完整版《2018中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》（貳）

1.4.1 商業(yè)地產(chǎn)場(chǎng)景

（1）婚禮堂/主題酒店

在如今的市場(chǎng)狀況下，最有可能率先突圍的企業(yè)形態(tài)是：“婚禮策劃+宴會(huì)”。

婚禮策劃與宴會(huì)的結(jié)合，一方面，彌補(bǔ)了婚禮公司話語權(quán)不足；另一方面，也為宴會(huì)酒店提供了增值服務(wù)，對(duì)于企業(yè)品牌的建立有促進(jìn)作用。集結(jié)了婚禮策劃與宴會(huì)功能的“一站式婚禮堂”，成為了行業(yè)關(guān)注的新模式。

2013年前后，婚禮堂概念開始“熱賣”，地產(chǎn)、餐飲以及旅游度假區(qū)等領(lǐng)域的企業(yè)，紛紛攜資源介入。

全國范圍內(nèi)，婚禮堂發(fā)展失衡：在一線城市，競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，只北京、上海兩地的婚禮堂總數(shù)量不少于120家，推廣和運(yùn)營成本居高不下，利潤(rùn)率較低。

對(duì)比之下，二三線城市的發(fā)展幾乎是空白。值得稱贊的是，南京將成為婚禮堂2.0模式的新戰(zhàn)場(chǎng)。

未來，品牌化經(jīng)營和管理輸出，將成為婚禮堂獨(dú)角獸的必經(jīng)之路。

（2）特色小鎮(zhèn)/產(chǎn)業(yè)園

特色小鎮(zhèn)是推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的重要載體，其成功的關(guān)鍵在于能否營造體驗(yàn)場(chǎng)景。有了幸福IP的加持，特色小鎮(zhèn)無疑增加了籌碼，有了可觀而持久的流量。

目前，與結(jié)婚相關(guān)的特色小鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)園，主要有泰晤士小鎮(zhèn)、湖州蜜月小鎮(zhèn)、虎丘婚紗小鎮(zhèn)、歡喜谷婚禮小鎮(zhèn)、武漢園博園、世園婚慶文旅小鎮(zhèn)、雅居樂“四方來賀喜慶小鎮(zhèn)”以及龍鳳山莊和浪漫海岸等。

（3）線下體驗(yàn)中心

紅杉資本中國基金合伙人王岑說：未來一兩年，將是消費(fèi)領(lǐng)域的“線下年”。

剛剛過去的一年，不少企業(yè)在線下進(jìn)行試水。婚禮紀(jì)陸續(xù)在杭州、南京、義烏3個(gè)城市開設(shè)了線下體驗(yàn)店，計(jì)劃依靠線下服務(wù)完成交易閉環(huán)。

2017年9月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)第一家線下結(jié)婚體驗(yàn)中心在上海陸家嘴正大廣場(chǎng)開幕。從開業(yè)到年底，4個(gè)月內(nèi)結(jié)婚體驗(yàn)中心已經(jīng)接待超過21萬情侶及準(zhǔn)新人。

2017年11月，作為政府民生項(xiàng)目的博奈爾婚嫁中心正式開業(yè)，中心在成立之初，就受到虹口區(qū)政府與中國電信“天翼創(chuàng)投”的項(xiàng)目扶持。

1.4.2 科技金融場(chǎng)景

（1）結(jié)婚分期

監(jiān)管新規(guī)落地后，現(xiàn)金貸企業(yè)紛紛向場(chǎng)景分期轉(zhuǎn)型。然而，回顧近兩年的發(fā)展，“場(chǎng)景+分期”逐漸從藍(lán)海變成紅海，最終淪為一片血海。

在場(chǎng)景探索中，就有一批從業(yè)者，將目光瞄向了：結(jié)婚分期。明明是萬億市場(chǎng)，為何遲遲無法迎來屬于它的春天？大家遇到共同的問題是：欺詐。

目前，互聯(lián)網(wǎng)系結(jié)婚分期市場(chǎng)的參與主體主要有兩類，一類是結(jié)婚平臺(tái)或線下的結(jié)婚企業(yè)，主要負(fù)責(zé)導(dǎo)流；另一類是銀行、小貸公司及互聯(lián)網(wǎng)金融公司等，主要負(fù)責(zé)風(fēng)控和提供資金。

這些人都曾雄心壯志，但受限于結(jié)婚平臺(tái)服務(wù)滲透率低、用戶使用習(xí)慣等原因，短期內(nèi)爆發(fā)可能性不大。

（2）即時(shí)攝影

簡(jiǎn)單來說，即時(shí)攝影其實(shí)就是專業(yè)級(jí)圖片直播。

即時(shí)攝影主要應(yīng)用在四個(gè)場(chǎng)景：1.公關(guān)會(huì)務(wù)；2.婚禮現(xiàn)場(chǎng)；3.婚紗照花絮；4.旅游跟拍。除了我們熟知的VPhoto、譜時(shí)攝影、喔圖以及淘拍拍，目前市場(chǎng)上的玩家，應(yīng)該不會(huì)少于30家。

在結(jié)婚場(chǎng)景，經(jīng)過一年多的試錯(cuò)，即時(shí)攝影仍然處于推廣體驗(yàn)期。大部分玩家選擇從經(jīng)營B端切入市場(chǎng)，雖然成本可控，但是轉(zhuǎn)化效率只能是靠天收。

對(duì)即時(shí)攝影在結(jié)婚場(chǎng)景應(yīng)用充滿期待，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)研究員鄭榮翔表示：“對(duì)于結(jié)婚企業(yè)而言，婚禮現(xiàn)場(chǎng)是非常好的品牌營銷機(jī)會(huì)，很多人在說但沒找到好方法。即時(shí)攝影就是一個(gè)不錯(cuò)的載體。”

隨著推廣和早期用戶的體驗(yàn)傳播，即時(shí)攝影在未來3年將全面普及，成為婚禮的標(biāo)配、策劃師的必推項(xiàng)、結(jié)婚企業(yè)的營利性產(chǎn)品、每位攝影師相機(jī)的標(biāo)配、每對(duì)新人婚禮現(xiàn)場(chǎng)的剛需。

1.4.3 文化旅游場(chǎng)景

結(jié)婚與旅游場(chǎng)景的結(jié)合，有三大核心業(yè)態(tài)：拍婚紗、辦婚禮、度蜜月。縱向發(fā)展空間巨大，婚禮+蜜月+旅拍，婚禮+文創(chuàng)以及產(chǎn)業(yè)上下游投資布局。

（1）蜜月旅游

攜程旅游發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)有近60%的新人選擇出境度蜜月。

2017最佳出境蜜月旅游目的地，依次是：馬爾代夫、印尼、中東非洲、澳新、歐洲、菲律賓、美洲、泰國、日本、馬來西亞。海島旅游勝地馬爾代夫以60%的情侶比例，成為最受中國游客歡迎的蜜月目的地。以巴厘島聞名的印尼位居第二，情侶比例達(dá)到43%。異域風(fēng)情和高端度假探險(xiǎn)結(jié)合的中東非洲位居第三。

有人擔(dān)心旅行結(jié)婚照顧不到親朋好友的感受，其實(shí)完全不需要擔(dān)心。一般情況下，結(jié)婚旅行的新人回家后會(huì)舉辦一場(chǎng)答謝宴，可以與親朋好友一起分享結(jié)婚的喜悅，也能成全父母的期待。

（2）目的地婚禮旅拍

目的地婚禮旅拍是旅行與婚禮、攝影的跨界組合，是典型的主題旅游產(chǎn)品。

目的地婚禮比傳統(tǒng)婚禮更加輕松、多元化，能提供更加豐富又特別的體驗(yàn)感，越來越受到年輕結(jié)婚新人的歡迎。從全球市場(chǎng)來看，歐美有25%的新人選擇目的地婚禮，日本則超過60%。海外婚禮在中國剛剛起步，增長(zhǎng)空間巨大。

目前，婚禮目的地主要是海島，如馬爾代夫、巴厘島、普吉島、塞班等。其中，巴厘島更是通過楊冪&劉愷威、吳奇隆&劉詩詩、霍建華&林心如等明星婚禮的宣傳，成為海外婚禮目的地中最為火爆的一個(gè)。

目的地婚禮正在興起已經(jīng)無需證明，然而，將時(shí)間線拉長(zhǎng)拉遠(yuǎn)，海外婚禮還會(huì)只是海島婚禮嗎？當(dāng)消費(fèi)者對(duì)海島婚禮見多識(shí)廣，并產(chǎn)生審美疲勞的時(shí)候，版圖的擴(kuò)張自然趨向合理。

1.4.4 兒童主題場(chǎng)景

（1）兒童攝影

2016年，人像攝影全行業(yè)總收入3169億元，其中兒童攝影所占比重達(dá)26.2%。

這里必須要提到的，是影像服務(wù)的長(zhǎng)尾效應(yīng)：比如孕嬰童攝影、親子照、寫真以及家庭MV等，這些客戶都來自于企業(yè)的已經(jīng)服務(wù)過的群體。

（2）寶寶宴

其實(shí)這里想要表達(dá)的，就是老客戶的第二次甚至第三次消費(fèi)。不過，我們提倡的可不是二婚服務(wù)，而是很多企業(yè)已經(jīng)在嘗試的：存量挖掘。

挖掘的場(chǎng)景很多元，包括：寶寶宴，生日宴（含壽宴）以及喬遷宴等。這些宴會(huì)場(chǎng)景的客戶，跟原有的老客戶有很高的重疊度，更重要的是，這部分的消費(fèi)也是很高的。