“偷”走的上半年？婚禮人開(kāi)始發(fā)力下半年！

有人說(shuō)，2022上半年，是“被疫情偷走”的半年。隨著疫情好轉(zhuǎn)，許多婚禮人開(kāi)始發(fā)力，試圖尋找突破口，為在后疫情時(shí)代謀得一條新出路。

2022進(jìn)度條轉(zhuǎn)眼過(guò)半，這一年，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，是極為特殊的一年，疫情打破了正常的工作和生活節(jié)奏。

有人說(shuō)，2022上半年，是“被疫情偷走”的半年。不少人因此選擇推遲或取消婚禮，結(jié)婚需求也普遍下降，不過(guò)，婚慶市場(chǎng)規(guī)模卻仍在擴(kuò)大。

疫后，許多婚禮人開(kāi)始發(fā)力，試圖尋找品牌增長(zhǎng)的全新突破口。

01

市場(chǎng)上的“明爭(zhēng)暗奪”

即便目前多地仍有疫情反復(fù)，各行各業(yè)線下業(yè)務(wù)都受到?jīng)_擊，但是依舊有資本看好婚慶行業(yè)，原因其實(shí)不難理解。

龐大的市場(chǎng)規(guī)模首當(dāng)其沖。雖然結(jié)婚人數(shù)連年下降，但婚慶市場(chǎng)規(guī)模卻仍在擴(kuò)大，這說(shuō)明單場(chǎng)婚禮的預(yù)算正在提高。新冠疫情期間消費(fèi)心理普遍有所改變，消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎，提高了消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，只會(huì)為更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)買單。

根據(jù)婚禮紀(jì)報(bào)告顯示，線上結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)正面臨3萬(wàn)億的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，且近五年內(nèi)平均每對(duì)新人結(jié)婚消費(fèi)高達(dá)23.1萬(wàn)元，增長(zhǎng)了3.7倍，遠(yuǎn)超全國(guó)居民人均可支配收入增長(zhǎng)幅度。

消費(fèi)升級(jí)為婚慶行業(yè)的發(fā)展提供了新動(dòng)能。

疫情防控形勢(shì)向好的情況下，過(guò)去因疫情推遲舉辦婚禮的新人以及大量的適婚人口都是潛在的客戶，為婚慶行業(yè)的逆襲提供了大量發(fā)展機(jī)遇。

另外，疫情導(dǎo)致的地域阻隔也使年輕人有機(jī)會(huì)擺脫父母喜歡的傳統(tǒng)的大操大辦，選擇自己更偏愛(ài)的小眾個(gè)性化主題婚禮。一站式、個(gè)性化的婚禮服務(wù)正在成為整個(gè)行業(yè)的潮流趨勢(shì)。

多種因素緊密交織，共同推動(dòng)了婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，形成了龐大的市場(chǎng)規(guī)模，為婚慶業(yè)的未來(lái)鋪設(shè)了廣闊的前景。

盡管婚慶市場(chǎng)規(guī)模大、利潤(rùn)豐厚，發(fā)展前景不可限量，但是行業(yè)發(fā)展尚處于上升期。門檻低、從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊、缺乏合理的規(guī)范化管理以及品牌號(hào)召力都成了發(fā)展路上的“絆腳石”。

本就處于蹣跚學(xué)步的階段，突如其來(lái)的疫情又使得行業(yè)寸步難行。只有精準(zhǔn)把控婚慶行業(yè)癥結(jié)所在，才能在后疫情時(shí)代謀得一條新出路。

02

變與未變

那些與酒店高度綁定的一條龍婚慶在如今看來(lái)早已顯得過(guò)時(shí)，未來(lái)或許還會(huì)愈發(fā)寸步難行，而定制化、個(gè)性化的婚禮策劃更加精致、特別，越來(lái)越受到市場(chǎng)歡迎，在疫情的陰影下，還擁有更多時(shí)間、場(chǎng)地和出行方式的自主空間，正在成為年輕人的選擇趨勢(shì)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在婚姻觀念和結(jié)婚環(huán)境的革新下，年輕人更關(guān)注自我，以及對(duì)婚禮儀式個(gè)性的追求和彰顯。“他們沒(méi)有固定模板，不過(guò)總的趨勢(shì)是，要和別人不一樣。做婚禮的門檻越發(fā)接近‘做展’?！?/p>

而且受疫情的影響，既要避免人員聚集，又要控制婚禮成本，新人們開(kāi)始更青睞于小眾婚禮：講究場(chǎng)地布景和造型設(shè)計(jì)，會(huì)要求“個(gè)性”、“私密性”、要有“高級(jí)感”。

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，結(jié)婚不再是一個(gè)“任務(wù)”，而是獨(dú)一無(wú)二、注重“儀式感”、拉滿“氛圍感”、滿足分享欲的綜合體驗(yàn)。因此，結(jié)婚消費(fèi)不只是消費(fèi)行為，更是一次重要的人生經(jīng)歷。

由粗放走向精細(xì)，由排場(chǎng)走向個(gè)性，這種婚禮變化的硬幣兩面，對(duì)于婚禮人來(lái)說(shuō)也是一樣的考驗(yàn)。

挑戰(zhàn)總是伴隨著機(jī)遇。疫情影響下，婚慶產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的“用錢買來(lái)看不見(jiàn)的服務(wù)”和“買定離手”的消費(fèi)模式開(kāi)始改變，取而代之的是客戶與商家的隨時(shí)對(duì)接，準(zhǔn)確獲知最新動(dòng)態(tài)以及在線貨比N家的消費(fèi)選擇。

“云備婚”打破了傳統(tǒng)婚禮籌備時(shí)間和空間上的制約，給婚禮行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了肥沃的土壤。

各地商家也充分意識(shí)到了數(shù)字化手段的重要性，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，建立線上線下雙向互動(dòng)新布局。新興的營(yíng)銷模式如雨后春筍般涌現(xiàn)，如直播平臺(tái)、電商平臺(tái)和實(shí)體探店等方式，給消費(fèi)者帶來(lái)極致的效率以及技術(shù)智能新體驗(yàn)。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)的變化非常迅速，未能及時(shí)適應(yīng)就將慘遭淘汰。疫情后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)勢(shì)必會(huì)形成一波新浪潮，婚慶企業(yè)只有將線下經(jīng)營(yíng)和線上渠道合理地統(tǒng)籌起來(lái)，不做“坡腳的巨人”，方能在其中乘風(fēng)破浪、所向披靡。

婚禮形式不斷發(fā)生變化，婚慶行業(yè)、婚禮人也會(huì)隨之進(jìn)步，但無(wú)論如何婚禮的內(nèi)核不會(huì)變，美的內(nèi)核也不會(huì)變，婚禮人的角色也是不會(huì)變的，就是為新人造夢(mèng)，為儀式賦予獨(dú)特的價(jià)值。

03

升級(jí)與轉(zhuǎn)型

當(dāng)下社會(huì)環(huán)境和營(yíng)商環(huán)境下，企業(yè)、公司都在使出渾身解數(shù)謀取出路，我們會(huì)常常聽(tīng)到這幾個(gè)關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型升級(jí)、第二曲線、破局重生……

那么對(duì)于婚禮人來(lái)說(shuō)，如何順勢(shì)而為、順應(yīng)變化、創(chuàng)造價(jià)值？

（1）“一站式”是大勢(shì)所趨

膾炙人口的網(wǎng)絡(luò)新潮詞“躺平”從側(cè)面印證了新時(shí)代年輕消費(fèi)者對(duì)于人性化和整合式一體化服務(wù)的期待。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，快節(jié)奏正催生著“一站式”婚禮市場(chǎng)的悄然興起，它折射了當(dāng)代年輕人快節(jié)奏的生活現(xiàn)狀與不斷精簡(jiǎn)的生活需求，未來(lái)將受到越來(lái)越多的新人青睞。

“一站式”婚禮堂在行業(yè)中正不斷涌現(xiàn)，其推出的套餐價(jià)格都涵蓋了餐飲和婚慶部分，是融合酒店餐飲和婚慶公司的新產(chǎn)物，其裝修風(fēng)格有品質(zhì)、有特色，正好符合新人追求小巧精致婚禮的偏好。

但是，這樣的“一站式”服務(wù)要求婚慶行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的對(duì)接，形成一體化產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。這對(duì)于婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中長(zhǎng)期以來(lái)單打獨(dú)斗的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

對(duì)此，婚慶公司必須及時(shí)改變自己的角色定位，擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)者和消費(fèi)者中的橋梁，重新整合銷售和服務(wù)之間的關(guān)系。

（2）“婚慶+互聯(lián)網(wǎng)”成新解法

從10年前百度關(guān)鍵詞時(shí)期的“人找信息”，到如今抖音、小紅書時(shí)代算法推薦下的“信息找人”，全新的內(nèi)容時(shí)代下，婚禮產(chǎn)業(yè)鏈被重新改造了一遍。

小紅書數(shù)據(jù)表明，整個(gè)婚嫁行業(yè)在站內(nèi)的搜索流量呈大幅上漲趨勢(shì)，小紅書成為越來(lái)越多婚嫁需求用戶的消費(fèi)決策入口。婚禮紀(jì)報(bào)告也顯示，目前線上結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)正在面臨3萬(wàn)億的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，在線備婚成趨勢(shì)。

婚慶作為一個(gè)幾乎0復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，帶著“先天性”的難度去做增長(zhǎng)，結(jié)婚行業(yè)獲客成本越來(lái)越高、經(jīng)營(yíng)管理成本居高不下，也讓許多結(jié)婚行業(yè)服務(wù)商家尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

總而言之，在多方影響下，線上獲客已經(jīng)成為婚慶行業(yè)主要的獲客方式之一。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，雖然目前中國(guó)的婚禮消費(fèi)渠道仍以線下為主，但線上消費(fèi)占比也逐漸變得不可忽視。

在疫情影響下，行業(yè)及各大品牌均意識(shí)到線上運(yùn)營(yíng)的重要性，這將進(jìn)一步加速?gòu)木€下到線上的新布局，也加快了整個(gè)產(chǎn)業(yè)深度線上化、社群化。

隨著“線下場(chǎng)景體驗(yàn)+線上社群”新零售模式的發(fā)展，將加速重塑結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的格局，積極推動(dòng)以消費(fèi)者為中心的社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代的進(jìn)程。當(dāng)疫情過(guò)去，新的局面形成，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。

婚慶行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的重頭戲，發(fā)展步伐的放緩將加劇婚慶品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從區(qū)域、類別和局部上升為地區(qū)、服務(wù)質(zhì)量和全面的品牌立體戰(zhàn)。

如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、打響自身的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)更高層次的品牌內(nèi)涵和更加完善的系統(tǒng)化品牌運(yùn)營(yíng)模式是婚慶企業(yè)必過(guò)的一道坎。

盡管婚慶行業(yè)洗牌不斷加劇，但行業(yè)平臺(tái)壁壘尚未形成，頭部玩家品牌影響力還不足以覆蓋地方市場(chǎng)。這也是機(jī)會(huì)所在，婚慶業(yè)這塊沃土的平原還亟待創(chuàng)業(yè)者們的開(kāi)疆?dāng)U土。

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