今世緣半年報：營業(yè)收入18億元，同比增長17%；凈利潤36%

7月30日，今世緣發(fā)布半年報數(shù)據(jù)顯示，營業(yè)收入18.04億，凈利潤6.49億，超額完成了“年度過半、業(yè)績過半”的目標。

在一個強敵環(huán)伺的市場，今世緣再度保持營收、凈利雙增長。

7月30日，今世緣發(fā)布2017年半年報，數(shù)據(jù)顯示，1-6月共實現(xiàn)營業(yè)收入18.04億元，同比增長17.24%；凈利潤6.49億元，同比增長22.29%。按照此前披露的今世緣2017年計劃，分別完成了全年計劃的61.4%、78.2%，超額完成了“年度過半、業(yè)績過半”的目標。

在此前舉辦的，今世緣酒業(yè)2017年上半年工作總結(jié)暨下半年工作部署大會，今世緣酒業(yè)董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明在總結(jié)和部署工作時曾表示：“今世緣的發(fā)展已經(jīng)具備了向更高目標攀登的主客觀條件?！?/p>

周素明所指的“向更高目標攀登的主客觀條件”，今世緣是如何一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打的？更高目標又是對準哪里？

向更高目標攀登，今世緣準備好了

從半年報業(yè)績來看，今世緣酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正持續(xù)優(yōu)化，中高檔產(chǎn)品占比進一步提高。上半年，出廠指導(dǎo)價300元以上的特A+類產(chǎn)品及出廠指導(dǎo)價為100-300元的特A類產(chǎn)品分別實現(xiàn)營收4.21億元、4.35億元，合計占全部營收的47.45%，增長勢頭明顯。

與此同時，省內(nèi)省外市場也在同步增長。上半年，今世緣在江蘇省內(nèi)實現(xiàn)營收17.03億元，省外9087萬元，分別占2016年全年完成目標的71.3%、60.18%。其中，省內(nèi)市場營收同比增長18.51%，增長速度迅速。

市場的增長離不開經(jīng)銷商數(shù)量的拓展，上半年今世緣經(jīng)銷商新增35個，省內(nèi)達到291個（相當于每個縣市區(qū)約2.5個經(jīng)銷商）、省外259個，其中省外經(jīng)銷商增加14個。

主要經(jīng)濟指標進中向好成為今世緣酒業(yè)攀登的客觀條件，從主觀條件來看，今世緣已經(jīng)開展了新一輪人事薪酬改革，進一步激發(fā)員工干事奉獻熱情，同時推進了管理高效化、運行規(guī)范化、工作標準化，促進了管理系統(tǒng)升級，企業(yè)發(fā)展的主觀軟實力同樣已經(jīng)具備。

所以，周素明所說的“向更高目標攀登的主客觀條件”是有底氣的。

在一個群狼競逐的江蘇市場，今世緣是如何搶蛋糕的？

對于今世緣來講，江蘇不僅僅是自己的大本營，更是一個強敵環(huán)伺的市場：在省內(nèi)要面對“縣縣都要過億”的洋河和“要從華東市場拿走100億”的五糧液，此外茅臺醬香酒在全國也正在全力鋪開，在省外要在市場競爭激烈的安徽、山東、河南、河北迎戰(zhàn)競爭對手，今世緣顯然找到了自己的路。

當前，今世緣的重點市場營銷工作是聚焦“五力工程”，全面構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系，從傳統(tǒng)的渠道價格戰(zhàn)向現(xiàn)代的品牌價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型升級，同時喜慶+整體推進，品牌打造與產(chǎn)品開發(fā)初見成效，平臺建設(shè)與運營推廣同步并舉，著力打造戰(zhàn)略大單品，提升產(chǎn)品力。

從上半年業(yè)績來看，雙渠道動銷體系和大單品戰(zhàn)略正是今世緣能夠贏得競爭對手的地方。今世緣在中高端形成了國緣淡雅、雙開、四開三大產(chǎn)品布局，在次高端和高端白酒市場快速增長的行業(yè)背景下，國緣品牌是今世緣實現(xiàn)快增長的主要推動因素。

在渠道方面，今世緣顯然也有自己的“一套”。7月5日，“有喜慶·今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”上，今世緣副總經(jīng)理倪從春在演講中指出，鏈接、開放、共享、協(xié)作是互聯(lián)網(wǎng)的主旋律，過去我們企業(yè)做大做強都是橫向發(fā)展，現(xiàn)在我們要朝著垂直化方向來發(fā)展，做細、做精、做到極致，同時要通過協(xié)作來實現(xiàn)差異化的共存。

對照今世緣酒業(yè)發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，上述兩個方面正是今世緣所堅持的。在品牌層面，今世緣致力于對于”緣文化“的發(fā)掘，圍繞酒和喜慶周邊產(chǎn)品兩大類別開發(fā)喜慶+產(chǎn)品，加快向上線下平臺建設(shè)，建好喜慶家“生態(tài)圈”，實現(xiàn)了“垂直化”發(fā)展。在渠道層面，今世緣一直注重渠道建設(shè)，上市之初就提出“全國布設(shè)400個今世緣、國緣旗艦店及加盟專賣營銷網(wǎng)點”的目標，此后更是據(jù)此不斷推動上述目標逐漸落地，通過自建渠道與經(jīng)銷商互補，實現(xiàn)了差異化共存。 至此，我們不難理解為什么今世緣能夠在“重重包圍”中實現(xiàn)高速增長，在品牌層面更加“垂直”建立自己的獨特文化和品牌優(yōu)勢，同時通過差異化共存，不斷完善渠道建設(shè)，確保市場占有率的不斷提升。

今世緣的更高目標：新臺階、新高度瞄準哪里？

顯然，今世緣所呈現(xiàn)的增長勢頭和潛力讓其有足夠的實力去追逐“更高目標”。

在此前舉行的半年工作會上，周素明在布置下半年工作時就曾指出，“‘既要傳承公司多年來積累的行之有效的理念、模式，更要從標桿企業(yè)經(jīng)驗中，從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革探索中，從卓越績效管理中，從省內(nèi)外市場開拓中，通過一個個項目不斷大膽創(chuàng)新、勇于嘗試，進而形成一個個具有今世緣特色的新模式，用新模式匯聚發(fā)展新動能，用新動能推動今世緣邁上新臺階、攀登新高度。”

“新臺階”、“新高度”瞄準了哪里？

顯然，今世緣將渠道力的提升視為重要臺階，瞄準的是企業(yè)自身。據(jù)了解，今世緣規(guī)劃下半年增開200家“今世緣·國緣”專賣店，專賣店分為旗艦店、標準店兩種類型，其中江蘇省內(nèi)市場下沉至重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，省外市場深入縣級市場，進行分區(qū)域、多主體布局，并以建設(shè)專賣店進行品牌宣傳、搶占高端市場。

“新高度”在今世緣官方中并未做太多的表述。在7月12日舉行的今世緣“對標競品持續(xù)提升構(gòu)造快速發(fā)展新動能”的專題研討會上，周素明要求南京營銷中心“為公司‘十三五’的戰(zhàn)略目標提供新動能”。此前，今世緣“十三五”規(guī)劃到2020年，今世緣白酒主業(yè)內(nèi)生增長要實現(xiàn)省內(nèi)市場占有率從現(xiàn)有的10%提升到20%，省外市場銷售占酒業(yè)總銷售比從現(xiàn)有的5%提升到20%。

“舊高度”對于當前增長勢頭的今世緣來講要完成并非難事。接下來看今世緣如何沖擊新高度。

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今世緣倪從春：企業(yè)垂直化發(fā)展，協(xié)作以實現(xiàn)差異化共存

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