半年回本？開婚禮堂的3大誤區(qū)！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2024-05-17 00:00

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婚禮堂最初幾年錢特別好賺，動不動號稱半年內(nèi)回本，但如今行業(yè)競爭激烈，無論甲乙方，洗牌是必然的，渾水摸魚遲早出局。

婚禮堂最初幾年錢特別好賺，基本上能把店開起來就賺錢，動不動號稱半年內(nèi)回本。

2020年對行業(yè)來說是一個分界點(diǎn)，好生意吸引力太大了，出現(xiàn)連續(xù)三年全國廳數(shù)翻倍增長的現(xiàn)象，無序競爭掘金者辛苦，“賣鎬頭和牛仔褲的也發(fā)展不小”。

接下來三年也會是一個大階段：

2024年全國婚慶市場踩了點(diǎn)剎，新廳建設(shè)還在繼續(xù)，但肯定有一部分企業(yè)撐不過黎明前的黑暗；

2025年又是一個大年，按市場規(guī)律，生意慢慢兩級分化，大店和有特色的宴會中心銷售火爆，強(qiáng)者恒強(qiáng)；

2026年必然會普遍大魚吃小魚，雖然行業(yè)增速減緩，但龍頭企業(yè)優(yōu)勢擴(kuò)大，利潤增加，行業(yè)開啟有門檻的競爭模式，才算進(jìn)入良性發(fā)展階段。

無論甲乙方，洗牌是必然的，渾水摸魚遲早出局，實戰(zhàn)練兵做口碑，才是長遠(yuǎn)之計。

設(shè)計可以照搬，但是商圈和競爭圈無法復(fù)制，宴會酒店自帶輻射范圍屬性。

在籌建婚禮堂之前，若未深入探究目標(biāo)客群的需求、市場真實走向，以及競爭對手在服務(wù)、價格和設(shè)施方面的具體情況，這將導(dǎo)致婚禮堂定位模糊，難以在當(dāng)?shù)厥袌鲋行纬瑟?dú)特的競爭優(yōu)勢。如果不及時審視并調(diào)整自身定位和規(guī)劃，必將會被市場洗牌。

前年《云中長安廳》在西安掀起了一股國風(fēng)熱潮，很多地區(qū)婚禮堂跟風(fēng)復(fù)刻，然而中式廳的爆火并沒得到蔓延。如若這個城市沒有歷史底蘊(yùn)、當(dāng)?shù)厝藳]有極強(qiáng)的文化認(rèn)同，僅僅照搬風(fēng)格，能有多少客戶會為中式廳買單呢。

不同的婚禮堂在規(guī)劃設(shè)計、團(tuán)隊管理、營銷策略、服務(wù)質(zhì)量等方面都存在差異，一味地模仿，而忽略自家婚禮堂的優(yōu)勢特點(diǎn)，無疑是一種短視且被動的做法。經(jīng)營婚禮堂是打組合牌，計計相連，環(huán)環(huán)相扣，而不是單靠抄個海洋廳/奧斯卡廳就能立足市場。

確實，效果圖并不值錢。打開各平臺搜索，效果圖多的能看花眼。

那么設(shè)計費(fèi)收的是什么呢？

婚禮堂發(fā)展從最初的仿真花布置到如今的宴會中心軟硬裝整體結(jié)合，還加入了機(jī)械藝術(shù)裝置，使用周期也越來越長。所以考驗設(shè)計師專業(yè)性的不再限于一眼看得見的核心區(qū)域視覺效果，還有消防通道要規(guī)劃，消防栓放哪要排、筒燈放哪要畫、材質(zhì)要控制、造價要測算等等。

甲方對設(shè)計買單，收獲的似乎只有幾張效果圖，實際上得到的是【銷售的產(chǎn)品】、是【解決方案】。

專業(yè)的設(shè)計師，會從各個環(huán)節(jié)綜合考慮，以保障酒店獲得安全+高還原度+高性價比的落地性：

了解市場，結(jié)合專業(yè)知識和客戶銷售數(shù)據(jù)分析，做出合理的平面和風(fēng)格規(guī)劃；

做好賣的婚禮堂設(shè)計，又要在預(yù)算范圍內(nèi)，確保錢花在刀刃上；

懂消防空調(diào)、懂材質(zhì)工藝、懂道具燈光，懂施工的節(jié)點(diǎn)難點(diǎn)，才能更好的結(jié)合不同的空間進(jìn)行設(shè)計，保障設(shè)計具備落地性，為預(yù)售打下堅實的基礎(chǔ)；

按相關(guān)法律法規(guī)繪制施工圖，寫明具體的要求，標(biāo)注精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，保障施工順暢，做出來的廳還原度高，讓人一看就有代入感，成交才簡單；

效果圖60分很容易達(dá)到，實在不行就網(wǎng)上抄，但是想要落地90分甚至現(xiàn)場比效果圖更哇塞，就要懂得更多、付出更多，才有持續(xù)競爭力。