婚禮堂“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”下沉市場(chǎng)！

不少投資人已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向三四線城市，在下沉市場(chǎng)中，婚禮堂會(huì)有怎樣新的突破，又會(huì)面臨怎樣的阻礙？

如今婚禮堂是成為結(jié)婚市場(chǎng)中的一大熱門，也被眾多年輕人所喜愛，一站式服務(wù)也成為它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品通常都是隨著市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求而發(fā)生改變的，所以婚禮堂的誕生必然不是一個(gè)偶然。

隨著婚禮堂在一線城市的發(fā)展逐漸飽和，一些投資人也將目光開始轉(zhuǎn)向三四線城市，在這樣一個(gè)下沉市場(chǎng)藍(lán)海中，婚禮堂會(huì)有怎樣新的突破，又會(huì)面臨怎樣的阻礙？

首先來(lái)說在三線或者四線城市中，星級(jí)酒店本來(lái)就很少，所以婚禮堂可以讓他們有更多的選擇，市場(chǎng)還是比較有發(fā)展前景的。

一些酒店也考慮向婚禮堂轉(zhuǎn)型，并且與當(dāng)?shù)氐幕閼c公司合作進(jìn)行裝修和布置。但是對(duì)于婚慶公司來(lái)說，婚禮堂對(duì)設(shè)計(jì)和裝飾的要求更高，不能用婚禮搭建的視角來(lái)改造婚禮堂。

其次對(duì)于三四線城市來(lái)說，在婚禮堂的運(yùn)營(yíng)方面通常沒有很完善和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，多數(shù)都由酒店和婚禮公司各自負(fù)責(zé)餐飲和婚禮售賣等方面的工作。

同時(shí)，從客戶獲取到客戶簽單，再到婚禮服務(wù)的整個(gè)節(jié)點(diǎn)上，下沉市場(chǎng)缺乏專業(yè)化的流程管理。

同樣，在三四線城市開辦婚禮堂，投資成本與與一線城市相比較低，回本的速度相應(yīng)也會(huì)快一些。

所以這并不是一個(gè)看不到收益的領(lǐng)域，畢竟婚禮的需求量還是很大的。

另外，在短期內(nèi)收回成本之后，自身也就存在競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，可以從其他方面考慮進(jìn)行升級(jí)和改良，比如菜品和服務(wù)等。

同時(shí)還可以舉辦一些線下活動(dòng)吸引更多的潛在客戶，從自身口碑開始慢慢打造，從而在當(dāng)?shù)氐幕閼c市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

婚禮堂在這么多年的發(fā)展中，也存在或大或小的問題。

首先比較重要的便是優(yōu)秀人才的引進(jìn)，人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心同樣也是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，婚慶行業(yè)發(fā)展這么多年優(yōu)秀的專業(yè)人才依然屬于“稀缺物種”，新興的婚禮堂更需要專業(yè)的管理人才。

隨著時(shí)代的發(fā)展和變化，很多理念都需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同時(shí)也要結(jié)合傳統(tǒng)的習(xí)俗進(jìn)行多方面多角度的考量。

除了婚禮本身以外，還需要懂得經(jīng)營(yíng)之道和管理方式，多方面的復(fù)合型人才是婚禮堂這一產(chǎn)業(yè)中需要格外注重培養(yǎng)和引進(jìn)的，如果單單是不同領(lǐng)域的不同團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合，需要更長(zhǎng)的時(shí)間，也會(huì)損失一部分精力。

其次，便是婚禮堂一直保有爭(zhēng)議的一個(gè)點(diǎn)，就是場(chǎng)地和場(chǎng)景設(shè)計(jì)的問題。眾所周知婚禮堂的場(chǎng)景一旦固定是難以進(jìn)行頻繁的更新和拆卸的，所以場(chǎng)景更新問題也成為婚禮堂中被很多人關(guān)注的點(diǎn)。

在追求個(gè)性化的年輕一代中，沒有人愿意自己的婚禮場(chǎng)景和別人的是一模一樣的，也沒有賓客會(huì)覺得每次去參加同一主題的婚禮都會(huì)眼前一亮，所以場(chǎng)景設(shè)計(jì)問題同樣是值得思考，從而找到更好解決方法的問題之一。

在婚禮堂的發(fā)展中，不論是一二線城市還是三四線城市都存在不同的問題，我們需要做的便是及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并且規(guī)避問題，婚禮堂在市場(chǎng)中是一個(gè)新的機(jī)遇，同時(shí)也逐漸擁有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，所以需要找準(zhǔn)方向發(fā)展，不能因?yàn)榈案獯蠖つ窟x擇。

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