建議：10月3日未定婚慶的客戶(hù)，改日子！

很多婚慶公司很難向客戶(hù)解釋為什么不能接10月3日這類(lèi)訂單了，甚至建議客戶(hù)換日子結(jié)婚，客戶(hù)也不理解。希望這篇內(nèi)容能夠幫助到大家。

在我寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我旁邊同事在說(shuō)還有客戶(hù)依然在咨詢(xún)10月3日的檔期。我們婚禮人都知道，這個(gè)日子絕對(duì)是火爆中的火爆，但是這樣的日子選擇結(jié)婚對(duì)所有客戶(hù)都是好的嗎？我來(lái)看，真的未必見(jiàn)得啊，甚至?xí)霈F(xiàn)很多問(wèn)題，我來(lái)梳理下，如下：

第一，大家知道為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面嗎？我們得從供需關(guān)系來(lái)看，10月3日能辦多少婚禮，本質(zhì)是被當(dāng)?shù)鼗檠缇频陱d的數(shù)量決定的，這是供給端。隨著城市發(fā)展的進(jìn)程，每個(gè)城市的酒店數(shù)量在增加，同時(shí)又有很多城市的婚禮堂出現(xiàn)了，這就是酒店數(shù)量的供給每年可能在增加。

結(jié)婚的新人就是需求端，我們來(lái)看這個(gè)群體從2013年在逐年遞減，從2013年的1346萬(wàn)對(duì)，到2021年結(jié)婚登記數(shù)量只有763萬(wàn)對(duì)，幾乎快少一半了。

再?gòu)某錾丝趤?lái)看，未來(lái)20年內(nèi)基本上都是在750萬(wàn)對(duì)結(jié)婚。這樣就很容易看出為什么客戶(hù)還在找10月3日的婚慶公司，因?yàn)樗麄冇X(jué)得酒店都能預(yù)訂到，難道婚慶公司還找不到？

第二，事實(shí)已經(jīng)清楚了，客戶(hù)都有一個(gè)錯(cuò)誤意識(shí)，以為酒店都能訂到，婚慶基本上也能很好解決。實(shí)際情況是，結(jié)婚人數(shù)這個(gè)需求端會(huì)決定婚慶公司的數(shù)量，人數(shù)都降低一半，難道婚慶公司還有那么多？

如果是這樣，那意味著很多婚慶公司的利潤(rùn)都會(huì)降低一半，按照正常的生意邏輯，這樣的老板肯定受不了利潤(rùn)降低一半，要么就倒逼很多婚慶公司，要么就縮減公司的人數(shù)，這樣帶來(lái)的結(jié)果是整個(gè)市場(chǎng)的服務(wù)數(shù)量還是下降了。所以10月3日這種客戶(hù)是不可能預(yù)訂到婚慶公司。

第三，即便是有婚慶公司能接，也不會(huì)有那么多四大金剛能接，據(jù)我所知，現(xiàn)在每個(gè)城市的很多四大金剛就是受結(jié)婚人口影響，很多四大都轉(zhuǎn)行了。

為什么大家會(huì)感覺(jué)到內(nèi)卷如此嚴(yán)重，就是供需關(guān)系導(dǎo)致，所以現(xiàn)在還能接到業(yè)務(wù)讓自己正常生活的都是有點(diǎn)本事的，能力差點(diǎn)的都被市場(chǎng)卷出去了。

那么，有些婚慶公司說(shuō)還能接10月3日訂單的，多半都是忽悠客戶(hù)的，或者就打算有一種擺爛的心態(tài)，賺點(diǎn)昧著良心的錢(qián)。真心建議這類(lèi)婚慶公司盡量不要為了賺錢(qián)而犧牲客戶(hù)的婚禮效果和服務(wù)。

第四，需要警示的是，各位婚慶同行們，一定要注意和四大金剛合作關(guān)系的舉證，什么意思？建議一定要和四大金剛就合作要簽訂合同，哪怕平時(shí)沒(méi)有簽訂，專(zhuān)門(mén)為了10月3日也要簽訂。

為什么？我是真擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)有些四大金剛會(huì)臨時(shí)水單，婚慶公司就莫名成為被害者，同時(shí)也會(huì)無(wú)辜傷害客戶(hù)。甚至我聽(tīng)說(shuō)有些所謂江湖騙子就純心要利用這個(gè)日子賺點(diǎn)錢(qián)，大家一定要謹(jǐn)慎。

最后，我也知道很多婚慶公司很難向客戶(hù)解釋自己為什么不能接10月3日這類(lèi)訂單了，甚至建議客戶(hù)換日子結(jié)婚，客戶(hù)也不理解。我也很理解，畢竟客戶(hù)第一次結(jié)婚，真沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，也不一定想得那么全面。

愿我這篇內(nèi)容能夠幫助更多婚禮人能向客戶(hù)解釋情況，祝好！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：岳戰(zhàn)專(zhuān)欄；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多