對(duì)話李華偉，微小型婚禮堂的優(yōu)勢(shì)是？

微小型婚禮堂正好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)婚禮堂投資大、啟動(dòng)難、回本慢的問題。它投資成本低、占地面積小、靈活性與可復(fù)制性強(qiáng)。

旬會(huì)所

婚禮堂的概念在中國已經(jīng)成為了普遍的認(rèn)知，它起源于日本，后被韓國引入，如今也成為了中國婚嫁市場(chǎng)里重要的一環(huán)。

婚禮堂，無疑是一個(gè)好項(xiàng)目，優(yōu)點(diǎn)更是隨口就來：

穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金流生意

具有良好的資金周轉(zhuǎn)率

用戶體驗(yàn)好

為商業(yè)帶動(dòng)一定比例的人流，增加地產(chǎn)價(jià)值

但值得注意的是，婚禮堂模式都是一樣的嗎？

顯然不是！

與傳統(tǒng)婚禮堂相比，現(xiàn)在有一位資深的婚禮人也在為小而美的婚禮堂模式努力著，他就是：

微小型婚禮堂的倡導(dǎo)者李華偉老師

覓art和李華偉老師的相遇，可以稱之為惺惺相惜，大家不謀而合的在向同一個(gè)目標(biāo)推進(jìn)，小編也很榮幸今日能邀請(qǐng)到李老師一起來聊一聊：

李華偉老師Q&A

Q：進(jìn)入婚禮圈多久了？

李：12年了，時(shí)間過的真快，今年已經(jīng)進(jìn)入了第13個(gè)年頭了。

Q：看履歷您以前是供職于美薇亭，從事策劃銷售職位。您是什么時(shí)候離開的呢？

李：（笑）我應(yīng)該算美薇亭中比較早期的員工了，當(dāng)時(shí)在那邊也拿過銷冠。非常感謝美薇亭當(dāng)時(shí)給我的機(jī)會(huì)，讓我接觸到很多明星婚禮以及高端婚禮。08年從美薇亭離開的。

Q：從美薇亭離開后，您是創(chuàng)業(yè)還是有找了其他的品牌供職呢？

李：08年離職的時(shí)候其實(shí)目的非常明確，就是我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。憑借著自己對(duì)婚禮行業(yè)的熱愛，加上幾年來積累的高端婚禮的經(jīng)驗(yàn)，做了自己的婚禮策劃品牌愛七至尚。

按照現(xiàn)在的追星族的語言，那時(shí)候牛根生是我的愛豆（偶像）他從伊利離開創(chuàng)辦了蒙牛，到今天成為了世界杯的贊助商。那時(shí)候的我初生牛犢不怕虎，又趕上婚禮行業(yè)的黃金時(shí)代，當(dāng)時(shí)也是風(fēng)生水起的擁有了4家加盟店。

Q：真是婚禮行業(yè)的前輩了，那么如今婚禮公司還在繼續(xù)嗎？

李：2012年關(guān)掉了（笑）有一句話說的好，曾經(jīng)年少輕狂，彎路不能少走，所以運(yùn)營了3年之后，我選擇了關(guān)掉原來的公司，從頭再來。

Q：從頭再來的話，是去了其他的公司嗎？

李：我是這么想的，但是沒想到，竟然很多面試的公司不敢用我。讓我一度覺得經(jīng)驗(yàn)是不是太豐富了（開玩笑）。 后來我開始對(duì)曾經(jīng)的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)和梳理，這樣可以分享給更多的婚禮人。在2013年的時(shí)候，跟一家培訓(xùn)學(xué)校合作，承包了全部的策劃課程，一講就是16輪。

Q：終于明白了李老師這個(gè)稱謂的出處了，那么為什么您沒有從培訓(xùn)講師這個(gè)職位上繼續(xù)呢？

李：是，為什么沒有繼續(xù)呢？那是因?yàn)?，講的越多你越發(fā)現(xiàn)，沒有實(shí)踐輔助的所有演講都是不扎實(shí)的。之前之所以課程會(huì)被認(rèn)可是因?yàn)橛袑?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)打底。所以在舒舒服服的做了一年講師之后，我還是毅然選擇繼續(xù)投身婚禮前線。

Q：為李老師的想法鼓掌，那這次您選擇了哪里呢？

李：14年的時(shí)候，我被獵頭追的挺兇的，然后我就選擇了LAVIN玫瑰里一站式婚禮堂。因?yàn)閷?duì)我來說，婚禮堂的概念比較新鮮。

因?yàn)檫^去的實(shí)踐和理論的支持，初到玫瑰里在總部負(fù)責(zé)北京太陽公元店的業(yè)績與營銷方案。后去產(chǎn)品部做天津愛琴海店的前期籌備，從市場(chǎng)調(diào)研到預(yù)售產(chǎn)品定價(jià)，以及符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品研發(fā)。這份工作雖然壓力大，事項(xiàng)繁瑣，但是讓我從頭到尾對(duì)婚禮堂有了深刻的理解。

Q：這么看李老師您最初接觸的就是傳統(tǒng)型婚禮堂，那您覺得傳統(tǒng)婚禮堂最大的特點(diǎn)是什么呢？

李：太！花！錢！在LAVIN確實(shí)對(duì)于婚禮堂這個(gè)部分有了更多的實(shí)戰(zhàn)，為后期我做婚禮堂主題培訓(xùn)以及駐點(diǎn)指導(dǎo)提供了豐富的資源經(jīng)驗(yàn)。

在這個(gè)婚禮堂的井噴時(shí)代，考察過無數(shù)婚禮堂之后，2017年我選擇了去四平這個(gè)四線城市做壹晟雅歌婚禮堂。

1.7萬平米，12個(gè)無柱宴會(huì)廳、裝修完廳高8米，投資1.5億。這樣的項(xiàng)目導(dǎo)致我跟民工一樣，天天長在工地上，從前期設(shè)計(jì)、建造、軟裝、預(yù)售以及開業(yè)和運(yùn)營。這種體量的婚禮堂別說是4線城市，即使在1線城市也是需要龐大的資金鏈支持的。

Q：李老師我是否可以這樣理解，傳統(tǒng)婚禮堂做起來費(fèi)錢費(fèi)精力而您在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)微小型婚禮堂更容易操作。是這樣嗎？

李：哈哈，好吧，也有這方面的原因。其實(shí)最主要的是，在實(shí)戰(zhàn)中我發(fā)現(xiàn)，微小型婚禮堂無論是從投資還是運(yùn)營上來說都可以稱之為“壓力不大”。

以LIVAN玫瑰里舉例，單店投入均在7千萬左右（4-5個(gè)廳），壹晟雅歌婚禮堂12個(gè)廳，投資在1.5個(gè)億左右，這種體量的投資，并不適合每個(gè)人，甚至一下子會(huì)打消很多婚禮創(chuàng)業(yè)人的積極性。再加上所需要的硬性條件要求高，項(xiàng)目啟動(dòng)也比較困難。

而微小型婚禮堂正好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)婚禮堂投資大、啟動(dòng)難、回本慢的問題。它投資成本低、占地面積小、靈活性與可復(fù)制性強(qiáng)。

客戶方面：現(xiàn)在主流人群為90后，這部分的客群他們會(huì)更喜歡“不一樣”的感覺，所以傳統(tǒng)婚禮堂固定布置很難打動(dòng)他們。那么微小型婚禮堂，因?yàn)楫a(chǎn)品的多元化以及可變性，可以呈現(xiàn)更多的定制設(shè)計(jì)，在最終效果上具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

再來說微小型婚禮堂的定位，更是一個(gè)情感的載體，也作為自己的核心賣點(diǎn)。給婚禮賦予更多的意義。

Q：看了李老師對(duì)于微小型婚禮堂的解讀發(fā)現(xiàn)，其實(shí)您跟我們艾恩婚禮一貫推崇的婚禮堂方向是“不謀而合”的。所以您對(duì)這次艾恩婚禮堂的WORKSHOP有什么樣的感受呢？

李：這真的是婚禮堂意義上的巨大變革的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，希望喚醒更多婚禮堂人，認(rèn)清我們當(dāng)下處在的環(huán)境，就像最早的阿里巴巴和淘寶一樣，幫助更多微小型婚禮企業(yè)能夠很好的發(fā)展。成就更多婚禮堂品牌在全國各地大放異彩。艾恩婚禮堂沉淀了13年的經(jīng)驗(yàn)積累，很榮幸能夠和艾恩同頻，一起開創(chuàng)微小型婚禮t堂的未來。

不知不覺本次采訪接近了尾聲，小編跟李老師聊的意猶未盡，相信很多朋友跟我一樣的感受，還不盡興？沒關(guān)系，李老師跟我們有個(gè)約定

8.15-8.17 北京

覓art·悉苑

WeddingMore2018WORKSHOP

李華偉老師和您一起聊聊

《微小型婚禮堂的落地執(zhí)行》

值得注意的是，這次的WORKSHOP還有很多優(yōu)秀的講師帶來超多的干貨與大家一起分享。

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