百姓網(wǎng)2017年度報(bào)告：營(yíng)收超4億元，凈利潤(rùn)3140萬元

2017年，百姓網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入4.05億元，同比增長(zhǎng)19.04%；凈利潤(rùn)3139.7萬元，同比增長(zhǎng)143.97%。

【公司年度大事記】

1、2017 年 5 月，百姓網(wǎng)成功進(jìn)入新三板創(chuàng)新層。

2、2017 年 8 月，百姓網(wǎng)發(fā)布 2017 年半年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)。

3、2017 年 9 月，在十九大即將召開之際，百姓網(wǎng)正式成立百姓網(wǎng)股份有限公司黨支部。

4、2017 年 9 月，百姓網(wǎng)憑借在網(wǎng)絡(luò)安全管理方面的突出成績(jī)，獲得“上海市安全互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)單位”稱號(hào)。

5、2017 年 11 月，百姓網(wǎng)在新三板峰會(huì)中榮獲“年度十大品牌新三板公司”獎(jiǎng)項(xiàng)。

6、2017 年 12 月，百姓網(wǎng)榮獲 2017 新三板年度盛典“TMT 行業(yè)最具投資價(jià)值獎(jiǎng)”。

會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)摘要?

一、盈利能力

二、償債能力

三、營(yíng)運(yùn)情況

四、成長(zhǎng)情況

五、股本情況

六、非經(jīng)常性損益

七、因會(huì)計(jì)政策變更及會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正等追溯調(diào)整或重述情況

八、業(yè)績(jī)預(yù)告、業(yè)績(jī)快報(bào)的差異說明

原業(yè)績(jī)快報(bào)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為 32,161,014.07 元，經(jīng)審計(jì)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為 27,821,070.03 元，調(diào)減幅度13.49%;；原業(yè)績(jī)快報(bào)的利潤(rùn)總額為 32,649,052.65 元，經(jīng)審計(jì)的利潤(rùn)總額為 28,951,776.49 元，調(diào)減幅度 11.32%；主要變動(dòng)原因如下：

（1）確認(rèn)權(quán)益法下股權(quán)投資損失 2,240,000.00 元；

（2）因存貨成本單價(jià)結(jié)算差異，補(bǔ)充確認(rèn)成本 660,215.97 元；

（3）因期末計(jì)提費(fèi)用和實(shí)際支付費(fèi)用導(dǎo)致時(shí)間性差異，補(bǔ)充確認(rèn)管理費(fèi)用 621,907.94 元；

（4）從營(yíng)業(yè)外支出重分類至資產(chǎn)減值損失科目 241,277.08 元；

（5）根據(jù)最新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，將固定資產(chǎn)處置利得或損失 計(jì)入“資產(chǎn)處置收益（損失）”科目核算，增加本期資產(chǎn)處置收益（損失）(286,937.88)元。

管理層討論與分析

一、 業(yè)務(wù)概要

商業(yè)模式：

百姓網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的分類信息網(wǎng)站之一，為大眾用戶提供本地化生活需求和解決方案的信息服務(wù)平臺(tái)，歸屬行業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)業(yè)。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)百姓網(wǎng)分類信息網(wǎng)站。百姓網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的分類信息網(wǎng)站之一，致力于連接老百姓身邊的需求，為大眾用戶提供本地化生活需求解決方案的信息服務(wù)平臺(tái)。公司業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)367 個(gè)地級(jí)市和 1000 多個(gè)縣城站點(diǎn)，涵蓋二手閑置、交友、招聘、車輛、房產(chǎn)、生活服務(wù)等多個(gè)信息服務(wù)領(lǐng)域行業(yè)。公司主要通過電腦、手機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，向中小商戶及個(gè)人提供增值功能服務(wù)、 VIP會(huì)員服務(wù)、信息推廣服務(wù)以及流量分發(fā)服務(wù)。

（一）業(yè)務(wù)模式

公司的業(yè)務(wù)模式是互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)中典型的“免費(fèi)+增值”模式。

公司允許所有用戶免費(fèi)發(fā)布信息和瀏覽信息，推廣自己的物品或服務(wù)，從而滿足本地化交易的需求。公司結(jié)合了分類信息行業(yè)的需求和特性，提供增值功能服務(wù)和 VIP 會(huì)員服務(wù)。個(gè)人用戶及中小商戶如有進(jìn)一步推廣需求，可以通過購買增值功能產(chǎn)品和 VIP 會(huì)員服務(wù)，使信息獲得更優(yōu)質(zhì)的展示方式和推廣效果。個(gè)人用戶及中小商戶如有信息獲取需求的，可以購買對(duì)應(yīng) VIP 會(huì)員服務(wù)，獲取更多優(yōu)質(zhì)信息。例如購買 VIP 會(huì)員招聘版的用戶可以下載更多簡(jiǎn)歷，同時(shí)擁有專業(yè)招聘信息管理后臺(tái)，幫助個(gè)人或企業(yè)更快找到合適雇員。

公司憑借所擁有的巨大流量資源，與網(wǎng)盟平臺(tái)、品牌商戶以及垂直行業(yè)合作網(wǎng)站等客戶進(jìn)行合作，網(wǎng)盟平臺(tái)通過百姓網(wǎng)可以起到流量分發(fā)的作用，使參加網(wǎng)盟的商戶需要投放的品牌推廣得到精準(zhǔn)的展現(xiàn)。品牌商及垂直行業(yè)合作網(wǎng)站通過百姓網(wǎng)可以快速獲取更多流量和客戶。

（二）銷售模式

公司的銷售模式主要通過在線營(yíng)銷、電話銷售、代理商、直銷團(tuán)隊(duì)、聯(lián)盟以及大客戶定制化服務(wù)進(jìn)行銷售。

1、在線營(yíng)銷

在線營(yíng)銷是用戶通過百姓網(wǎng)站點(diǎn)引導(dǎo)，促使用戶自行購買付費(fèi)增值服務(wù)的模式。用戶可自主通過第三方支付平臺(tái)（例如支付寶、網(wǎng)上銀行等）進(jìn)行位置類、展示類、特權(quán)類產(chǎn)品的購買，購買成功后其所要推廣的信息的展示情況便獲得相應(yīng)改變。

在線營(yíng)銷的主要運(yùn)營(yíng)方式包括：

（1）自動(dòng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷

自動(dòng)化在線營(yíng)銷系統(tǒng)，結(jié)合用戶瀏覽習(xí)慣、消費(fèi)行為等行為特征，將周期性地向各類目標(biāo)用戶自動(dòng)推送相關(guān)促銷信息，包括折扣、現(xiàn)金券、服務(wù)券等。自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)利用大數(shù)據(jù)及算法進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，協(xié)助現(xiàn)有產(chǎn)品的不斷迭代優(yōu)化。

（2）熱點(diǎn)促銷活動(dòng)

結(jié)合節(jié)假日和時(shí)事熱點(diǎn)，公司不定時(shí)推出各類組合型促銷活動(dòng)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同豐富活動(dòng)形式，充分調(diào)動(dòng)用戶的參與積極性。

2、電話銷售

電話銷售團(tuán)隊(duì)包括自營(yíng)和外包，電話銷售主要通過電話外撥向客戶售賣充值卡及 VIP 會(huì)員服務(wù)產(chǎn)品，客戶成功購買后，電話銷售人員可提供后續(xù)跟蹤服務(wù)，完善客戶服務(wù)。

3、代理商

公司通過當(dāng)?shù)卮砩谈采w當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，線下售賣 VIP 會(huì)員服務(wù)產(chǎn)品，并進(jìn)行客戶引導(dǎo)和維護(hù)。代理商的銷售人員售賣 VIP 會(huì)員服務(wù)產(chǎn)品，促成客戶和公司簽署會(huì)員產(chǎn)品服務(wù)合同，代理商按每月業(yè)績(jī)完成情況與公司按一定比例分成。

在全國(guó)東北、華北、華東、華中、華南、西部片區(qū)，公司鋪設(shè)銷售渠道，設(shè)大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商管理工作，主要包括：開拓當(dāng)?shù)卮砩蹋瑢?duì)代理商培訓(xùn)及市場(chǎng)等支持，銷售過程管理，用戶反饋處理等。

4、直銷團(tuán)隊(duì)

為了更好的滲透一線城市市場(chǎng)，公司設(shè)立地面直銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)地方市場(chǎng)的開拓，直銷團(tuán)隊(duì)的銷售人員通過電話邀約、上門拜訪以及陌生拜訪等方式向當(dāng)?shù)氐目蛻敉茝V VIP 會(huì)員服務(wù)產(chǎn)品。

5、聯(lián)盟

公司充分利用其在三四線城市的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，采取開放合作的模式，通過聯(lián)盟合作開拓市場(chǎng)。

6、大客戶定制化服務(wù)

公司專設(shè)大客戶部門，負(fù)責(zé)合作類客戶開拓及維護(hù)工作，為大客戶獨(dú)家定制推廣方案并負(fù)責(zé)實(shí)施以及后期的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化工作。

（三）采購模式

公司的供應(yīng)商包括流量供應(yīng)商、 IDC/CDN 租賃服務(wù)方、功能推送服務(wù)方、房屋租賃方。報(bào)告期內(nèi)，公司主要的采購內(nèi)容為廣告，包括線上流量及線下渠道流量。線上流量包括：網(wǎng)站導(dǎo)航、門戶網(wǎng)站、搜索引擎、瀏覽器導(dǎo)航、手機(jī)助手等。線下包括：媒體廣告。線上流量是主要的采購對(duì)象，線下流量采購次數(shù)較少，單筆金額較大。

公司制定了《采購制度》，對(duì)公司采購的日常管理等進(jìn)行了規(guī)定。通過詢價(jià)比價(jià)，確定符合條件的供應(yīng)商，雙方簽訂合同。該類產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)商眾多，可替代性強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定、透明，公司對(duì)采購此類產(chǎn)品不存在依賴情況。

（四）服務(wù)模式

公司網(wǎng)站用戶可被簡(jiǎn)單分為信息發(fā)布方和信息需求方。為滿足雙方的需求，針對(duì)信息需求方，公司設(shè)有專業(yè)的質(zhì)量審核團(tuán)隊(duì)和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以提升其瀏覽體驗(yàn)和信息檢索效率；針對(duì)信息發(fā)布方，在線上公司提供付費(fèi)步驟引導(dǎo)，在線下公司提供電話銷售、代理商等多種線下渠道服務(wù)。

1、質(zhì)量審核服務(wù)

作為信息類網(wǎng)站，公司的服務(wù)質(zhì)量首要體現(xiàn)在所展示的信息的質(zhì)量上，高質(zhì)量的信息既是公司提供給用戶的核心價(jià)值，也是百姓網(wǎng)在同行業(yè)最難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 在這種理念的指導(dǎo)下，公司從組織架構(gòu)、技術(shù)產(chǎn)品、用戶社區(qū)等多方面進(jìn)行著持續(xù)不斷的努力，保證了百姓網(wǎng)上發(fā)布的信息質(zhì)量處于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先水平。

2、客服服務(wù)

客服團(tuán)隊(duì)通過在線，電話方式收集用戶的建議和意見，第一時(shí)間解決用戶各類問題。

3、線下渠道服務(wù)

線下銷售渠道主要服務(wù)于中小微商戶。網(wǎng)站在線上針對(duì)需要增值服務(wù)的信息發(fā)布方提供多樣化的產(chǎn)品及組合服務(wù)，并在線下渠道人員的幫助下為客戶提供更加具體的發(fā)布、付費(fèi)和提升推廣效果方面的指導(dǎo)，以滿足信息發(fā)布方的不同程度的推廣需求。

報(bào)告期內(nèi)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)及商業(yè)模式較上年度未發(fā)生重大變化。

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：

1、差異化的戰(zhàn)略定位

（1）公司一直聚焦用戶的使用體驗(yàn)，堅(jiān)持簡(jiǎn)單、易用的產(chǎn)品理念，讓不同地區(qū)、不同學(xué)歷背景、不同年齡的用戶都能流暢的使用，從而形成了廣泛的用戶基礎(chǔ)，用戶數(shù)量持續(xù)增加。

（2）公司追求長(zhǎng)期的健康持續(xù)發(fā)展，不盲目追求短期利益和增長(zhǎng)。

2、優(yōu)良的信息質(zhì)量

作為分類信息網(wǎng)站，最基礎(chǔ)的功能是滿足用戶對(duì)真實(shí)信息的需求。若過多的引入魚龍混雜的商業(yè)信息，將導(dǎo)致用戶體驗(yàn)下降，形成不良循環(huán)。公司正在不斷加大對(duì)于信息質(zhì)量的投入，嚴(yán)把信息質(zhì)量關(guān)。通過技術(shù)、專家、社區(qū)三方面共同發(fā)力，提升信息質(zhì)量，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

技術(shù)方面，公司利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，有效地甄別用戶身份，阻止虛假賬號(hào)注冊(cè)，公司自主研發(fā)的信息自動(dòng)分類器，可通過解讀用戶的發(fā)帖內(nèi)容，給信息打上類別標(biāo)簽并將其自動(dòng)歸類。公司自主研發(fā)的“流馬”信息質(zhì)量規(guī)則引擎系統(tǒng)，可以利用用戶身份云、信息內(nèi)容、以及各種統(tǒng)計(jì)模型，對(duì)信息質(zhì)量進(jìn)行鑒定。

專家方面，公司的信息質(zhì)量控制團(tuán)隊(duì)已有近十年的經(jīng)驗(yàn)積累，構(gòu)建了審核專員、質(zhì)量控制經(jīng)理、質(zhì)量專家等多層次的信息質(zhì)量控制梯隊(duì)，在百姓網(wǎng)涵蓋的每個(gè)類目，都有縱深理解該類目商業(yè)規(guī)則和信息質(zhì)量要點(diǎn)的行業(yè)專家，能夠及時(shí)跟蹤國(guó)家規(guī)定和行業(yè)的新動(dòng)向，提前對(duì)可能發(fā)生的信息質(zhì)量問題進(jìn)行防范，并將這些知識(shí)積累在知識(shí)庫中。 社區(qū)方面，公司通過多年的積累，形成了由核心用戶組成的“百姓網(wǎng)信息評(píng)審家”社區(qū)，發(fā)動(dòng)用戶的力量，共同監(jiān)督百姓網(wǎng)的信息質(zhì)量?！靶畔⒃u(píng)審家”社區(qū)中的用戶會(huì)對(duì)百姓網(wǎng)的信息質(zhì)量進(jìn)行持續(xù)監(jiān)督并提出建議，幫助協(xié)查在信息審核過程中可能疏漏的不良信息，并根據(jù)自身的行業(yè)知識(shí)給出類目治理的建議。這個(gè)社區(qū)是百姓網(wǎng)信息質(zhì)量控制流程中不可或缺的監(jiān)察環(huán)節(jié)，社區(qū)用戶的自發(fā)特性和非逐利特性，使他們提供的線索和建議具有很高的參考價(jià)值和可行性。

未來，公司致力于成為國(guó)內(nèi)安全靠譜的分類信息網(wǎng)站。通過良好的質(zhì)量口碑，形成良性的增長(zhǎng)。

3、輕盈的團(tuán)隊(duì)和高效的組織文化

與其他同行業(yè)企業(yè)相比，公司采用更精簡(jiǎn)的人員架構(gòu)，公司在人才引進(jìn)上嚴(yán)格篩選，打造了一個(gè)年輕、有戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。公司員工主要分布在技術(shù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等部門。公司員工大多畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外知名高校，其中畢業(yè)于國(guó)家重點(diǎn)院校的員工占比高達(dá) 63%，擁有碩士及以上學(xué)歷的員工占比達(dá)到 12%。公司員工整體專業(yè)水平較高，綜合能力較強(qiáng)。

公司為每一位員工提供系統(tǒng)的培養(yǎng)機(jī)制，如召集新員工參加“新兵訓(xùn)練營(yíng)”，使新員工可以全面了解公司的業(yè)務(wù)、技術(shù)和企業(yè)文化，更快地融入團(tuán)隊(duì)。為了不斷提高員工的專業(yè)能力，公司會(huì)定期舉辦產(chǎn)品、營(yíng)銷、技術(shù)等領(lǐng)域的內(nèi)部分享會(huì)。同時(shí)，鼓勵(lì)員工參加行業(yè)知名會(huì)議，加強(qiáng)外部交流。公司有多項(xiàng)技術(shù)發(fā)表于高端技術(shù)刊物，在業(yè)內(nèi)有較高的影響力和良好的口碑。

精簡(jiǎn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，帶來的是高效的團(tuán)隊(duì)配合和執(zhí)行力，以及在市場(chǎng)瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，靈活的應(yīng)對(duì)機(jī)制和發(fā)展變革能力。在未來，公司還將持續(xù)加大對(duì)專業(yè)人才和管理人才的引進(jìn)，通過人才戰(zhàn)略為公司發(fā)展和變革奠定基礎(chǔ)。

4、信息發(fā)布服務(wù)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

公司信息發(fā)布服務(wù)的價(jià)格相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。用戶可以自由組合營(yíng)銷產(chǎn)品，以較低的試用門檻和價(jià)格享受刷新、置頂?shù)仍鲋倒δ芊?wù)以及 VIP 會(huì)員服務(wù)，從而獲得性價(jià)比更好的營(yíng)銷效果。

二、經(jīng)營(yíng)情況回顧

(一) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

報(bào)告期內(nèi)，公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中高速成長(zhǎng)發(fā)展壯大，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、渠道開拓、營(yíng)銷推廣、體系建設(shè)等方面取得全面發(fā)展。公司在互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布和推廣業(yè)務(wù)積極開拓，深度運(yùn)營(yíng)，通過市場(chǎng)及渠道下沉，為廣大中小微企業(yè)提供服務(wù)。同時(shí)，公司注重成本的優(yōu)化及費(fèi)用的控制，進(jìn)一步提升了盈利能力，為公司的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、財(cái)務(wù)狀況

報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)為 66,677.41 萬元，較期初增加 6,942.88 萬元，增幅 11.62%，主要系收入增長(zhǎng) 6,479.19 萬所致。公司總負(fù)債 13,072.98 萬元，較期初增加 1,580.31 萬元，增幅 13.75%，主要系新收購的上海和辰采用預(yù)收形式銷售軟件產(chǎn)品 SPLA 許可證授權(quán)，導(dǎo)致期末預(yù)收款較期初增加 597.15萬元；另外，集團(tuán)收購上海和辰尚有 800 萬元股東尾款截至期末尚未支付。

2、經(jīng)營(yíng)成果

報(bào)告期內(nèi)，公司取得營(yíng)業(yè)收入 40,516.73 萬元，較上年同期增長(zhǎng) 19.04%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 3,038.72 萬元， 較上年同期增長(zhǎng) 169.64%，主要系報(bào)告期內(nèi)，公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中持續(xù)成長(zhǎng)發(fā)展壯大，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、渠道開拓、營(yíng)銷推廣、體系建設(shè)等方面取得全面發(fā)展。

報(bào)告期內(nèi)，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加 31,719.83 萬元，其中公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較上年同期增加 877.11 萬元，同比增加 31.26%，主要是本期收入快速增長(zhǎng)所致；投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較上年同期增加 32,909.11 萬元，主要為購買銀行理財(cái)屬于投資活動(dòng)，而購買結(jié)構(gòu)性存款屬于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。上年購買理財(cái)產(chǎn)品的資金到期回流后，本年購買結(jié)構(gòu)性存款，減少了投資活動(dòng)的現(xiàn)金流出，形成大額的投資現(xiàn)金凈流入。籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較上年同期增加 802.30 萬元，主要為本年收到定增款 1400 萬。

（二）財(cái)務(wù)分析

1.資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)分析

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資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目重大變動(dòng)原因：

貨幣資金 2017 年余額 34,112.62 萬元，2016 年余額 2,392.79 萬元，2017 年較上年大幅增長(zhǎng)3,1719.83 萬元，同比增長(zhǎng) 1,325.64%，主要系資金結(jié)構(gòu)變化。上期末資金主要用于購買理財(cái)產(chǎn)品，計(jì)入“其他流動(dòng)資產(chǎn)”科目，2017 年購買更多的結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品，其性質(zhì)為非理財(cái)類產(chǎn)品，計(jì)入“貨幣資金”科目。

應(yīng)收賬款 2017 年余額為 1,521.41 萬元，2016 年余額 2,675.99 萬元，2017 年較上年減少 1,154.57萬元，下降 43.15%，主要系 2017 年和百度合作減少，且百度付款周期縮短，相較于 2016 年末 3 個(gè)月均未付款，2017 年末尚余 2 個(gè)月未付款，以上綜合導(dǎo)致對(duì)百度的應(yīng)收賬款較 2016 年末減少 1,478 萬元。

長(zhǎng)期股權(quán)投資 2017 年余額為 8,305.17 萬元，2016 年余額為 4,680.48 萬元，2017 年較上期增加了 3,624.69 萬元，同比增加 77.44%，主要系 2017 年對(duì)上海切雷以及其子公司桑多利亞增資 3,250.00萬元。

在建工程 2017 年余額為 34.02 萬元，2016 年沒有在建工程，系新成立揚(yáng)州子公司所致。

其他應(yīng)收款 2017 年余額 1,678.68 萬元，2016 年余額 1,304.99 萬元，2017 年較上年增加 373.69萬元，同比增加 28.64%，主要系隨著業(yè)務(wù)的拓展，所需支付的供應(yīng)商押金也隨之增加。

可供出售金融資產(chǎn) 2017 年余額 6,485.88 萬元，2016 年余額 585.6 萬元，2017 年較上年增加5,900.28 萬元，同比增加 1,007.56%，主要系 2017 年公司新增對(duì)上海嗨皮，杭州弧途，家事無憂等公司的投資。

應(yīng)付賬款 2017 年余額 1,646.60 萬元，2016 年余額 2,634.51 萬元，2017 年較上年減少 987.90萬元，同比減少 37.50%，主要系 2017 年與供應(yīng)商結(jié)清大部分 2 個(gè)月以上賬齡的款項(xiàng)。

其他應(yīng)付款 2017 年余額 2,672.78 萬元，2016 年余額 1,543.62 萬元，2017 年較上期末增加1,129.17 萬元，同比增加 73.15%，主要系應(yīng)付收購和辰的投資尾款 800 萬元還未到期所致。

2.營(yíng)業(yè)情況分析

(1) 利潤(rùn)構(gòu)成

項(xiàng)目重大變動(dòng)原因：

公司營(yíng)業(yè)收入 2017 年為 40,516.73 萬元，2016 年為 34,037.53 萬元，2017 年較上年增加 6,479.19萬元，同比增加 19.04%，主要系報(bào)告期內(nèi)，公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中持續(xù)成長(zhǎng)發(fā)展壯大，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、渠道開拓、營(yíng)銷推廣、體系建設(shè)等方面取得全面發(fā)展。

公司營(yíng)業(yè)成本 2017 年為 3,242.42 萬元，2016 年為 2,014.71 萬元，2017 年較上年增加 1,227.70萬元，同比增 60.94%，主要系收購上海和辰，并將其成本納入合并范圍所致。上海和辰本年成本總計(jì)1,464.04 萬元，主要為軟件產(chǎn)品 SPLA 許可證授權(quán)費(fèi)采購成本。公司其他成本項(xiàng)目主要為功能推送費(fèi)、負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的人員費(fèi)用及其客支付、數(shù)據(jù)流量及寬帶加速租賃費(fèi)等費(fèi)用。

管理費(fèi)用 2017 年為 9,638.65 萬元，2016 年為 8,111.78 萬元，2017 年較上年增加 1,526.87 萬元，同比增加 18.82%，主要系研發(fā)人員工資福利費(fèi)及辦公運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的增加。公司作為高新技術(shù)企業(yè)，對(duì)研發(fā)持續(xù)高投入，吸引優(yōu)秀人才加盟并提供良好的培訓(xùn)體系。

銷售費(fèi)用 2017 年為 26,560.01 萬元，2016 年為 25,300.10 萬元，2017 年較上年增加 1,259.91萬元， 同比增加 4.98%，基本與收入同步增長(zhǎng)，主要系互聯(lián)網(wǎng)信息推廣和營(yíng)銷費(fèi)用。

營(yíng)業(yè)外收入 2017 年為 143.18 萬元，2016 年為 1,362.39 萬元，2017 年較上年減少 1,219.21 萬元，同比減少 89.49%，主要系根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第 16 號(hào)——政府補(bǔ)助》，本期收到的 1,072 萬元的專項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)計(jì)入其他收益科目。

營(yíng)業(yè)外支出 2017 年為 30.11 萬元，2016 年為 46.43 萬元，2017 年較上年減少 16.32 萬元，同比減少 35.16%，主要系 2016 年上海歷宸因辦公室退租發(fā)生的解約違約金和裝修款處置費(fèi)。2017 年未發(fā)生類似情況。

合并凈利潤(rùn) 2017 年為 3,038.72 萬元，2016 年為 1,126.95 萬元，2017 年較上年增加 1,911.78萬元， 同比增加 169.64%，主要系公司在互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布和推廣業(yè)務(wù)上的積極開拓和深度運(yùn)營(yíng)，通過市場(chǎng)及渠道下沉，為廣大中小微企業(yè)提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)。同時(shí)，公司優(yōu)化成本及費(fèi)用控制，進(jìn)一步提升了公司的盈利能力。

(2) 收入構(gòu)成

按產(chǎn)品分類分析：

收入構(gòu)成變動(dòng)的原因：

報(bào)告期內(nèi)，公司不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品更新迭代較快，推動(dòng)收入增長(zhǎng)。推廣服務(wù)收入較去年同期增加 40,999,212.57 元，占營(yíng)業(yè)收入的比例從 2016 年的 59.45%上升到 60.06%。主要得益于公司拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，推廣信息展示位置的增加、推廣信息付費(fèi)單價(jià)的提高及更多的業(yè)務(wù)合作伙伴。信息發(fā)布收入較去年同期增加 12,459,250.13 元，增長(zhǎng)率 10.05%，主要為 2017 年付費(fèi)用戶增加，購買付費(fèi)產(chǎn)品的訂單數(shù)量增加，實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。本年新增和辰的收入 20,055,348.83 元，其本年新納入合并范圍。

(3) 主要客戶情況

(4) 主要供應(yīng)商情況

3.現(xiàn)金流量狀況

?

現(xiàn)金流量分析：

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較上年同期增加 8,771,131.80 元，同比增加 31.26%，主要是銷售商品、提供勞務(wù)收到現(xiàn)金 455,389,171.61 元，同比增長(zhǎng) 20.21%，為 2017 年收入的快速增長(zhǎng)所致；購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 40,275,982.20 元，同比增長(zhǎng) 12.58%，主要為支付給供應(yīng)商的采購費(fèi)用增加；支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 120,292,387.35 元，同比減少 14.93%，主要為銷售體系調(diào)整導(dǎo)致 2017 年上半年人員減少所致；支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 13,118,653.76 元，同比增長(zhǎng) 36.39%，主要為隨收入同比增長(zhǎng)；支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 265,148,761.13 元，同比增長(zhǎng) 44.73%，主要為市場(chǎng)投放增長(zhǎng)所致，其中經(jīng)營(yíng)活動(dòng)支出 257,619,966.27 元，支付的押金及保證金 7,170,503.58 元。

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較上年同期增加 529.87%，主要為購買銀行理財(cái)屬于投資活動(dòng)，而購買結(jié)構(gòu)性存款屬于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。上年購買理財(cái)產(chǎn)品的資金到期回流后，本年購買結(jié)構(gòu)性存款，減少了投資活動(dòng)的現(xiàn)金流出，形成大額的投資現(xiàn)金凈流入。

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較上年同期增加 146.21%，主要為本年收到定增款 1400 萬人民幣。

三、未來展望

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或目標(biāo)

1.市場(chǎng)開拓方面，公司推進(jìn)渠道市場(chǎng)下沉，縣城站點(diǎn)全面開通，深化 3-6 線市場(chǎng)。

易觀發(fā)布的《2017 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)平臺(tái)年度分析》指出，隨著 3-6 線城市互聯(lián)網(wǎng)化率的逐步提高及本地服務(wù)需求意識(shí)的提升，分類信息在三線以下的城市正在加速滲透，有望形成下一個(gè)“藍(lán)?！?，未來增長(zhǎng)空間巨大。 為便利縣城居民的生活，公司將市場(chǎng)下沉至全國(guó)縣城。未來公司在主站下分將會(huì)開通了更多縣城站點(diǎn)，使得當(dāng)?shù)鼐用衲軌蛑苯釉诒镜匕鍓K中搜索相關(guān)需求的信息或發(fā)布推廣信息，滿足其找房子、找工作、找生活服務(wù)等各方面的分類信息服務(wù)需求。

縣級(jí)站點(diǎn)開通將實(shí)現(xiàn)百姓網(wǎng)信息的本地化、精準(zhǔn)化，從而能更加針對(duì)性地滿足所在縣城居民的需求同時(shí)，隨著站點(diǎn)不斷地本地化，百姓網(wǎng)未來可通過大數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)化地向用戶推薦、匹配服務(wù)需求，優(yōu)化搜索體驗(yàn)和使用效率。 隨著眾多縣城站點(diǎn)的開啟，潛在的分類信息服務(wù)將得到不斷釋放，公司將迎來小城鎮(zhèn)市場(chǎng)崛起的機(jī)遇，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)在全國(guó)各地市場(chǎng)的不斷下沉，這也將為公司未來業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)提供更加有力的支撐。

百姓網(wǎng)聚焦中小微商戶服務(wù)，為更多本地站點(diǎn)提供高效的一體化網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

2.在新產(chǎn)品研發(fā)方面，公司加大企業(yè)級(jí) SaaS 研發(fā)及應(yīng)用投入力度，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)提升效率，幫助廣大中小商戶提升效率和服務(wù)品質(zhì)。

本年公司推出區(qū)域分類信息聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“百姓逛逛”，通過和地方微信號(hào)對(duì)接、合作的方式，為地方站長(zhǎng)提供本地信息發(fā)布和推廣的一體化解決方案。基于本地聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式，加盟百姓逛逛的本地站點(diǎn)不僅可以獲取百姓網(wǎng)上的優(yōu)質(zhì)信息，同時(shí)還可以將站點(diǎn)信息在百姓網(wǎng)上進(jìn)行展示和推廣，獲得更多流量支持。此外，公司還將逐步為廣大中小商戶提供全方位的整合營(yíng)銷服務(wù)方案，通過投資廣州揚(yáng)悅博眾廣告有限公司這一優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司標(biāo)的，將線上互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷服務(wù)與中小商戶充分對(duì)接，獲取更多的流量變現(xiàn)。

依托于百姓網(wǎng)強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、流量支持、信息質(zhì)量把關(guān)能力和多樣的變現(xiàn)渠道，全國(guó)各地的地方站點(diǎn)都將實(shí)現(xiàn)更高效的分類信息營(yíng)銷，為本地中小微商戶提供更多推廣機(jī)會(huì)。

3.在投資和產(chǎn)業(yè)資源整合方面，公司深挖垂直細(xì)分領(lǐng)域的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，布局“分類信息服務(wù)生態(tài)圈”公司堅(jiān)持高效率的輕公司模式，深入布局垂直細(xì)分領(lǐng)域，通過“O+O”（線上 Online+線下 Offline）的合作，即整合百姓網(wǎng)的既有線上資源（流量、系統(tǒng)），并與線下資源豐富的公司合作共贏，幫助線下伙伴降低用戶獲取成本，提升用戶體驗(yàn)，加速推進(jìn)“分類信息服務(wù)生態(tài)圈”的落地。

股本變動(dòng)及股東情況

一、普通股股本情況

(一) 普通股股本結(jié)構(gòu)

(二) 普通股前十名股東情況

?

三、 控股股東、實(shí)際控制人情況

(一) 控股股東情況

王建碩為公司第一大股東，持有公司 86,000,019 股股份，持股比例為 24.50%；王建碩擔(dān)任上海香儂投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）、上海派森投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）和上海訪溪投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）的唯一普通合伙人及執(zhí)行事務(wù)合伙人，三家合伙企業(yè)持有公司 57,333,344 股，持股比例合計(jì) 16.33%。因此，王建碩可以控制公司 40.84%股份的表決權(quán)，為公司控股股東，且王建碩擔(dān)任公司董事長(zhǎng)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)決策具有決定權(quán)，為公司實(shí)際控制人。

自 2008 年 5 月王建碩取得上海客齊集實(shí)際控制權(quán)至 2015 年 6 月 VIE 架構(gòu)拆除之前，王建碩為上?？妄R集第一大股東，持股比例保持在 50%以上，并擔(dān)任公司的執(zhí)行董事。2015 年 6 月，上?？妄R集開始拆除 VIE 架構(gòu)，經(jīng)股權(quán)調(diào)整及增資，王建碩的持股比例降至 24.58%，并通過上海香儂、上海派森和上海訪溪合計(jì)控制公司 40.95%股份的表決權(quán)。2015 年 8 月，公司整體變更為股份公司，王建碩為第一大股東，并擔(dān)任董事長(zhǎng)兼經(jīng)理，保持了對(duì)百姓網(wǎng)的實(shí)際控制權(quán)。

2017 年 4 月，公司發(fā)行 100 萬股普通股，募集資金人民幣 1,400 萬元，王建碩的持股比例降至24.50%，并通過上海香儂、上海派森和上海訪溪合計(jì)控制公司 40.84%股份的表決權(quán)，仍為公司第一大股東，并擔(dān)任董事長(zhǎng)，保持了對(duì)百姓網(wǎng)的實(shí)際控制權(quán)。

王建碩，男，出生于 1977 年 10 月 18 日，中國(guó)國(guó)籍，無境外永久居留權(quán)。畢業(yè)于上海交通大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)，獲得學(xué)士學(xué)位。1999 年 7 月至 2005 年 2 月，任職于微軟（中國(guó)）有限公司，擔(dān)任亞洲社區(qū)支持部部門經(jīng)理；2005 年 3 月至 2015 年 8 月，任職于上?？妄R集，擔(dān)任執(zhí)行董事；2015 年 8 月至今，任職于股份公司，擔(dān)任公司董事長(zhǎng)，任期三年。

報(bào)告期內(nèi)，公司控股股東未發(fā)生變動(dòng)。

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