文案中，可以基于用戶關(guān)注的部分進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

此數(shù)據(jù)來(lái)源于微博數(shù)據(jù)

配圖要干凈、場(chǎng)景化。微博旅拍對(duì)比情況顯示：“生活紀(jì)實(shí)”、“學(xué)生時(shí)代”和“浪漫唯美”風(fēng)格更受到微博用戶關(guān)注，投放配圖方面，婚紗攝影公司可以基于這些風(fēng)格投放合適的廣告圖，同時(shí)也要注意先測(cè)圖。

此數(shù)據(jù)來(lái)源于微博數(shù)據(jù)

需要提醒的是：超級(jí)粉絲通現(xiàn)在還新增了手機(jī)型號(hào)定位，這對(duì)婚紗攝影品牌來(lái)說(shuō)也是值得關(guān)注的問(wèn)題，比如說(shuō)如果自己的產(chǎn)品價(jià)位比較高，可以在定位上選擇一些手機(jī)價(jià)位較高的，此類用戶消費(fèi)能力好。

如何通過(guò)官微獲客？

官微也是獲客的一大渠道，特別是婚紗攝影往往不能直接成交，需要一段過(guò)程，因?yàn)樵谖⒉┥嫌脩舻臎Q策過(guò)程經(jīng)過(guò)不同的階段，首先是認(rèn)識(shí)、再是認(rèn)可、對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生信任，最終決定購(gòu)買。所以運(yùn)營(yíng)好官微，不管是對(duì)于前期其他渠道廣告投放流量的轉(zhuǎn)化，還是對(duì)于官微渠道的獲客，都非常重要。

運(yùn)營(yíng)官微，得了解微博婚紗攝影行業(yè)用戶情況。一個(gè)值得注意的微博數(shù)據(jù)是，旅拍行業(yè)的用戶關(guān)注情況中，女性占65%以上，所以官微運(yùn)營(yíng)，要考慮正在籌備婚禮的女性，她們到微博是想要了解什么內(nèi)容？

當(dāng)用戶關(guān)注官微后：

第一時(shí)間互動(dòng)回復(fù)與分組。48小時(shí)內(nèi)互動(dòng)（黃金時(shí)間），通過(guò)客戶分組，對(duì)不同意向的客戶進(jìn)行目標(biāo)分組，這樣能夠方便后期進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
在官方賬號(hào)中編輯有意思的內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注。

官微不僅僅是分享婚紗照推廣促銷信息，還可以分享用戶關(guān)注的婚紗攝影內(nèi)容，比如文字加圖片的旅拍日記、婚紗攝影拍攝技巧等。

綜上所述：婚紗攝影行業(yè)通過(guò)微博廣告推廣，有兩個(gè)重要目的，一是獲客，二是傳播品牌、提升價(jià)值。在具體投放策略上，要選對(duì)渠道，找有影響力的KOL博主進(jìn)行廣告投放，同時(shí)還可以通過(guò)微博粉絲通的方式獲客。

同時(shí)要重視長(zhǎng)期主義，運(yùn)營(yíng)好官微。粉絲量不多的時(shí)候，通過(guò)粉絲通等方式先獲取基礎(chǔ)粉絲群體。當(dāng)完成了前期的粉絲獲取之后，后期慢慢通過(guò)官微轉(zhuǎn)化，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷優(yōu)化投放圖文，看轉(zhuǎn)、評(píng)、贊的數(shù)據(jù)，跟蹤高轉(zhuǎn)化價(jià)值的博文，挖掘潛在客戶。

[原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：絲路贊學(xué)院；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。?]
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