布局下沉市場！2022中國結婚產(chǎn)業(yè)10大關鍵詞

奮力前行的婚禮人要么抓住新機會、去新的戰(zhàn)場掘金；要么繼續(xù)修煉內(nèi)功、做好產(chǎn)品。2022年，這十個關鍵詞必然備受關注！

2021年，婚禮人帶著穿越寒冬的信念，奮力前行。

疫情影響下的結婚行業(yè)仍需面對競爭白熱化、同質化、創(chuàng)新不足等發(fā)展瓶頸和生存風險。身處其中的婚禮人，要么抓住新機會、去新的戰(zhàn)場掘金；要么繼續(xù)修煉內(nèi)功、做好產(chǎn)品，成為企業(yè)發(fā)展的底層驅動力。

在2022年開啟之際，《結婚產(chǎn)業(yè)觀察》盤點了十大關鍵詞，以期呈現(xiàn)結婚行業(yè)的未來趨勢。

關鍵詞一：輕量型婚禮

“將婚禮輕量化”，已經(jīng)成了不少新人的共識。

從數(shù)據(jù)不難看出，10-20桌的婚宴更受市場青睞。

有新人表示：“婚宴規(guī)模縮小既節(jié)約了開銷，還能提升品質，與其請那么多無關緊要的熟人，還不如請些重要的親戚朋友，把宴席的品質辦得高一點。”

越來越多新人追求高品質和個性化，婚宴規(guī)模有所減少，但消費力明顯增加（這里消費力是指人們?yōu)榱藵M足個人生活需要，享用各種消費資料和消費性服務的程度和能力）。

小型婚宴開始流行，婚宴更私人，比如派對式婚禮?；閼c服務發(fā)展更完善，新人更注重婚宴細節(jié)及個性化服務，要求相對也更高。

未來婚宴規(guī)模會進一步縮小，更講究品質。

關鍵詞二：婚禮自由（我的婚禮我做主）

與千禧一代相比，從小就開始接觸網(wǎng)絡的95后獲取到的信息更加多元化，且具有高效的處理能力，因為他們養(yǎng)成了辨證思維習慣，看待問題也會從多角度分析，更不會輕易盲從別人的觀點。

這種對自我的追求已然散布至95后生活的方方面面，投射到他們的戀愛、婚姻關系當中，同時也影響著中國婚慶行業(yè)的發(fā)展趨勢。

傳統(tǒng)婚禮的繁瑣是讓眾多小夫妻“不走尋常路”的直接原因，擺脫家長支配、外人眼光、婚宴管控，實現(xiàn)“婚禮自由”才是他們最大的追求。

隨著95后群體加入結婚隊伍，旅行結婚、戶外婚禮備受青睞。有報告顯示，大擺宴席的必要性在這一代人中下降，選擇相熟的親戚朋友小范圍慶祝和旅行結婚的占了大多數(shù)。

同時婚禮籌備呈現(xiàn)出更加個性時尚、更加多元的趨勢。新人們不但講究婚禮要定制，更講究要原創(chuàng)、沉浸式、互動型，可以根據(jù)他們需求融入各類創(chuàng)意元素。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年，最受中國新人青睞的婚禮類型為中式傳統(tǒng)婚禮；另一方面又展現(xiàn)出多元化局面，涌現(xiàn)出民族特色等等其他風格。

現(xiàn)代風、復古風等小眾元素在市場上悄然興起，婚禮策劃公司也推出了各種主題風格的婚禮，滿足消費者多元化的結婚消費需求。

在婚禮場地上，一站式會所場地增多，國際大牌星級酒店強勢進入婚慶市場。婚禮會所的宴會廳環(huán)境也隨之快速升級，打造更加新穎、多元化主題風格的場地。

越來越多的新人對別墅婚禮、酒莊婚禮、山莊婚禮、泳池婚禮有了更多關注與咨詢，可見聚會式婚禮將成為未來又一流行趨勢。此外，私密性強、場地有特色成為考量的重點。

可見，未來婚禮會朝著更加開放化的角度去發(fā)展。

關鍵詞三：一站式婚禮市場崛起

當代年輕人快節(jié)奏的生活現(xiàn)狀與不斷精簡的生活需求，預示著一站式婚嫁行業(yè)的蓬勃發(fā)展，其過程也將充滿了新的機會和挑戰(zhàn)。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2020年的一站式備婚的搜索量同比上漲了143%，61%的90、95后們希望婚禮策劃、婚紗攝影等能夠在一個地方瀏覽商家案例與評論，從而快速找到適合自己的一鍵備齊。

通過這樣的一站式備婚方式，不僅避免了很多人對籌備婚禮時的“恐慌”，幫助新人省心省時；另一方面也極大的提高了商家的服務效率，成單率更高。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021年中國婚慶行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展前景分析》顯示，一站式婚禮會所模式在發(fā)達城市接受度逐步提升，上海、天津達到30%。

目前，一站式婚禮會所服務市場還沒有真正成為市場的主流，婚慶行業(yè)也逐漸開始探索正規(guī)化和專業(yè)化的發(fā)展進程，各類型的婚慶公司相繼涌現(xiàn)，頭部企業(yè)優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，逐步開始整合婚慶服務上下游產(chǎn)業(yè)鏈，意圖為消費者提供一站式的解決方案。

這也意味著，在當下正處于初生階段的一站式婚禮會所賽道里，先行者需要以最快的速度進行市場覆蓋，迅速形成頭部品牌，才能存活下來。而數(shù)字時代的發(fā)展也將會加速重塑傳統(tǒng)結婚行業(yè)的格局。

結婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO鄭榮翔表示：方向不對，越努力越窘迫。大而全的一站式是美麗的謊言，一站式不是把所有結婚服務堆砌在一起，其核心是以用戶為中心的統(tǒng)籌服務。

關鍵詞四：火鍋婚宴

2021年，“火鍋店辦婚宴”成為最熱議的話題之一。海底撈也在同消費者社交端的互動過程中，意圖打造婚宴線下場景。

婚宴開發(fā)的背后，是“甜蜜經(jīng)濟”的爆發(fā)。

如今，人們的婚宴消費需求普遍集中在兩點：一是對價值的關注度比價格要高，二是對結婚形式的在意度遠遠超過宴席。

就婚宴來看，如今消費者選擇餐飲品牌考慮的因素，首先是環(huán)境、服務，其次才是菜品。一個火鍋店承辦婚宴是否可以讓消費者滿意，取決于其是不是體現(xiàn)出了一場婚宴的價值。

在火鍋店辦婚宴，到底是小眾的浪漫，還是年輕人的新潮流？火鍋店能否撬動婚宴市場？

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析表示，如果切入整個婚慶行業(yè)，海底撈等部分火鍋品牌并不具備充足的基礎條件，比如缺少大型宴會廳等。

另外如果考慮時間成本和餐廳翻盤率，火鍋店如果接入婚宴，未必帶來更多盈利。

從多方面分析，火鍋婚宴很難成為主流，但不失為一種小眾的婚宴選擇。

關鍵詞五：直播帶貨

據(jù)統(tǒng)計，2020年，中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模達到5.87億人，其中30歲以下用戶接近八成，24歲及以下用戶占比49%。各類電商帶貨類型直播平臺對年輕用戶吸引力很強，用戶滲透增長較快，已成為新一代人群消費的重要選擇。

直播縮短了消費鏈路，為品牌和消費者之間搭建了很好的溝通橋梁，讓消費者能夠更直接地了解品牌形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也讓品牌商家和消費者之間能有互動交流的平臺。

2021年，格樂利雅、鉑爵旅拍、唯一旅拍等眾多婚慶品牌布局直播矩陣，搶占公域熱點，借助直播實現(xiàn)快速引流、促進轉化，切實解決獲客難、轉化難。

婚慶直播內(nèi)容數(shù)量直線上升，直播電商開始進入婚慶行業(yè)。直播這種及時交互的模式，降低用戶決策時間，使婚慶營銷場景更加多樣化，是未來婚慶發(fā)展的重要方向。

但是在這樣的大勢之下，平臺與品牌的誠信，品質與服務的保證，就顯得更為重要。

關鍵詞六：大型經(jīng)濟體驗

年輕人自己籌辦的婚禮，要組織的細節(jié)和儀式感，和傳統(tǒng)婚禮比起來也是有過之無不及。

當代年輕人對于婚禮的看重，也使得婚禮成為新人價值觀和情感體驗的展示臺，并促成了以婚禮為核心的一場大型體驗經(jīng)濟。

據(jù)民政部數(shù)據(jù)，2020年，我國的結婚率降低了12.2%。與之相反，消費者結婚的平均消費卻逆勢走高。

盡管結婚消費較大，90、95后年輕人依然會在接受父母支持的情況下完成自己想要的婚禮，人們愈發(fā)重視結婚的體驗。

對于年輕人來說，結婚不再是一個“任務”，而是獨一無二、注重“儀式感”、拉滿“氛圍感”、滿足分享欲的綜合體驗。因此，結婚消費不只是消費行為，更是一次重要的人生經(jīng)歷。

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在越來越多的新人對婚宴的要求是個性化、藝術化的定制，而不是傳統(tǒng)的吃一頓飯，走一個過場。

越來越多的新人更加注重婚禮個性化、更貼心優(yōu)質的服務體驗。對于他們而言，價格已經(jīng)不是首要的考慮因素，體驗感、個性化、高品質才更重要。

在年輕人對婚禮的個性化要求下，婚慶行業(yè)開展的產(chǎn)品和服務也越來越細。不同婚禮風格、不同標準的婚禮策劃，都被明碼標價，等著年輕人們?yōu)閮x式感買單。

婚慶市場也從單一的價格戰(zhàn)逐漸上升為品牌、服務、經(jīng)營模式之間的較量。消費者的需求越高也在倒逼商家和平臺積極調整結構布局，從標準化的婚禮框架中跳脫出來。

強化和加快品牌建設，推出更多貼合新人實際需求的產(chǎn)品才是未來發(fā)展的力爭之路。

關鍵字七：布局下沉市場

“下沉”指的是，把婚禮堂/旅拍藝術基地/婚禮集成館等婚禮相關的業(yè)態(tài)引入到三四線城市。

相比一二線城市青年，三四線城市的青年結婚的打算相對來說更早一些。近半數(shù)認為婚宴、婚禮、婚房缺一不可。

同時有數(shù)據(jù)顯示，三四線城市平均在婚禮/酒席上的花費為42624元。盡管婚禮花費低于一二線城市，但是從婚宴場地選擇上，特色酒店、戶外場地、星級酒店等也在成為他們的選擇，足以看出他們的消費潛力。

相較成熟的一二線市場，下沉市場目前還處在一個待開發(fā)的狀態(tài)，未來有巨大增長空間。鑒于婚慶本身所特有的性質，下沉市場對于婚嫁的重視程度和消費觀念幾乎可以從其它維度縮小與一線城市的差距。

下沉市場成了結婚行業(yè)的新興力量。未來，對下沉市場的布局也必然是大勢所趨。

關鍵詞八：婚禮堂安全運營

在《結婚產(chǎn)業(yè)觀察》主辦的2021“金標獎”年會上，騰云資本董事副總裁 蔡遠航表示：“沒有安全經(jīng)營，再大的獨角獸也會轟然倒下?！?/strong>