海外婚禮市場蓬勃發(fā)展，你會是這個市場的增量么

2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯網”創(chuàng)新大會在北京成功舉辦，大會由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時參與到此次大會支持的還有品途商業(yè)評論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。

在大會現場有500+位來自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費升級和發(fā)展的動力。

在大會上，芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng)始人蓋永博向大家闡述了去海外辦婚禮符合消費升級的趨勢，且近幾年海外婚禮領域增量十分可觀，希望更多的同行能夠關注這個行業(yè)，能夠讓海外婚禮市場蓬勃發(fā)展。

以下內容為小編速記整理，內容稍有改動。

感謝班長給我這次機會，讓我作為這次互聯網大會的唯一贊助商，當然非常感謝婚嫁同窗的同仁們高抬貴手，最主要是你們把這個機會讓給了我，非常感謝。

介紹一下我是芊尋海外蜜月婚禮的創(chuàng)始人蓋永博。用一句話講一下我們是做什么的，簡單來講一句話，客戶的一次選擇能夠滿足婚禮、婚拍、蜜月，三個愿望。那大家可能會問，什么是海外婚禮？很簡單，就是去海外辦婚禮。大家可能會看到非常多的明星，特別是今年以及去年非常多的明星選擇去海外結婚。大家會問，為什么他們要去海外結婚呢？我們總結起來其實就是這五個詞，就是特別、時尚、有意義、體現個性、增加體驗感。而這些恰恰就是現在九零后的這些結婚主體的向往。用時尚的一句話就是這符合消費升級的趨勢。這個市場總的來講是增量市場，給大家一組數據，日本這幾年基本上每年年產值能夠達到200億人民幣，大概每年登記結婚的人數有6%會選擇海外婚禮，就能夠達到200億的規(guī)模。他們的年增長率大概是8%的樣子。在中國今年預計的市場年產值只有2億，選擇的人，就是登記結婚這些人去海外婚禮的比例大概只有萬分之三。但是這幾年以來這個行業(yè)一直是按照200%的速度在遞增的。

面對這樣一個市場，我們做了什么？我們的商業(yè)模式設計最重要的核心點就是做標準化，這標準化包括了套餐的標準化，產品全部是以套餐的形式來賣的。第二個就是服務流程和內部管控的標準化，一切商業(yè)模式標準化是基礎，標準化帶來可復制，而可復制帶來了規(guī)?；Ｕ驗橐陨先c，給我們帶來了三高。增速高、品質高，性價比高。說到性價比的話，舉個簡單的例子，在國內一場中等檔次消費的婚禮，去海外你可以搞一次高檔次的婚禮了，這就是性價比。

我們深耕這個行業(yè)三年，我們是2013年開始布局的。到目前為止我們覆蓋了全球11大目的地，其中巴厘島的新人選擇占到82%，我們目前為止覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、成都、沈陽，六個城市，每年7月份我們再建6個城市的直營公司。給大家一個數據，目前來講的話我們的客均價是6萬，今年預計的單量是800單，今年預計流水是5000萬。這三年以來我們每年是保持著三倍的增速，說明這個行業(yè)是一個巨大的金礦，這里也希望更多的同行能夠關注這個行業(yè)，能夠讓這個蓬勃發(fā)展。這就是我要分享的，謝謝大家。

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