營(yíng)收3.5億元：花嫁麗舍2019年度報(bào)告

花嫁麗舍2019年?duì)I收3.5億元，凈利潤(rùn)虧損2819.3萬元。

數(shù)據(jù)來源：全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)

一站式婚禮主要面向的市場(chǎng)規(guī)模（一線、二線城市）為3009.23億元。2020年北京、上?；閼c市場(chǎng)規(guī)模約440億元和320億元。

婚慶產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)，在平臺(tái)領(lǐng)域、婚宴領(lǐng)域或?qū)⒄Q生獨(dú)角獸公司，即一站式婚禮是未來主流，省時(shí)、省心、省力是獨(dú)角獸初衷。

年度大事記

2019年4月，花嫁麗舍三鄰橋（繁星店）開業(yè)。

2019年9月，花嫁麗舍甜馨（海島店）開業(yè)。

2019年12月，花嫁麗舍甜馨與上海仲益體育場(chǎng)簽訂場(chǎng)館租賃合同，起租日為2020年1月， 用于擴(kuò)建項(xiàng)目。

2019年8月，花嫁麗舍溫莎與北京隆晟華盾簽訂場(chǎng)館租賃合同， 起租日為2020年1月， 用于擴(kuò)建項(xiàng)目。

盈利能力

花嫁麗舍2019年?duì)I業(yè)收入351,931,059.76元，同比去年下滑-3.37%；凈利潤(rùn)-28,192,652.09元。

一直以來，花嫁麗舍堅(jiān)持致力于一站式婚禮會(huì)所服務(wù)模式的研究與實(shí)踐，婚禮服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)與持續(xù)改進(jìn)，為新人提供更專業(yè)、更時(shí)尚、更完美的婚禮服務(wù)。

據(jù)《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》調(diào)研：這是花嫁麗舍近6年來，首次出現(xiàn)虧損的情況！

對(duì)此，《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》創(chuàng)始人鄭榮翔表示：花嫁麗舍正處于綜合過渡期：原有營(yíng)收、利潤(rùn)貢獻(xiàn)巨大的場(chǎng)館因市政規(guī)劃不得不關(guān)閉，同時(shí)又籌開了很多新場(chǎng)館，所以我們現(xiàn)在看到的賬面虧損，只是暫時(shí)的。一站式服務(wù)模式，越來越受到資本的關(guān)注和投入，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，花嫁麗舍在市場(chǎng)上有足夠競(jìng)爭(zhēng)力。

收入構(gòu)成

1-按產(chǎn)品分類分析：

2-按區(qū)域分類分析：

一站式婚禮服務(wù)模式在滬、京、蘇復(fù)制落地，確保公司業(yè)務(wù)的持續(xù)性增長(zhǎng)。

2011年至今，花嫁麗舍在上海已經(jīng)成功持續(xù)運(yùn)營(yíng)5家一站式婚禮會(huì)所，2018年，公司又成功收購了2家會(huì)所，新設(shè)立了1家會(huì)所，報(bào)告期內(nèi)新設(shè)立了1家會(huì)所，共9家會(huì)所，成為上海地區(qū)知名度頗高的綜合性婚務(wù)機(jī)構(gòu)。

2017年，花嫁麗舍在北京設(shè)立的2家新店分別于2017年3月和5月如期開業(yè)。2018年，公司在南京設(shè)立了1家會(huì)所，于2018年5月如期開業(yè)。

一站式婚禮是未來主流！

一站式婚禮的主要面向的市場(chǎng)規(guī)模（一線、二線城市）為3009.23億元。經(jīng)敏感性分析預(yù)測(cè)，在中性條件下，2020年北京、上?；閼c市場(chǎng)規(guī)模約440億和320億，年化增長(zhǎng)率超10%。

一站式婚禮，無疑迎合了消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，主要體現(xiàn)在三點(diǎn):

1、一站式婚禮主打西式婚禮，而婚慶行業(yè)在我國(guó)過去發(fā)展的30年，本身就是西方婚慶文化逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過程。

中式婚禮有很多的婚慶習(xí)俗，地區(qū)差異較大，之前特殊時(shí)期舊的習(xí)俗被打破，沒能延續(xù)下來，同時(shí)改革開放以后西方思潮的大量涌進(jìn)，造成了后來中西合璧的婚禮流行。到90年代末，開始有專業(yè)婚慶公司，引入了西方的儀式，新娘穿白紗，新郎著西裝，有程式化的儀式，比如點(diǎn)同心燭、倒香檳塔等，溫馨浪漫，得以迅速流行。

西式婚禮從引進(jìn)到流行，不過20年的光景，但接受度增加，與其相對(duì)簡(jiǎn)單的流程、浪漫的氛圍分不開。85后、90后出生以來，主要接觸的是西式婚禮、中西合并婚禮，因而從自身選擇婚禮的角度，對(duì)西式婚禮的接受性強(qiáng)。

隨著文化包容性和開放性程度的不斷提高，未來西式婚禮將得到更為廣泛的接收和認(rèn)可。

2、一站式婚禮符合“懶人經(jīng)濟(jì)”。

一站式婚禮會(huì)所從婚慶策劃到婚宴全程負(fù)責(zé)，可以為新婚夫婦省時(shí)省力，省時(shí), 還省錢符合懶人經(jīng)濟(jì)。

一站式婚禮當(dāng)前覆蓋的核心環(huán)節(jié)包括婚禮策劃、婚宴、婚紗禮服， 部分商戶還提供產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)服務(wù)(如鉆戒售賣、旅拍等)， 為新婚服務(wù)打造一站式的服務(wù)體驗(yàn)。

3、明星媒體示范效應(yīng)引導(dǎo)，追求創(chuàng)新、個(gè)性化的消費(fèi)心理促進(jìn)一站式婚禮發(fā)展。

電影中男女主角的設(shè)定為婚禮策劃師，眾多明星結(jié)婚禮場(chǎng)景與一站式婚禮的歐式風(fēng)格一致，這些對(duì)大眾消費(fèi)有引導(dǎo)性。

個(gè)性化婚慶的逐漸盛行，也為一站式婚禮發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，因?yàn)橐徽臼交槎Y服務(wù)會(huì)配備較強(qiáng)的婚慶策劃團(tuán)隊(duì)，海洋婚禮、空中婚禮、草坪婚禮、童話婚禮、演出婚禮、旅游婚禮等形式在一站式婚禮的產(chǎn)品服務(wù)中都可以看到，因而有利于其開拓長(zhǎng)尾的用戶市場(chǎng)。

發(fā)展戰(zhàn)略

1、積極布局全國(guó)市場(chǎng)，公司預(yù)計(jì)將在京、滬及華東、華中省會(huì)城市，以每年建設(shè)8-15個(gè)宴會(huì)廳的速度快速發(fā)展。

2020年預(yù)計(jì)在北京花嫁麗舍溫莎會(huì)所旁邊再擴(kuò)建7廳，預(yù)計(jì)帶來的年?duì)I業(yè)收入至少在6000萬元以上；在上海花嫁麗舍甜馨會(huì)所旁邊再擴(kuò)建4個(gè)廳，預(yù)計(jì)帶來的年?duì)I業(yè)收入至少3500萬元以上。

新開會(huì)所的規(guī)模一般都是多廳化，按現(xiàn)有婚宴客單來算，公司整體業(yè)務(wù)規(guī)模保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。

同時(shí)，為了更快、更好的開發(fā)和融入異地市場(chǎng)，公司將加強(qiáng)與當(dāng)?shù)鼗閼c產(chǎn)業(yè)鏈同行或異業(yè)間的戰(zhàn)略合作，挖掘行業(yè)內(nèi)潛在標(biāo)的公司，積極探索收購重組等相關(guān)資本運(yùn)作模式。同時(shí)可考慮以會(huì)所為主體，引入長(zhǎng)期戰(zhàn)略的品質(zhì)合作伙伴共同發(fā)展。

2、繼續(xù)加大產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新。

在婚禮產(chǎn)品上， 公司將積極推廣高端定制服務(wù)，通過新創(chuàng)意、多元素、多道具等的使用為新人打造完美婚禮。并充分運(yùn)用高新技術(shù)開發(fā)出符合現(xiàn)代消費(fèi)者需求和習(xí)慣的婚禮服務(wù)衍生產(chǎn)品，提高消費(fèi)者體驗(yàn)感與滿意度。

在婚宴菜肴上，在傳統(tǒng)海派經(jīng)典基礎(chǔ)上，在異地將融合各地特色風(fēng)味，做出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的高檔菜肴。

3、繼續(xù)新業(yè)務(wù)的探索與市場(chǎng)推廣。

公司將在寶寶宴、商務(wù)會(huì)議、年會(huì)、求婚儀式、定婚儀式、高端酒會(huì)等新業(yè)務(wù)上加大市場(chǎng)推廣和銷售力度來提高宴會(huì)廳利用率，貢獻(xiàn)較大利潤(rùn)彈性，從而提升整體凈利潤(rùn)率。

公司將進(jìn)一步探索與嘗試婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的其他延伸服務(wù)。

行業(yè)現(xiàn)狀分析

中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，由于我國(guó)人口基數(shù)龐大，相對(duì)于其他國(guó)家，我國(guó)結(jié)婚對(duì)數(shù)規(guī)模仍然較大，婚慶市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛。

婚嫁行業(yè)資金消費(fèi)不斷上漲，客單價(jià)消費(fèi)的增長(zhǎng)，將為婚禮市場(chǎng)帶來新的增量。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)婚慶策劃行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 截止2019年中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2.27萬億元；同時(shí)預(yù)測(cè)到了2020年中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破2.8萬億元，2021年預(yù)計(jì)達(dá)到3.36萬億元。

總的來說，傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)比較分散，大多都呈現(xiàn)著單打獨(dú)斗的狀態(tài)。

比如婚紗攝影、婚慶服務(wù)公司的獲客成本很高，客單價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，依靠專業(yè)人才，很難通過規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力；而婚宴領(lǐng)域的傳統(tǒng)酒店雖然盈利能力好，但是復(fù)制能力差，高度非標(biāo)準(zhǔn)化，因而行業(yè)尚未形成具有全國(guó)性影響力的婚慶品牌。

倘若把“婚紗攝影”和“婚宴”整合起來，就會(huì)實(shí)現(xiàn)互利雙贏的局面。

然而這需要逐步拓展婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，通過各行業(yè)的共享客資和信息互通，來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)和交叉銷售。

根據(jù)海外經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)本土情況， 產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)，在平臺(tái)領(lǐng)域、婚宴領(lǐng)域或?qū)⒄Q生獨(dú)角獸公司，即一站式婚禮是未來主流，省時(shí)、省心、省力是獨(dú)角獸初衷。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

消費(fèi)升級(jí)漸趨深入，婚嫁行業(yè)專屬風(fēng)盛行。

伴隨著90后“籌婚大軍”登臺(tái)，消費(fèi)升級(jí)也在暗暗發(fā)力。個(gè)性化、定制化和便捷化需求開始顛覆婚慶慣例，從傳統(tǒng)家宴到個(gè)性化婚禮，從租賃婚紗到定制婚紗，新人的結(jié)婚需求和結(jié)婚方式也在演變。

一方面結(jié)婚群體平均年齡正逐步提高，主流結(jié)婚人群向25-35歲群體集聚；

另一方面婚禮消費(fèi)水平逐步提升，北京地區(qū)新人婚禮消費(fèi)達(dá)到24.8萬元；除此之外，婚宴主導(dǎo)的格局正逐步緩解，婚禮策劃比重漸趨提升。

婚嫁行業(yè)漸趨發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)業(yè)從鏈條轉(zhuǎn)向網(wǎng)狀，花嫁麗舍作為代表的一站式婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)將優(yōu)先受益。未來隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿增強(qiáng)，客單價(jià)將逐步提升，婚嫁行業(yè)市場(chǎng)空間值得期待。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多