婚禮宴會(huì)人，如何利用短視頻變現(xiàn)？

每個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)工具都在變，這就倒逼著我們也不得不做出變化，要不然你就抓不住流量，顧客就不認(rèn)識(shí)你，這是很殘酷的現(xiàn)實(shí)。

之前大家大多是在傳統(tǒng)的一些媒體上做營(yíng)銷(xiāo)，比如電視、報(bào)紙等，前幾年換成了公眾號(hào)，然后這幾年又換成了短視頻平臺(tái)，像抖音、小紅書(shū)等等。

每個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)工具都在變，這就倒逼著我們婚禮宴會(huì)人也不得不做出變化，要不然你就抓不住流量，顧客就不認(rèn)識(shí)你，這是很殘酷的現(xiàn)實(shí)。

你必須要意識(shí)到的一個(gè)事實(shí)是：這個(gè)時(shí)代不缺顧客，更不缺品牌，缺的是更高效的獲取顧客注意力、抓取流量的能力。

為什么要擁抱短視頻？

婚禮宴會(huì)人人為什么要擁抱短視頻以及背后的流量？現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，短視頻真的很重要嗎？流量真的很重要嗎？

要回答這些問(wèn)題，首先要搞清楚背后的邏輯。

1、外部環(huán)境

疫情帶來(lái)的各種不確定性太多了，其實(shí)這三年對(duì)于任何一個(gè)婚禮宴會(huì)人來(lái)說(shuō)，都是非常艱難的三年，門(mén)店都是開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)的，開(kāi)一兩個(gè)月可能又要關(guān)一兩個(gè)月。

另外，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷嚴(yán)重。其實(shí)大家回想一下，即便沒(méi)有疫情，2019年的時(shí)候，結(jié)婚行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。

此外，受疫情影響，“漲價(jià)”已經(jīng)成了主旋律。房租、人工和食材成本在不斷增加，婚禮現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)物料和搭建工人工資的瘋漲進(jìn)一步壓縮了婚慶行業(yè)的利潤(rùn)。

2、內(nèi)部現(xiàn)狀

近年來(lái)，婚禮行業(yè)本身就有著“兩少一多”的困境：

結(jié)婚人數(shù)少：數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)結(jié)婚人數(shù)僅有746萬(wàn)對(duì)，2021年我國(guó)初婚人數(shù)為1157.8萬(wàn)人，合579萬(wàn)對(duì)，創(chuàng)37年來(lái)最低。這意味著，對(duì)婚禮行業(yè)而言，“人口紅利”已不復(fù)存在，想要在其中分一杯羹，只能憑真本領(lǐng)。

婚宴桌數(shù)少：在疫情之前，二三四線城市婚宴桌數(shù)多集中在30至50桌，而據(jù)目前婚宴業(yè)內(nèi)人士觀察，如今主流婚宴桌數(shù)為20桌上下?；檠缫迅鎰e大操大辦，迎來(lái)輕量化時(shí)代，錢(qián)要花在刀刃上，即便是圖儀式感的婚禮，這屆“精致?lián)浮钡哪贻p人也回歸了理性消費(fèi)。

婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)多：婚慶業(yè)內(nèi)有種說(shuō)法，一般每100萬(wàn)人口需要40個(gè)能夠舉辦婚禮的宴會(huì)廳就能滿足需求。以武漢為例，武漢在2021年的總?cè)丝谠?232萬(wàn)，因此需要493個(gè)宴會(huì)廳即可。但武漢目前的婚禮堂總數(shù)超過(guò)了1000個(gè)，顯然已經(jīng)處于粥多僧少的狀況。

從結(jié)婚人數(shù)的角度看，陜西省 2021年度結(jié)婚登記22萬(wàn)對(duì)，但陜西省注冊(cè)的婚慶公司有19萬(wàn)家，合著一家公司平均一年僅能接到一個(gè)多的婚禮訂單。

做好短視頻的三件事

如何做好短視頻？可以從這3件事入手：第一個(gè)是賬號(hào)的定位和人設(shè)的定位；第二個(gè)是內(nèi)容的創(chuàng)作；第三個(gè)是變現(xiàn)的方式。

1、賬號(hào)定位和人設(shè)定位

我或者我的門(mén)店在短視頻上如何出鏡啊？賬號(hào)應(yīng)該每天拍點(diǎn)兒啥呀？怎么樣做別人才能喜歡看呢？這確實(shí)是很重要的問(wèn)題。

無(wú)論是你自己還是你的產(chǎn)品、門(mén)店出鏡，在起號(hào)這個(gè)階段，大家一定要有思考。

第一，你是誰(shuí)？你自己是誰(shuí)？你做了多少年了？你的核心產(chǎn)品是什么？你的運(yùn)營(yíng)的端有什么優(yōu)勢(shì)？你在當(dāng)?shù)赜惺裁茨芰Γ?/span>首先要把這些事兒想清楚，如果你自己都搞不清楚你是誰(shuí)？那顧客更不知道你是誰(shuí)。

第二，你擅長(zhǎng)輸出的是什么？你的優(yōu)勢(shì)是什么？一定要想明白這件事情，才能做好。

第三，目標(biāo)用戶是誰(shuí)？說(shuō)實(shí)話，你不能所有人的生意你都想做。

比如說(shuō)，好利來(lái)算是國(guó)內(nèi)做蛋糕烘焙連鎖的頭部企業(yè)了，它的定位是偏中高端的，就是要用更好的裝修環(huán)境、更好的產(chǎn)品、更好的包裝服務(wù)，吸引更優(yōu)質(zhì)的客戶，這些客戶可能在好利來(lái)買(mǎi)一單，會(huì)花一百來(lái)塊錢(qián)。那有一些烘焙品牌可能就是偏低端一些，可能一個(gè)小蛋糕，就十來(lái)塊錢(qián)，但好利來(lái)不會(huì)這么干，對(duì)吧？因?yàn)樗靼鬃约旱挠脩羰钦l(shuí)。

2、內(nèi)容定位和創(chuàng)作

到底拍啥？說(shuō)實(shí)話，拍啥火的都有，不是說(shuō)非得出鏡拍人，關(guān)鍵是整合自己的能力和優(yōu)勢(shì)，找到自己跟別人不一樣的價(jià)值點(diǎn)。

有拍人的，比如創(chuàng)始人、經(jīng)理、店員、合作伙伴；有拍門(mén)店的，比如店里的忙碌、裝修、開(kāi)業(yè)、閉店；拍產(chǎn)品的，比如宴會(huì)廳、菜品、設(shè)備、桌椅板凳等。

所以，拍什么都可以，關(guān)鍵是堅(jiān)持拍。

不管內(nèi)容拍得好與壞，堅(jiān)持很重要。我看到有些人內(nèi)容其實(shí)拍的很好，但是他們堅(jiān)持了三個(gè)月就不堅(jiān)持了，挺可惜的。再好的內(nèi)容，你一個(gè)月就拍一條，那肯定也火不了。

最后要說(shuō)的一點(diǎn)是，現(xiàn)在短視頻也能變成一種搜索工具，大家一定要重視短視頻平臺(tái)的搜索，把你所在的城市的關(guān)鍵詞用好，比如你所在城市加上品類(lèi)名，一定要占據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞。

3、變現(xiàn)方式

婚禮宴會(huì)人怎么通過(guò)短視頻變現(xiàn)？

這里要提到的一個(gè)話題就是私域。短視頻平臺(tái)是公域，微信是私域，什么意思呢？

在短視頻上面你花了很多錢(qián)也好，拍了很好的視頻，顧客給你點(diǎn)贊，但是你們倆都是單向的。這個(gè)時(shí)候，如果有1萬(wàn)個(gè)人看過(guò)你的視頻，你能讓其中500個(gè)人甚至1000個(gè)人加你的微信，跟你私下有鏈接，那你就更厲害了。

所以，公域做流量，私域做變現(xiàn)，一個(gè)都不能少。

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