通發(fā)股份實際控制人變更，2016年營收181.9萬元，凈利潤1.56萬元

報告期內，公司的營業(yè)收入為181.9萬元，凈利潤為1.56萬元。公司實際控制人發(fā)生變更，公司的業(yè)務區(qū)域中心轉移向北京。

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公司年度大事記

1、2016 年9 月26 日，劉普大先生持有公司40%的股份，成為公司的第一大股東。劉普大先生、邱榮華先生、宋沖女士于2016 年9 月26 日簽訂《一致行動協議》，成為一致行動人，公司的實際控制人由李金寶變更為劉普大、邱榮華、宋沖。截止2016 年12 月31 日，三人合計持有公司70.25%的股份。

2、2016 年10 月，公司董事會陸續(xù)收到董事畢廣德先生、董事陳桂茹女士、董事李金城先生、董事于大偉先生、董事長及法定代表人吳敬曉女士、公司董事兼財務總監(jiān)左海濤先生、公司董事兼總經理鄭國宏女士、副總經理劉建新，副總經理董成義，董事會秘書侯昌強的辭職報告。2016 年11 月3 日，公司召開2016 年第三次臨時股東大會，選舉劉普大、邱榮華、宋沖、李民、孫麗娜為公司第一屆董事會董事。

3、2016 年10 月14 日，公司監(jiān)事會收到監(jiān)事會主席李曉梅、監(jiān)事常麗梅、職工代表監(jiān)事張威的辭職報告。2016 年11 月3 日，公司召開2016 年第三次臨時股東大會，選舉吳延波、周亞光為公司第一屆監(jiān)事會監(jiān)事。2016年11 月3 日，公司第一屆監(jiān)事會第五次會議選舉吳延波先生為公司監(jiān)事會主席。

4、2016 年11 月3 日，公司第一屆董事會第九次會議選舉劉普大先生為公司董事長。根據公司章程的規(guī)定，董事長為公司的法定代表人，因此劉普大先生為公司法定代表人。

5、2016 年11 月3 日，公司召開2016 年第三次臨時股東大會，審議通過《關于變更公司經營范圍的議案》。公司變更后的經營范圍為：技術推廣服務；文化藝術交流推廣；傳媒及相關策劃；婚禮、晚會策劃；開業(yè)慶典；禮儀服務；攝像攝影服務；企業(yè)形象策劃；廣告經營（固定形式印刷品廣告除外）；LED屏幕、燈光、音響租賃安裝；銷售新鮮水果、新鮮蔬菜、未經加工的干果、堅果、花卉、樹木、飼料；合同能源管理；委托加工飼料；租賃建筑工程機械設備；國內旅游業(yè)務；銷售食品。（企業(yè)依法自主選擇經營項目，開展經營活動；國內旅游業(yè)務、銷售食品以及依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。）

6、2016 年11 月6 日，公司召開2016年第四次臨時股東大會，審議通過《關于變更公司注冊地址的議案》、《關于變更公司名稱的議案》。變更后的公司注冊地址為北京市朝陽區(qū)東三環(huán)南路甲52 樓6 層7A，變更后的公司名稱為通發(fā)高新（北京）牧業(yè)科技股份有限公司。

【會計數據和財務指標摘要】

一、盈利能力

二、償債能力

三、營運情況

四、成長情況

五、非經常性損益

【管理層討論與分析】

（一）報告期內經營情況回顧

報告期內，公司的營業(yè)收入為1,819,348.06 元,比上年同期減少2,225,298.61 元。歸屬于公司股東的凈利潤為15,590.54 元。其中公司上半年營業(yè)收入為105.68 萬元，比上年同期增加12.14 萬元。

由于第一季度通遼地區(qū)風俗正月左右不辦婚禮，而8、9、10 月份為婚禮高峰期，在淡季中取得較好成績得益于公司規(guī)模逐步擴大，品牌效益逐步提升。

公司下半年收入下降主要因為公司實際控制人發(fā)生變更后，公司注冊地址由通遼市變更為北京市，公司的業(yè)務重心由通遼市變?yōu)橐员本橹行?，開拓全國業(yè)務。公司管理層及員工有了重大變動，進行新的團隊建設及市場開拓需要一定的周期，因此公司會出現短暫的業(yè)務下滑現象。但是，新的管理層會利用公眾公司的平臺，北京得天獨厚的地理優(yōu)勢進行市場的開拓，公司現金流充足，持續(xù)經營能力良好，可以保證公司的發(fā)展以及股東的收益。

2017 年,公司將進一步加強市場拓展力度，以北京為中心，進行團隊建設，在婚禮慶典服務領域不斷深化發(fā)展，通過參加國內外展會、產品推薦會，利用行業(yè)雜志、公司網站、微信、期刊等方式宣傳公司最新營銷動態(tài)，做好市場推廣工作，開拓潛在的客戶資源。在營銷人才方面，公司將提升營銷人員的營銷水平、服務意識、團隊意識、專業(yè)知識素養(yǎng)，打造一支營銷能力卓越的市場開拓隊伍以及一支服務意識、團隊意識較強的客戶服務隊伍；不斷提升企業(yè)經營管理水平和風險防范能力，進一步促進公司健康持續(xù)的快速發(fā)展、保持投資者利益。同時將積極尋求具有市場發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y項目并納入公司，提高公司的盈利能力和整體競爭力，提高股東和廣大投資者的利益。

1、主營業(yè)務分析

（1）利潤構成

項目重大變動原因：

營業(yè)收入、營業(yè)成本減少的主要原因是：公司實際控制人發(fā)生變更，公司的業(yè)務區(qū)域中心轉移向北京，新管理團隊的建設與開拓市場尚需一定的時間，促使公司收入大幅減少55.02%，成本大幅減少44.21%。

毛利率降低的原因是：由于第一季度通遼地區(qū)風俗正月左右不辦婚禮，而固定的成本如人工、折舊保持不變，同時，下半年實際控制人變更，導致公司收入大幅減少，促使毛利率降低。

銷售費用波動原因：公司9 月份實際控制人變更以后，注冊地址遷入北京，公司業(yè)務人員減少，團隊建設及市場開拓需要一定的時間，導致銷售費用減少。

管理費用波動原因：2016 年，公司支出的中介機構費用為42 萬，扣除后管理費用為33.2 萬。2015年中介機構推薦掛牌的相關費用，共計131 萬元，扣除后管理費用約為62 萬，報告期與上年相比變動幅度較大的原因系公司9 月份實際控制人變更以后，公司注冊地址遷入北京，團隊建設及市場開拓需要一定的時間，導致下半年營業(yè)收入下滑，相應管理費用減少。

財務費用波動原因：報告期內，公司實際控制人發(fā)生變更，資金資金流動相對較快，導致財務費用-

利息收入相應減少。營業(yè)外收入波動原因：2016 年度收到新三板掛牌的政府補貼50 萬元。

營業(yè)外支出波動原因：主要為固定資產處置損失2,424.44 元的情況。

凈利潤波動幅度：主要受公司收入成本的大幅減少、管理費用、銷售費用減少、營業(yè)外收入增加等共同影響的。

（2）收入構成

收入構成變動的原因：

通遼市農牧人禾餐飲有限責任公司作為非關聯方的收入發(fā)生場地及婚禮慶典場所，上半年公司市內收入主要發(fā)生在市內。下半年公司實際控股人變更后，業(yè)務區(qū)域開始往北京發(fā)展，通遼市外開拓業(yè)務市場尚需新管理層去籌備組建。

（二）商業(yè)模式

1、公司屬于獨立的慶典活動服務提供商，經工商部門核準的主營業(yè)務為婚禮慶典服務。

2、公司目標客戶群體主要針對中高端消費群體以差異化來鎖定市場，為客戶定制策劃各種類型慶典活動以及個性化的婚慶服務，包括中、高端西式婚禮，中式婚禮，戶外草坪婚禮以及各種企業(yè)慶典、商業(yè)演出等。其中，公司開創(chuàng)出的蒙族特色婚禮在當地市場上別樹一幟，獲得客戶及行業(yè)的一致好評。

3、公司充分利用積累多年的活動策劃、執(zhí)行經驗以及行業(yè)資源，長期成功承接政府單位、事業(yè)機關、社會團體的活動，為公司的持續(xù)發(fā)展提供扎實的保障。公司主要通過承接慶典所產生的策劃服務費、采購材料差價及設備的租賃費用獲取利潤。

4、公司營銷部門通過電話、客戶上門咨詢、走訪等方式，通過優(yōu)秀的案例展現、良好的口碑以及積累多年的行業(yè)資源進行市場開拓，對有意向的客戶進行專業(yè)的溝通，初步了解客戶的需求，根據客戶的需求草擬基本的展示方案，敲定方案后與客戶簽訂委托服務協議合同并收取定金。在籌備工作中，顧問人員會積極配合客人對于活動的修改，以及給予客戶專業(yè)的意見，務求效果的最佳呈現，提高口碑。另外，公司專業(yè)的策劃師根據現場制定布置主題，量身定做；采購部門根據公司的規(guī)范流程采購相應的材料物資以及準備器材（主要供貨商報告期內沒有發(fā)生變化）。在現場服務中，公司會對每一場活動進行預先的彩排，擁有多年慶典活動的執(zhí)行部在現場中統(tǒng)籌協調，確保各環(huán)節(jié)有序進行，最大程度的達到客戶的需求與期望；在后續(xù)務中，公司對客戶進行后續(xù)調查服務，收款并開具發(fā)票。公司憑借自身的實力與良好的信譽口碑，穩(wěn)步發(fā)展。

5、2016 年9 月，公司實際控制人變更以后，公司注冊地址由通遼變更為北京。未來公司將以北京為中心，拓展全國業(yè)務。公司增加了營業(yè)范圍。公司實際控制人一方面促進公司規(guī)范運作，以提高公司的綜合競爭能力，同時將積極尋求具有市場發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y項目并納入公司。

6、公司報告期內，公司的商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。

7、公司將在原來的商業(yè)模式基礎上，制定更完善的盈利模式：

（1）公司2016 年下半年公司遷址北京，業(yè)務重心亦由通遼變更至北京，業(yè)務輻射京津冀，開拓全國市場，同時協同具有豐富營銷經驗的核心人員共同在北京開拓婚禮慶典市場。

（2）公司增加了上游業(yè)務的開發(fā)，攝影服務、禮儀服務等由外包轉為自營，將提高盈利能力。同時在原有婚慶、慶典活動的基礎上開拓了舞臺造型策劃、企業(yè)形象策劃、市場營銷策劃、展覽展示策劃、文化藝術表演策劃、圖文設計、會務服務等高附加值業(yè)務，形成較高的利潤增長點。

（3）公司與北京中揚廣告有限公司簽訂合作經營方向，重點開拓汽車行業(yè)產品發(fā)布會、展覽、宣傳及促銷活動，取得了良好效果。與北京碧波輕瀾文化有限公司建立了合作關系，主要舉辦藝術展覽、文化交流等活動，在業(yè)界形成良好口碑并積累了大量優(yōu)質客戶，為公司進一步發(fā)展奠定了堅實基礎。

（4）公司在發(fā)展原有業(yè)務的基礎上，積極開拓農牧業(yè)市場，在籌備發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè)的基礎上，嘗試開展農業(yè)觀光旅游，發(fā)展以品牌為核心的產業(yè)鏈服務，逐漸形成品牌效應，提供較高的利潤增長點。

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