搶灘旅拍市場(chǎng) | 規(guī)模從0到1個(gè)億，他只用了18個(gè)月

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-03-10 00:00

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他說(shuō)，在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或者是細(xì)分產(chǎn)品上，你很難長(zhǎng)時(shí)間的保持差異化。而淘拍拍可能唯一賣出去的差異化——客戶定套餐的時(shí)候，能知道是哪一個(gè)攝影師給你拍攝。

圓桌嘉賓——王沖：淘拍拍創(chuàng)始人。他說(shuō)：“人才不是找來(lái)的，而是吸引來(lái)的！”他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一路披荊斬棘，歷經(jīng)3次轉(zhuǎn)型，看準(zhǔn)攝影應(yīng)用場(chǎng)景。他朝著推動(dòng)攝影行業(yè)變革的目標(biāo)，不斷的探索前行。

主持人——勇圣三：紅圈頭創(chuàng)始人。紅圈頭，定位于婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈的SaaS服務(wù)商，從婚紗攝影切入，為婚慶領(lǐng)域的商家提供3個(gè)方面的升級(jí)方案。此外，他還新推出婚嫁產(chǎn)業(yè)+小程序解決方案。

2017CWIC創(chuàng)新大會(huì)上

在圓桌對(duì)話中，王沖表示，結(jié)婚領(lǐng)域，實(shí)際操作中會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：大家關(guān)注于自己主業(yè)，很難把客人推薦出去，亦或者是擔(dān)心將客人推出去后服務(wù)不好，反過(guò)來(lái)影響口碑。而需要注意的是，合作的時(shí)候第一步是找老板，老板雖點(diǎn)頭同意了，但實(shí)際執(zhí)行的是下面的管理、業(yè)務(wù)人員，這中間的壁壘很難突破。

正如蜜游網(wǎng)李銳那樣，好好做互聯(lián)網(wǎng)該做的事，該投廣告的時(shí)候投，先將自己做出一定的規(guī)模，再嘗試做聯(lián)盟。你有了自己的積累，當(dāng)別人轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候，既有信心，也有可能在兩三句話語(yǔ)中介紹成功。初期自己品牌不夠的時(shí)候，還是要首先做該做的事情。

主持人勇圣三：海外婚禮市場(chǎng)，很多同行都想刮分這塊蛋糕，而你又是如何打出品牌差異化，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力！

圓桌嘉賓王沖：中國(guó)人最強(qiáng)的就是復(fù)制能力，故而在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或者是細(xì)分產(chǎn)品上，你很難長(zhǎng)時(shí)間的保持差異化。

從實(shí)體到互聯(lián)網(wǎng)，王沖表示自己找“差異化”3個(gè)字找了10年。而淘拍拍可能唯一賣出去的差異化——客戶定套餐的時(shí)候，能知道是哪一個(gè)攝影師給你拍攝。除此之外，產(chǎn)品、服務(wù)、酒店住宿、安全感等都一樣。

淘拍拍創(chuàng)立的初心是讓客人與攝影師對(duì)接，盡管后續(xù)有幾次商業(yè)模式的調(diào)整，但本質(zhì)一直沒有丟掉，還在堅(jiān)持著……

主持人勇圣三：越來(lái)越多的婚禮人涉足旅拍，對(duì)于這些友商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有何看法？

圓桌嘉賓王沖：旅拍行業(yè)是一個(gè)新生兒，其可謂是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。雖然有很多人涌入市場(chǎng)，但與一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)要小很多。

當(dāng)前，旅拍行業(yè)還有30%左右的毛利率，而傳統(tǒng)攝影的在8%左右。面對(duì)這樣一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，肯定還會(huì)有更多的公司、機(jī)構(gòu)跨界而來(lái)。

其實(shí)，這是一個(gè)好事情。大家都進(jìn)來(lái)了，作為創(chuàng)業(yè)者，作為一個(gè)公司的CEO，想要在夾縫中生存或者說(shuō)想要收割別人，這都是需要考慮的。

淘拍拍2016年6月開始做旅拍，從國(guó)內(nèi)拍開始，明年大致在9600萬(wàn)—1.2億的規(guī)模。2017年的11月，我們將年度計(jì)劃做完了，從0到1億規(guī)模，王沖表示他們用了不到一年半時(shí)間就到這樣一個(gè)規(guī)模?？梢姡@還是享受到了藍(lán)海時(shí)代的紅利或者快速上升市場(chǎng)的紅利。

主持人勇圣三：大家都說(shuō)旅拍市場(chǎng)足夠大，2015年的時(shí)候，有人說(shuō)90億，還有說(shuō)是150億。而你所嘗試的是一個(gè)相對(duì)新興的行業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)是難以評(píng)估的，你覺得未來(lái)會(huì)是怎樣的？

圓桌嘉賓王沖：目前旅拍市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未到下半場(chǎng)，還處在一個(gè)萌芽狀態(tài)。這個(gè)領(lǐng)域里沒有龍頭、老大。如果有人占據(jù)市場(chǎng)的30%~40%，那就可能是老大了。

現(xiàn)在這種情況，還是看大家各顯神通！

2017CWIC創(chuàng)新大會(huì)上，李銳演講全程視頻

本次大會(huì)以“擁抱同窗燎原之勢(shì)”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀(jì)聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時(shí)參與大會(huì)支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團(tuán)隊(duì)、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。

中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)（簡(jiǎn)稱CWIC），是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺(tái)，由中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)《婚嫁同窗》重磅打造。

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