一站式婚禮會(huì)館的未來(lái)之路，品牌化輻射全國(guó)

創(chuàng)豐資本董事總經(jīng)理朱先才認(rèn)為，向著個(gè)性化、品牌化、互聯(lián)網(wǎng)化、集約化的方向發(fā)展，并輻射全國(guó)，是一站式婚禮會(huì)館的未來(lái)之路。

隨著人們婚禮消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和婚嫁產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，整合婚禮核心環(huán)節(jié)的規(guī)?；I(yè)化的一站式婚禮會(huì)館正受到越來(lái)越多新人青睞，在一線城市已占據(jù)婚嫁市場(chǎng)一半左右的份額。創(chuàng)豐資本董事總經(jīng)理朱先才認(rèn)為，2018年將成為大型婚嫁企業(yè)搶灘二、三線市場(chǎng)的重要一年，擁有品牌和管理優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將在二八定律中勝出。

2018年3月24日，全國(guó)領(lǐng)先的一站式婚禮會(huì)館圣拉維在成都的銀海中心店正式開張，標(biāo)志著這家婚嫁行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)率先開啟了西南市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。圣拉維成都店還原了法式婚禮的儀式感和神圣感，一經(jīng)推出就受到當(dāng)?shù)匦氯俗放酢?/p>

開拓異地市場(chǎng)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈 ?

成都圣拉維銀海中心店位于成都市北一環(huán)，交通便利。全店面積約為3500平方米，含1100平米的無(wú)柱大廳，可擺放60桌，廚師團(tuán)隊(duì)由國(guó)寶級(jí)川菜大師孟錦擔(dān)任顧問，內(nèi)設(shè)宴會(huì)廳、西式儀式堂、婚紗禮服館、新娘房、洽談區(qū)等多功能區(qū)域，能夠?yàn)樾氯颂峁┮徽臼饺湕l的婚嫁服務(wù)。

“成都是西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化中心，消費(fèi)能力居全國(guó)前列，2017年成都有7萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，體量足夠大，一站式婚禮會(huì)館的模式存在巨大發(fā)展空間?！背啥际ダS銀海中心店總經(jīng)理崔金成認(rèn)為，成都的城市包容性和寬容度強(qiáng)，一站式婚禮會(huì)館的服務(wù)模式易于被新人接受。

銀海中心店的開業(yè)是圣拉維進(jìn)軍西南的第一步。為搶灘成都市場(chǎng)，崔金成透露圣拉維二店的選址工作已經(jīng)完成，接下來(lái)圣拉維將在成都各核心區(qū)域逐步開店，預(yù)計(jì)在2019年底實(shí)現(xiàn)開店4-5家，并同步把業(yè)務(wù)擴(kuò)張到西南地區(qū)的其它城市。

圣拉維一站式婚禮會(huì)館隸屬于上海伊銘萱婚慶服務(wù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“伊銘萱”），為新三板企業(yè)，主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，以差異化來(lái)鎖定市場(chǎng)，為客戶定制策劃各種類型的一站式主題婚禮。自2013年成立以來(lái)，圣拉維就致力于給婚嫁行業(yè)注入新元素，將法式婚禮引入國(guó)內(nèi)，目前在上海已經(jīng)擁有7家場(chǎng)館21個(gè)宴會(huì)廳。

為加速圣拉維的擴(kuò)張，2018年2月創(chuàng)豐資本為圣拉維募集到了近1.1億人民幣用于開設(shè)新店、擴(kuò)大婚宴服務(wù)輻射范圍，以增強(qiáng)圣拉維主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌影響力，進(jìn)而促進(jìn)公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

通過積極開拓異地市場(chǎng)，圣拉維正在突破婚嫁服務(wù)的地域性限制，向更大范圍布局?jǐn)U張，拉升潛在市場(chǎng)規(guī)模。2018年，圣拉維目前已確定有“4城5店”開業(yè)，除了成都銀海中心店外，南昌東湖店、合肥蜀山店也將陸續(xù)開業(yè)；在立足主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，圣拉維進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，著力發(fā)展攝影攝像、環(huán)球旅拍業(yè)務(wù)，積極展開產(chǎn)業(yè)鏈布局；憑借良好的婚禮策劃團(tuán)隊(duì)資源，圣拉維還與眾多品牌酒店合作，尋求婚嫁策劃市場(chǎng)的突破。

經(jīng)測(cè)算，一站式婚禮的市場(chǎng)規(guī)模超過3000億元，龍頭公司營(yíng)收規(guī)?？梢赃_(dá)到約60億元，具有足夠大的空間。2018年圣拉維將進(jìn)一步搶占異地市場(chǎng)，積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈。

二三線城市現(xiàn)新增長(zhǎng)點(diǎn) ?

以圣拉維為代表的一站式婚禮會(huì)館，正在改變國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)婚嫁產(chǎn)業(yè)的格局。一站式婚禮會(huì)館在上海婚嫁市場(chǎng)所占到的市場(chǎng)份額已高達(dá)55%，但在二、三線城市滲透率低，發(fā)展幾乎為空白，正是搶灘市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

早在2017年，創(chuàng)豐資本董事總經(jīng)理朱先才及其團(tuán)隊(duì)就先后多次對(duì)以成都為中心的西南地區(qū)婚嫁市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研和考察，其團(tuán)隊(duì)為圣拉維設(shè)計(jì)了一整套擴(kuò)張計(jì)劃，并幫助圣拉維完成了成都店的選址。作為成都第一家真正意義上的一站式婚禮會(huì)館，圣拉維的到來(lái)將填補(bǔ)西南地區(qū)一站式婚禮會(huì)館的市場(chǎng)空缺。

朱先才認(rèn)為，2017年一站式婚禮的市場(chǎng)還處于導(dǎo)入期，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，但2018年隨著區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌的出現(xiàn)，行業(yè)整合將加速，二八定律逐步顯現(xiàn)。未來(lái)二、三線城市婚嫁市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)壁壘在于品牌和規(guī)模效應(yīng)。創(chuàng)豐資本將用資本的力量推動(dòng)圣拉維的擴(kuò)張，并進(jìn)一步介入圣拉維的業(yè)務(wù)，持續(xù)輸出資源和管理經(jīng)驗(yàn)，助力圣拉維走向全國(guó)。

圣拉維是創(chuàng)豐資本孵化的明星項(xiàng)目，在其成長(zhǎng)過程中，創(chuàng)豐資本發(fā)揮了強(qiáng)大的項(xiàng)目孵化能力和投后管理能力，從2014年至今，推動(dòng)圣拉維完成五輪增資，累計(jì)融資金額超過1億5千萬(wàn)，幫助圣拉維在2017年2月成功掛牌新三板。與此同時(shí)，創(chuàng)豐資本將自身在文娛領(lǐng)域資源嫁接給投企，計(jì)劃推動(dòng)圣拉維與知名影視文化公司合作，聯(lián)合研發(fā)婚戀相關(guān)電視節(jié)目IP，推出明星脫口秀節(jié)目以及明星素人真人秀節(jié)目。

一站式婚禮會(huì)館作為實(shí)體業(yè)態(tài)，天然具備區(qū)域市場(chǎng)特色。朱先才指出，向著個(gè)性化、品牌化、互聯(lián)網(wǎng)化、集約化的方向發(fā)展，并輻射全國(guó)，是一站式婚禮會(huì)館的未來(lái)之路。因此，創(chuàng)豐資本將繼續(xù)發(fā)揮先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力助力圣拉維的發(fā)展，為其拓展融資渠道、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力、延展產(chǎn)業(yè)鏈、提供增值服務(wù)，推進(jìn)一站式婚嫁行業(yè)的服務(wù)規(guī)范化，引領(lǐng)一站式婚禮會(huì)館的發(fā)展。

創(chuàng)豐資本是國(guó)內(nèi)最早從事風(fēng)險(xiǎn)投資和股權(quán)投資的機(jī)構(gòu)之一，目前管理基金規(guī)模超過100億元，投資案例超過60個(gè)，重點(diǎn)投資節(jié)能環(huán)保和新能源、生物醫(yī)療、文創(chuàng)消費(fèi)、軍民融合四大領(lǐng)域，位列清科集團(tuán)2017年中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)100強(qiáng)。公司設(shè)立的宗旨，是用創(chuàng)投的力量助力中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)騰飛，幫助中小企業(yè)與資本市場(chǎng)對(duì)接，為投資人創(chuàng)造豐厚回報(bào)。

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