從日虧8萬(wàn)到年入12億，唯一視覺(jué)賀軍靠什么逆襲？

五年時(shí)間，年收入過(guò)12億、躋身行業(yè)三甲，專注婚紗旅拍的它到底為什么這么火？

今年是賀軍做旅拍的第五個(gè)年頭。他所創(chuàng)立的公司唯一視覺(jué)自2014年開(kāi)始轉(zhuǎn)型專注做婚紗旅拍，如今已年收入超過(guò)12億，公司計(jì)劃明年提請(qǐng)IPO。

賀軍看重婚紗、蜜月類旅拍市場(chǎng)，婚紗旅拍在旅拍行業(yè)里的非常流行，邊旅行變拍照，（另一種是旅行跟拍），唯一視覺(jué)要通過(guò)“旅游+攝影+互聯(lián)網(wǎng)”一步步把美好的瞬間帶給更多人。

唯一視覺(jué)創(chuàng)始人 賀軍

飛豬數(shù)據(jù)顯示：旅拍服務(wù)近兩年來(lái)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2018年，飛豬平臺(tái)上旅拍商品成交額同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。

年入12億 高管早就都開(kāi)上了保時(shí)捷

六年前，去三亞旅游的賀軍發(fā)現(xiàn)，很多年輕人在當(dāng)?shù)卣夜ぷ魇遗幕榧喺铡?/p>

而自己的公司是做室內(nèi)婚拍的，“過(guò)去一到五一、十一小長(zhǎng)假就忙得應(yīng)接不暇，慢慢變成假日大家都出去玩了，生意大不如從前”，他當(dāng)機(jī)立斷唯一視覺(jué)轉(zhuǎn)型做全球旅拍。

這也算是行業(yè)里比較早提出旅拍概念。

邊玩邊拍，這顯然是一個(gè)很大的增量市場(chǎng)。唯一視覺(jué)的旅拍推出就受到年輕人的熱捧，曬朋友圈、曬幸福，這是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的大趨勢(shì)。

婚拍產(chǎn)品客單價(jià)動(dòng)輒數(shù)千元，“那時(shí)很多人還不放心網(wǎng)上購(gòu)買，但沒(méi)關(guān)系，天貓旗艦店支付，7天無(wú)條件退款”，賀軍回憶。

繼天貓店之后，他又在飛豬開(kāi)設(shè)了旗艦店。“飛豬一定是年輕的代表”，賀軍說(shuō)，也正是瞄準(zhǔn)了年輕人，他們簽約數(shù)十位明星、達(dá)人。就在上個(gè)月底，又簽下當(dāng)紅流量小生鄧倫為代言人。

公司如今年收入達(dá)12億，躋身旅拍行業(yè)三甲，身為第一波旅拍師的高管們，也早就全部開(kāi)上了保時(shí)捷。

相較于前兩年的興起與試水，今天的旅拍市場(chǎng)規(guī)模逐步清晰。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年旅拍整體市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了300億，而且從回報(bào)率的角度看，傳統(tǒng)攝影的毛利在8%，而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達(dá)30%以上。越來(lái)越多的人開(kāi)始涌入了旅拍市場(chǎng)。

“我們想和飛豬一起去做更深度的服務(wù)”

今天的旅拍業(yè)看上去漲勢(shì)迅猛，但過(guò)程中的困難，只有創(chuàng)業(yè)者們自己知道。

在旅拍這一大市場(chǎng)的其中一條賽道“婚紗旅拍”上，唯一視覺(jué)是代表性的企業(yè)。

幾年前，賀軍剛剛轉(zhuǎn)型旅拍業(yè)務(wù)時(shí)，帶著數(shù)十人團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了二次創(chuàng)業(yè)，市場(chǎng)沒(méi)有消費(fèi)習(xí)慣，顧客們根本不知道旅拍是什么。

前期8個(gè)月內(nèi)，賀軍都在內(nèi)部打磨推廣、銷售、產(chǎn)品研發(fā)等流程與機(jī)制，“每天一睜眼就虧8萬(wàn)元”，終于整合好旅游市場(chǎng)與攝影市場(chǎng)的資源后，唯一視覺(jué)的旅拍業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)才算進(jìn)入了攀升階段。

業(yè)務(wù)走上正軌后，賀軍還放權(quán)給公司高管，采用合伙人制度。在高管培訓(xùn)上賀軍非常舍得花錢，光2016年，僅高管培訓(xùn)就花了上千萬(wàn)元。甚至有員工離職創(chuàng)業(yè)，賀軍還會(huì)掏錢投資，“我也年輕過(guò)，因?yàn)橛袎?mèng)想才有了今天“，40歲生日時(shí)，有超過(guò)800個(gè)員工趕來(lái)給賀軍過(guò)生日。

讓中國(guó)旅拍業(yè)看到曙光的，不僅是賀軍這類第一代旅拍師領(lǐng)導(dǎo)者，還有飛豬這樣的旅拍師孵化平臺(tái)。

“飛豬的用戶群體和我們唯一視覺(jué)非常契合”， 賀軍表示，飛豬的年輕化屬性，可以讓唯一視覺(jué)和飛豬服務(wù)產(chǎn)生更良性的結(jié)合。“未來(lái)我們應(yīng)該更好地把服務(wù)和產(chǎn)品打通?！?/strong>