今世緣Q3營收23.93億元，省外擴(kuò)張、布局喜宴婚慶市場

10月26日，今世緣發(fā)布2017年度第三季度報(bào)。報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收23.93億元，同比增長16.14%；凈利潤7.76億元，同比增長20.01%。

10月26日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱：今世緣）發(fā)布2017年度第三季度報(bào)。報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收23.93億元，同比增長16.14%；歸屬上市公司股東凈利潤7.76億元，同比增長20.01%。

江蘇次高端擴(kuò)容迅速，今世緣明星產(chǎn)品精準(zhǔn)卡位

江蘇經(jīng)濟(jì)水平排名全國第二，白酒市場整體容量在300多億元，在本輪白酒消費(fèi)升級中走在全國前列。300-500 元次高端價(jià)格帶是本輪江蘇白酒消費(fèi)升級中最受益的價(jià)格帶，預(yù)計(jì)規(guī)模在100億元左右。今世緣明星產(chǎn)品國緣對開和四開分別卡位300 及400 元價(jià)格帶，受益明顯。

據(jù)報(bào)告顯示，2017年上半年今世緣出廠指導(dǎo)價(jià)300 元以上“特A+”產(chǎn)品收入達(dá)10.65億元，占比達(dá)到44.50%。

據(jù)行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研，預(yù)估計(jì)國緣系列收入占比超過50%，其中四開占國緣系列的30-40%，對開占國緣系列的15-20%，為今世緣營收利潤雙增長做出重要貢獻(xiàn)。

10月18日，今世緣下發(fā)了一份《關(guān)于調(diào)整國緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系的通知》，對四開國緣、對開國緣、單開國緣、柔雅國緣、淡雅國緣等五款產(chǎn)品的建議供貨價(jià)和建議零售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，其中四開國緣上調(diào)20元/瓶、對開國緣上調(diào)15元/瓶、單開國緣上調(diào)10元/瓶、柔雅國緣上調(diào)10元/瓶、淡雅國緣上調(diào)5元/瓶。

如果調(diào)價(jià)順利導(dǎo)入到終端，第四季度今世緣業(yè)績增長有望再加速。

擺脫區(qū)域酒企屬性，“2+5+N”戰(zhàn)略省外擴(kuò)張

今世緣是一家具有較強(qiáng)區(qū)域?qū)傩缘木破?。近五年來，今世緣省?nèi)收入占比達(dá)到 94%-95%。2017年前三季度今世緣江蘇省內(nèi)市場銷售收入22.57億元，占比達(dá)94.32%。

其中 80%以上收入來自地緣靠近的蘇北、蘇中市場，其中以淮安、南京、鹽城三地為主，占據(jù)省內(nèi)銷售額60.21%，分別為6.31億元、4.09億元和3.19億元，市場高度集中。

對此今世緣借助“一帶一路”的新機(jī)遇提出了“2+5+N”戰(zhàn)略，圈定北京和上海是公司的兩個(gè)形象城市，山東、河南、安徽、江西、浙江五個(gè)省是公司重點(diǎn)布局區(qū)域，計(jì)劃通過開設(shè)核心門店及招募有實(shí)力的新經(jīng)銷商，逐步使今世緣成為泛區(qū)域化品牌，并將省外收入占比提至 20%。

深化文化營銷，布局喜慶婚宴市場

文化營銷是今世緣市場營銷第一方略。在白酒行業(yè)向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)移、向消費(fèi)場景轉(zhuǎn)移的形勢下，今世緣酒以“喜慶緣分酒”為消費(fèi)概念，開啟了一系列以“緣”為中心的“喜慶 ”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：

一是，聚焦“五力工程”，全面構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營銷體系，從傳統(tǒng)的渠道價(jià)格戰(zhàn)向現(xiàn)代的品牌價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型升級；

二是，采取今世緣喜慶+整體推進(jìn)，著力打造戰(zhàn)略大單品，提升產(chǎn)品力；

三是，配合轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，今世緣還將切入婚慶產(chǎn)業(yè)實(shí)行平臺(tái)多元化經(jīng)營。從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，以“緣”文化為紐帶，整合婚慶產(chǎn)業(yè)，打造一個(gè)“喜慶+”線上線下平臺(tái)。

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