催著開工！婚慶市場(chǎng)已現(xiàn)全面復(fù)蘇跡象

婚慶市場(chǎng)已現(xiàn)全面復(fù)蘇跡象：婚慶公司被催著開工，“小而精”的高品質(zhì)婚禮受新人偏愛(ài)，婚慶市場(chǎng)呈現(xiàn)小型化、多元化的態(tài)勢(shì)。

1月29日（正月初八），開工首日，南京樂(lè)述創(chuàng)意婚禮定制（下稱樂(lè)述婚禮）的工作人員蘇蘇就在朋友圈曬出了三張成單，并配文“前路浩浩蕩蕩，萬(wàn)事盡可期待！”

南京婚慶市場(chǎng)已現(xiàn)全面復(fù)蘇跡象。昨日，記者采訪的婚慶公司透露，兔年初一起，客服就已經(jīng)陸續(xù)接到新人的線上咨詢，“這一波竟然是客人催著我們開工”；開工首日，多家公司迎來(lái)“開門紅”，簽訂多單服務(wù)協(xié)議書；每年二三月的婚禮秀亦是業(yè)界大事。

目前各婚慶公司正緊鑼密鼓，力圖為新人呈獻(xiàn)最新的美學(xué)設(shè)計(jì)……疊加2023年是“雙春年”，“婚嫁大年”或非虛言。

婚慶公司被催著開工，南京新人開年“搶人”

有媒體報(bào)道，隨著疫情政策的優(yōu)化調(diào)整，多地陸續(xù)恢復(fù)正常的酒席宴請(qǐng)活動(dòng)。春節(jié)，也成為2023年的第一個(gè)“結(jié)婚高峰期”。

南京瑞刻婚禮內(nèi)部人士瑞瑞透露，南京沒(méi)有春節(jié)結(jié)婚的習(xí)俗，但今年整個(gè)春節(jié)假期，客服就一直在接受新人的線上咨詢，“初一就開始了，每天都有十幾對(duì)新人。往年初八才會(huì)有客人咨詢，人數(shù)也不多。今年是被客人催著開工，一上班就忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)?！?/p>

樂(lè)述婚禮的工作人員蘇蘇也抑制不住心中的喜悅，“初八頭一天上班，就簽了三單?！睋?jù)了解，由于定位小眾工作室，最近幾年樂(lè)述婚禮接單量為60-80單/年，但截至今年1月底，該工作室手握的2023年婚慶訂單已達(dá)40單，“開門紅”無(wú)疑。

南京新人的迫切心情可以理解。正在備婚的南京姑娘于甜甜表示，去年上半年，自己就與老公領(lǐng)了結(jié)婚證，婚禮遲遲未辦，今年必須把婚禮提上議事日程。“去年的一波，加上原本就計(jì)劃今年要辦的，2023年結(jié)婚的新人肯定多。在一些好日子，酒店、婚慶公司、司儀都會(huì)爆單，不得不提前下手。”

南京薇圖婚禮定制創(chuàng)始人王媛也分析，2023年是“雙春年”，即在一個(gè)農(nóng)歷年份中有兩個(gè)立春節(jié)氣。在一些老南京眼里，“雙春年利婚姻”，今年極有可能是“婚嫁大年”，這也難怪南京新人開年就動(dòng)起來(lái)了。

記者采訪的多家婚慶公司反映，此前新人下單的決策周期比較長(zhǎng)，線上咨詢、線下溝通后一般會(huì)表示“再考慮考慮”，但今年年初新人就擺出“搶人”的架勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷、火速下單。

以“秀”為媒一站式備婚，產(chǎn)業(yè)鏈商家主動(dòng)出擊

對(duì)于身處整個(gè)婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈上的各路商家而言，2023年也是主動(dòng)出擊、謀新謀變之年。

王媛坦言，受疫情影響，過(guò)去新人婚禮會(huì)遇到延期、縮減桌數(shù)、臨時(shí)換場(chǎng)地等突發(fā)狀況。因此，新人比較看重婚禮策劃團(tuán)隊(duì)的應(yīng)急溝通、資源整合、情緒安撫能力。與此同時(shí)，婚慶公司在拓客方面也比較保守，線上咨詢多于線下體驗(yàn)，老客推薦多于主動(dòng)拓客。2023年，大家在心態(tài)上更為平穩(wěn)、輕松，也會(huì)隨之調(diào)整市場(chǎng)策略。

據(jù)了解，每年2-3月份集中舉辦的婚禮秀、婚禮沙龍，是南京婚慶市場(chǎng)的“重頭戲”。通常，星級(jí)酒店會(huì)與婚慶公司聯(lián)手營(yíng)造出沉浸式的空間及視覺(jué)體驗(yàn)，讓到場(chǎng)的新人們體驗(yàn)婚禮布置的美學(xué)設(shè)計(jì)、落地效果。同時(shí)，包括婚紗禮服、酒品喜糖、婚紗攝影等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈公司也會(huì)傾巢出動(dòng)，為新人提供一站式備婚服務(wù)。

類似婚禮秀、婚禮沙龍讓新人們省時(shí)省力，在現(xiàn)場(chǎng)商家也會(huì)推出力度較大的促銷活動(dòng)，往往會(huì)形成簽單熱潮。前述瑞瑞表示，去年上半年公司僅參加了一場(chǎng)婚禮秀，而今年上半年他們已經(jīng)著手籌備好幾場(chǎng)婚禮秀，拓客力度明顯。

記者注意到，南京某五星級(jí)酒店正在為2月底召開的喜事嘉年華大力吆喝，項(xiàng)目亮點(diǎn)是新人能在城市上空欣賞婚紗禮服秀，目前招商效果不錯(cuò)。此外，多家白酒企業(yè)也是聞風(fēng)而動(dòng)，加大了婚宴定制酒營(yíng)銷。

“婚宴規(guī)模變小，需求個(gè)性化”或成常態(tài)

采訪中，圈內(nèi)人士提到，近期南京新人雖然“下單急”，但對(duì)婚禮呈現(xiàn)出的品質(zhì)和效果并未降低。

據(jù)了解，最近幾年，南京婚慶市場(chǎng)呈現(xiàn)出“婚宴規(guī)模變小，需求更加個(gè)性化”的特征。新人不再追求大而全的婚禮，超過(guò)30桌的婚宴明顯少，基本上都是以15-20桌的精致宴席為主?！拔覀?nèi)ツ瓿修k的一場(chǎng)婚禮，僅有40多人參加?！碧K蘇透露。

隨著90后、95后成為結(jié)婚主要人群，新人們更偏愛(ài)“小而精”的高品質(zhì)婚禮，傾向于舉辦更溫馨、私密的婚禮，為來(lái)賓提供更有趣、更有意義的婚禮體驗(yàn)。比如，去年樂(lè)述承辦的婚禮中，八成南京新人選擇不接親，省去這一流程后，親友之間可以有更多時(shí)間拍照、交流等。

南京婚禮形式也更加豐富多樣，有酒店推出空中婚禮秀、水上帆船、游艇等形式，草坪、民宿以及景區(qū)婚禮也越來(lái)越受到年輕人的青睞。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，過(guò)去幾年南京婚慶市場(chǎng)呈現(xiàn)的小型化、多元化的態(tài)勢(shì)，或?qū)⒀永m(xù)下去，細(xì)分市場(chǎng)的精細(xì)化服務(wù)必將是未來(lái)婚慶市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

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