婚慶行業(yè)趨勢報告：進入轉(zhuǎn)折年，跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的“網(wǎng)狀”格局

2016年是整個婚慶行業(yè)最動蕩的一年，婚慶市場消費主體發(fā)生了一個很大的變化，我們不妨稱之為“婚市轉(zhuǎn)折年”。

結(jié)婚消費人群的主要變化是：90后首次超過80后，城市結(jié)婚人口首次超過鄉(xiāng)鎮(zhèn)；而2016年結(jié)婚消費人群的主要變化是：高額訂單銳減，但基礎市場客單價普遍成長，中端市場規(guī)模得到穩(wěn)固和擴大，整個中國的婚慶行業(yè)還沒死的商家里，愁多樂少，但樂的里仍有八成憂心忡忡。昨日輝煌今日衰，今日仍在風光的又有幾個看得懂未來？

中國婚慶是一個泛消費市場，我們把婚慶通俗地稱為“大幸福產(chǎn)業(yè)”，與結(jié)婚相關的消費都可以計入大幸福產(chǎn)業(yè)。包含婚宴、婚紗、攝影、婚禮策劃、禮服和婚車以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠寶首飾和家電家紡，甚至涵蓋了金融、保險、房產(chǎn)、家裝、旅游以及母嬰和健康的幸福產(chǎn)業(yè)的確是萬億人民幣級別的消費市場，成為推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量。婚慶作為“大幸福產(chǎn)業(yè)”迎來全面利好。

一、婚慶行業(yè)的市場環(huán)境可以用“非常惡劣”來形容。

由于供需信息不對稱，目前婚慶市場上存在諸多市場痛點，從而導致市場同質(zhì)化競爭激烈、婚慶公司進駐酒店使服務品質(zhì)下降，婚慶公司接單難現(xiàn)象已成普遍。2017年將是“婚企轉(zhuǎn)型年”，市場的最終洗牌將在這一年到來?；閼c市場格局重新定位，婚慶行業(yè)洗牌將成為常態(tài)。

二、眾所周知，婚慶市場紛繁復雜、產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模龐大。

擁有年均超過千萬億的婚慶消費產(chǎn)值，直接或間接的從業(yè)人員已經(jīng)超過了1000萬人。

2016年全國各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結(jié)婚登記11328806對，3468005對夫婦分道揚鑣。2015年全國各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結(jié)婚登記12134056對，離婚登記3127161對。2016年結(jié)婚登記比2015年減少805250對，而離婚登記增加了340844對。結(jié)婚的人數(shù)逐年下降，人口紅利的消失，婚慶市場逐步走向精耕細作。

三、中國婚慶經(jīng)歷過幾年的變革試錯，越來越多的婚慶企業(yè)開始嘗試擁抱共贏。

婚慶產(chǎn)業(yè)更加回歸商業(yè)理性，中國婚慶企業(yè)及婚慶人必須保持前沿的婚慶市場分析能力，才能遠離被淘汰的命運。了解市婚慶場發(fā)展趨勢，打好有準備之仗會?；閼c行業(yè)進入規(guī)?；?、均衡性發(fā)展的新階段，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合成為了必然趨勢。

四、互聯(lián)網(wǎng)+婚慶通過跨界、整合、開放、信息化、在線化、數(shù)據(jù)化等方式和手段，打破了以往的行業(yè)潛規(guī)則。

賦予婚慶行業(yè)新的發(fā)展思維，增強行業(yè)的體驗服務意識，滿足個性化定制需求。隨著消費者越來越理性，信息越來越透明，傳統(tǒng)的婚慶服務公司生存空間越來越小。

五、中國婚慶行業(yè)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局。

婚慶消費總體呈現(xiàn)支出水平顯著增長、個性化需求明顯增多的態(tài)勢，人用于婚禮的消費支出仍將繼續(xù)保持增長，進而拉動婚慶市場的繁榮。

六、隨著人民生活水平的提高，結(jié)婚新人對婚禮文化和品質(zhì)需求更加重視。

因此婚慶行業(yè)的關注度也越來越高，婚慶行業(yè)這種重品類、低頻次的市場屬性在消費者心理訴求中占據(jù)著相當大的比例。中國婚慶行業(yè)從過去作坊式的分散經(jīng)濟逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，并往多樣化、便利化、精細化、品質(zhì)化、網(wǎng)絡化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢。

七、伴隨中國經(jīng)濟增長進入換擋期，婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。

中國婚慶經(jīng)過30年的高速增長，正面臨著轉(zhuǎn)型升級重要時期，婚慶行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭時代?；閼c市場競爭從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設，建立更高層面的品牌內(nèi)涵, 實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌婚慶企業(yè)必走之路。而品牌戰(zhàn)略的重要性提升，品牌層面的競爭也將更加強化，沒有品牌基礎的中小婚慶企業(yè)將面臨淘汰，以品牌企業(yè)為中心的婚慶集團將陸續(xù)出現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)+給婚慶產(chǎn)業(yè)帶來的變化，對從業(yè)者提出更高的要求，引入競爭機制，才能從本質(zhì)上改變婚禮產(chǎn)業(yè)的構造，在未來，最成功的婚慶品牌一定是擁有最成功的服務團隊。具有品牌價值的婚慶企業(yè)的招牌正在被擦亮，區(qū)域性的龍頭企業(yè)若隱若現(xiàn)。婚慶行業(yè)的消費人群的日益年輕化趨勢又使得一些品牌企業(yè)需要迅速提升自身的服務力、創(chuàng)新力、公信力，從而適應時代潮流大趨勢。

八、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈從一個“鏈條”向著“網(wǎng)狀”形態(tài)演變。

而且這張網(wǎng)越織越大、越來越密。從上游到下游，婚慶市場無疑擁有著其他行業(yè)無法比擬的超長產(chǎn)業(yè)鏈，疏通上下游索道、封閉產(chǎn)業(yè)鏈端口，整合行業(yè)資源、釋放企業(yè)活力的樞紐，盤活固有傳統(tǒng)婚慶市場、發(fā)展新興婚慶產(chǎn)業(yè)服務，從而使資本的原始積累變?yōu)閺妱輸U張，用全新的理念去詮釋現(xiàn)代婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路。

九、越偏向服務重的行業(yè)越難受到互聯(lián)網(wǎng)化因素制約。

因此更需去探究真正用戶價值，完成產(chǎn)品升級最重要的墊腳石，擴寬橫向發(fā)展渠道，打造真正意義上的婚慶新時代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈條的完善將建立在婚慶企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的基礎上，許多互聯(lián)網(wǎng)婚慶公司都在進行平臺化發(fā)展，致力于婚慶一條龍服務。在當前婚慶市場環(huán)境下，婚慶企業(yè)應該借力互聯(lián)網(wǎng)浪潮，擴大本身在婚慶市場影響力，提高服務水平，打破信息不對稱，增強用戶信任度，建立自身在市場中的地位?；ヂ?lián)網(wǎng)的線下服務的需求加大，將有越來越多的婚慶企業(yè)重視服務的導入，用服務驅(qū)動婚慶產(chǎn)品的銷售。

十、合作共贏、資源整合婚慶企業(yè)才有未來和發(fā)展。

婚慶產(chǎn)業(yè)的資源爭奪戰(zhàn)即將打響，并將掀起投資整合并購風潮。隨著資本進入婚慶市場，全目前有投資布局的資本不下于三十家。上市公司涉及到的主營業(yè)務有：地產(chǎn)、家紡、白酒、家居、園林、旅游、婚戀以及互聯(lián)網(wǎng)消費?；閼c行業(yè)迎來“上市”潮，導致更多的婚企登陸新三板掛牌交易搶灘資本市場?；閼c市場萬億元的規(guī)模，吸引了越來越多的資本投身其中。值得說明的是：互聯(lián)網(wǎng)時代你能忽悠得了個別投資商，但絕忽悠不了整個中國婚慶產(chǎn)業(yè)的消費市場。

十一、打造一站式的購物場景，打造出更完善、更具體、更人性化、可持續(xù)的綜合性的婚慶服務平臺。

婚慶行業(yè)如果想快速規(guī)?；?，本質(zhì)還是要回歸到產(chǎn)品化。從用戶的場景、各個細分品類去嘗試打造一個可產(chǎn)品化、可規(guī)?；纳虡I(yè)鏈條出來，這樣婚慶市場才能進入發(fā)展的快車道。

十二、各種婚慶方面應用和APP大量出現(xiàn)，讓人的能力產(chǎn)品化和可復制化。

在某一程度上解決了婚慶行業(yè)人才稀缺的現(xiàn)狀，降低了成本，提升了效率，也為將來全國婚慶領軍品牌的出現(xiàn)鋪墊了技術基礎。同時，技術也越來越不成為婚慶行業(yè)的核心競爭力，核心競爭力在回歸到服務行業(yè)的本質(zhì)：服務和口碑。

十三、個性化婚禮依然備受推崇。

人的長相有美有丑，造人的上帝解釋說，任何東西批量生產(chǎn)了，就很難保證部分的質(zhì)量。雖然是笑話，但也說明了個性化婚禮的重要性。

十四、婚慶行業(yè)業(yè)與旅游行業(yè)的越來越緊密，婚慶旅游成為行業(yè)熱點備受政府支持和關注。

婚慶旅游將帶動地婚慶行業(yè)新一輪的愛情浪潮。積極引導婚慶產(chǎn)業(yè)市場與旅游產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，不僅為眾多新人提供“與眾不同”個性時尚婚禮，也能夠促進旅游產(chǎn)業(yè)和婚慶產(chǎn)業(yè)的多元化同步發(fā)展。

十五、婚慶行業(yè)根深蒂固的線下屬性以及低頻消費的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)格格不入。

互聯(lián)網(wǎng)注定無法直接提升婚禮本身的品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)能夠提升的是辦婚禮的人，以婚慶行業(yè)的從業(yè)人員與“常駐人口”—-婚禮人為切入點，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，改變婚禮人的經(jīng)營模式，引入競爭機制，提高婚慶從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質(zhì)，以此提高婚禮的品質(zhì)，迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求，才是“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的，婚慶網(wǎng)絡化大勢所向，婚慶+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配風生水起。無需再去懷疑，就是看誰能把這個標配和鏈條融合得很好。

十六、婚慶行業(yè)是一個線下行業(yè)，產(chǎn)品效果的優(yōu)劣取決于打造產(chǎn)品的人，用戶對婚禮的滿意一定是建立在婚慶人上。

盡管婚慶行業(yè)逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，但是采用的商業(yè)模式依舊是傳統(tǒng)婚慶的老路，低價，套餐，附贈，互聯(lián)網(wǎng)顯然不能夠改變婚禮本身?；槎Y的展現(xiàn)也無法在線上表現(xiàn)出個性化，沒有實體依托的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺很快就會因為品牌吸引力不足被淘汰，婚行業(yè)的天然弱勢使婚慶品牌的打造不具備大規(guī)模復制能力，傳統(tǒng)婚慶尋求互聯(lián)網(wǎng)的突破，用戶體驗的提升依托的不是價格與品牌，而是婚禮的服務團隊，不管線上如何展示。

十七、“婚慶保險”、“婚慶分期服務”、“結(jié)婚貸款”、“婚宴主題酒店”等的出現(xiàn)將使婚慶市場發(fā)生大變革。

“婚宴主題酒店”的興建浪潮或許破局困擾我們婚慶行業(yè)收取入場費的問題。

十八、婚慶行業(yè)協(xié)會商會積極推動婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展

對接政府有關部門，調(diào)研并編制全國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，預計在2、3年內(nèi)，由行業(yè)協(xié)會主導和參與建設的全國將有100個婚慶產(chǎn)業(yè)園、超級婚宴主題酒店或其他婚慶項目產(chǎn)生。婚慶行業(yè)協(xié)會商會要發(fā)揮協(xié)會指導、協(xié)調(diào)、服務、監(jiān)督作用。

2017年，中國婚慶將進入優(yōu)勝劣汰的調(diào)整期和優(yōu)化配置的發(fā)展期。一批劣質(zhì)經(jīng)營、違規(guī)經(jīng)營、粗暴經(jīng)營、投機經(jīng)營、失信經(jīng)營的婚慶企業(yè)將被淘汰出局。對不遵守行業(yè)規(guī)則、侵害消費者權益的經(jīng)營者逐步淘汰，真正實現(xiàn)婚慶服務及相關婚慶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

隨著婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，婚慶必將成為一個充滿生機的，規(guī)范的，具有廣泛影響力的產(chǎn)業(yè)?；閼c產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于促進廣大人民群眾的精神文化生活必將起到重要作用

聯(lián)合發(fā)布

中國社會工作協(xié)會婚姻文化服務業(yè)聯(lián)合委員會；中國婚慶人網(wǎng) www.zghqr.com；中國婚慶產(chǎn)業(yè)網(wǎng) www.zghqcy.net；婚道-中國婚慶第一自媒體；中國婚慶文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展聯(lián)盟；上海市婚慶行業(yè)協(xié)會；四川省婚慶行業(yè)協(xié)會；黑龍江省婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會；江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會；云南省婚慶行業(yè)協(xié)會；吉林省婚慶行業(yè)協(xié)會；浙江省婚慶行業(yè)協(xié)會；福建省婚慶行業(yè)協(xié)會；河北省婚姻服務行業(yè)協(xié)會；陜西省婚慶行業(yè)協(xié)會；甘肅省婚慶行業(yè)協(xié)會；山西省婚協(xié)；湖北省婚慶行業(yè)協(xié)會；哈爾濱市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會；石家莊市婚慶慶典行業(yè)協(xié)會；西安婚慶行業(yè)協(xié)會；長沙市婚慶行業(yè)協(xié)會；齊齊哈爾市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會；綏化市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會；青島市婚慶旅游行業(yè)協(xié)會；青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會；慶陽市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會；濟寧市婚慶行業(yè)協(xié)會；東莞市婚慶服務業(yè)協(xié)會；義烏市婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會；日照市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會；鞏義市婚慶禮儀協(xié)會；南京婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會；常熟市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會；聊城市婚慶協(xié)會；泰安市婚慶與慶典行業(yè)協(xié)會；平頂山市婚慶業(yè)協(xié)會；襄陽市婚慶行業(yè)協(xié)會；隨州市婚慶行業(yè)協(xié)會；酒泉市婚慶行業(yè)協(xié)會；盤錦市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會；延安市婚慶行業(yè)協(xié)會；淮安市婚慶行業(yè)協(xié)會；宿遷市婚慶行業(yè)協(xié)會

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標整理，來源：第十屆中國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會；責編：風曉標，轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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