金色童年仍未實現(xiàn)扭虧，上半年營收1046萬元、虧損258萬元

金色童年2017年上半年實現(xiàn)營收1046萬元，同比增長9.04%，凈利潤虧損258萬元，同比降低14.32%。

近日，山東金色童年股份有限公司（以下簡稱“金色童年”）公布的2017半年度報告中顯示，截止2017年6月30日，金色童年實現(xiàn)營收1046萬元，同比增長9.04%；毛利率9.1%，同比減少0.8%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損258萬元，同比降低14.32%，但仍未實現(xiàn)扭虧。

經(jīng)營計劃：專注主營業(yè)務(wù)，完善管理體系，加大新品研發(fā)

金色童年主要面向12歲以下兒童提供專業(yè)化、個性化和全方位的影像拍攝服務(wù)，滿足家長記錄孩子成長的消費需求。公司采取以“直營+加盟”相結(jié)合的混合銷售模式進行產(chǎn)品銷售，主營業(yè)務(wù)分為：直營業(yè)務(wù)體系、加盟業(yè)務(wù)體系以及影像產(chǎn)品設(shè)計、加工體系。

報告期內(nèi)，公司管理層按照年度經(jīng)營計劃，一方面堅持以市場需求為導(dǎo)向，專注于主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時進一步完善經(jīng)營管理體系，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)，穩(wěn)步推進市場開拓工作，公司內(nèi)部管理和品牌形象都得到了很大提升。

報告期內(nèi)，公司2017年1-6月份實現(xiàn)營業(yè)收入10,458,163元，同比增長9.04%；凈利潤虧損2,575,643元，同比降低14.32%。

戰(zhàn)略部署：立足傳統(tǒng)，開拓線上，營造新的業(yè)務(wù)增長點

報告期內(nèi)，金色童年2017上半年較去年同期的虧損狀態(tài)有所緩解，但還未能扭虧。針對這一情況，公司對各業(yè)務(wù)板塊進行了戰(zhàn)略調(diào)整，使原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)模得到大幅度提升，并使公司的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略目標得到落地，實現(xiàn)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的有機結(jié)合。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：

門店拍攝收入——在現(xiàn)有門店拍攝優(yōu)勢、特點下，將進一步增加營業(yè)規(guī)模等業(yè)務(wù)部署，預(yù)計將門店收入提升50%以上。

加盟業(yè)務(wù)收入——從戰(zhàn)略部署、政策調(diào)整、平臺服務(wù)等方面對加盟業(yè)務(wù)進行提升。

加盟店后期服務(wù)產(chǎn)品——根據(jù)市場狀態(tài)，對銷售政策、產(chǎn)品體系優(yōu)化調(diào)整，比如設(shè)計收入、相片沖印制作收入、相冊相框加工費，預(yù)計將營業(yè)收入提高70%以上。

互聯(lián)網(wǎng)+：

2017年上半年正式上線“金色童年APP”， 2017年該APP將覆蓋全國加盟店市場， 預(yù)計將產(chǎn)生百萬+的線上用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略將為公司帶來新的業(yè)務(wù)增長點。

風險提示：

公司治理和內(nèi)部控制的風險 、資金短缺的風險 、實際控制人不當控制風險、行業(yè)競爭加劇的風險 、上游廠家供貨風險 、經(jīng)營虧損風險?

金色童年2017半年度報告文字版（有刪減）

公司半年度大事記

1、根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，公司于2016年底啟動公司“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，2017年上半年實現(xiàn)“金色童年-兒童攝影APP”第二版（版本號2.0）的上線發(fā)布，并開始后續(xù)的維護、完善及迭代功能的開發(fā)工作，為企業(yè)新經(jīng)濟模式的消費升級及電商平臺發(fā)展打好基礎(chǔ)。

2、在2017年上半年對全體系共同使用的ERP管理軟件進行新版本開發(fā)和實施，為提升體系內(nèi)整體管理水平和品牌升級夯實基礎(chǔ)。

【主要會計數(shù)據(jù)和關(guān)鍵指標】

一、盈利能力

二、償債能力

三、營運情況

四、成長情況

【管理層討論與分析】

一、商業(yè)模式

公司主要從事為兒童提供專業(yè)化、個性化、全方位的影像拍攝服務(wù)，屬于攝影行業(yè)中的兒童攝影行業(yè)。公司主要面向12歲以下兒童提供專業(yè)化、個性化和全方位的影像拍攝服務(wù)，滿足家長記錄孩子成長的消費需求。公司采取以“直營+加盟”相結(jié)合的混合銷售模式進行產(chǎn)品銷售，公司的主營業(yè)務(wù)分為：直營業(yè)務(wù)體系、加盟業(yè)務(wù)體系以及影像產(chǎn)品設(shè)計、加工體系。

（1）直營業(yè)務(wù)體系，是指公司通過設(shè)立直營店模式，通過影樓向客戶提供專業(yè)化、全面化的影像拍攝服務(wù)，由影像制作部對拍攝影像進行專業(yè)化設(shè)計，生產(chǎn)車間對影像產(chǎn)品生產(chǎn)完成后快遞給直營門店，交付客戶的業(yè)務(wù)模式；

（2）加盟業(yè)務(wù)體系，是指公司由加盟連鎖發(fā)展部進行加盟商的開拓、培訓和運營管理，加盟商拍攝的影像產(chǎn)品由公司影像制作部進行設(shè)計，然后由公司生產(chǎn)車間對影像產(chǎn)品進行加工制造，產(chǎn)品完成后通 過EMS配送至全國各加盟店，由其交付終端客戶的業(yè)務(wù)模式：

（3）影像產(chǎn)品設(shè)計加工業(yè)務(wù)體系，是指公司影像制作部對直營店和加盟商拍攝的影像產(chǎn)品進行設(shè)計后，通過ERP傳輸至生產(chǎn)車間，公司采購部進行原料采購，生產(chǎn)部門根據(jù)客戶需求進行產(chǎn)品加工，然后配送至全國各直營店和加盟商的業(yè)務(wù)模式。

報告期內(nèi)及報告期后至報告披露日，公司的商業(yè)模式較上年度沒有發(fā)生較大的變化?！苯鹕?兒童攝影APP”第二版（版本號2.0）的上線發(fā)布,將會給終端客戶帶來更好的體驗及更便捷的服務(wù)，增加體系門店的營銷推廣能力，增強金色童年的品牌效應(yīng)。報告期內(nèi)及報告期后至報告披露日對公司的商業(yè)模式不會產(chǎn)生較大的影響。

二、經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，公司管理層按照年度經(jīng)營計劃，一方面堅持以市場需求為導(dǎo)向，專注于主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時進一步完善經(jīng)營管理體系，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)，穩(wěn)步推進市場開拓工作，公司內(nèi)部管理和品牌形象都得到了很大提升。

報告期內(nèi)，公司2017年1-6月份實現(xiàn)營業(yè)收入10,458,163元，同比增長9.04%；凈利潤虧損2,575,643元，同比降低14.32%。

報告期內(nèi)，公司本年度采取價格促銷、返還運費等措施擴大銷售，收入額有所增長，但毛利率有所下降，主要營業(yè)成本有: 1、耗用材料成本3,267,219元。2、全部人員工資保險 5,854,701元。3、租賃經(jīng)營用房租合計：2,044,274元，其中：租賃股東吳煒的房產(chǎn)租金160萬元，作為趵北店店及辦公使用；其他直營店房租176,150元；公司為整合體系內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)體系，調(diào)整產(chǎn)品加工工廠的經(jīng)營面積，工廠房租268,124元。4、工廠裝修以及店面裝修，年裝修費分攤332,930元。5、其他運營費用2,395,662元,上述運營費用合計13,894,786元，從而導(dǎo)致經(jīng)營虧損。

報告期內(nèi)，經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額：-432,386元，較同期下降80.00%。主要是由于銷售商品收到的現(xiàn)金較同期增加1,391,180元，收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金較同期增加814,923元，經(jīng)營活動現(xiàn)金流入較上期增加2,206,726元,增比為15.17%；經(jīng)營活動現(xiàn)金流出相對穩(wěn)定，較同期增加499,290元。經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量較同期的-2,139，822元，增加1,707,439元，為-432,386元，導(dǎo)致經(jīng)營活動凈流量較同期下降80.00%。投資活動現(xiàn)金凈流量：-755,916元，用于購置資產(chǎn)支出755,916元，較同期增加766.64%；公司現(xiàn)金及等價物凈增加額：-1,188,302元，較同期降低787.06%。

三、風險與價值

1、公司治理和內(nèi)部控制的風險

公司于2015年6月30日完成股份制改制，根據(jù)《公司法》和《公司章程》的規(guī)定，逐步建立健全了法人治理結(jié)構(gòu)，制定了適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的內(nèi)部控制體系。由于股份公司成立時間短，公司各項機制還處于建立的初期，公司的治理和內(nèi)部控制體系也需要再生產(chǎn)經(jīng)營過程中逐步完善，隨著公司的發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，業(yè)務(wù)范圍不斷擴展，人員不斷增加，對公司治理將會提出更高的要求。因此，公司未來經(jīng)營中存在因內(nèi)部管理不適應(yīng)發(fā)展需要而影響公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的風險。

應(yīng)對措施：及時補充和完善各項治理機制和內(nèi)部控制管理制度，嚴格履行三會制度，完善內(nèi)部管理制度。

2、資金短缺的風險

2017年上半年公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為-432,386.04元，較去年同期-2,139,822元的經(jīng)營資金需求短缺狀況有很大緩解，使營運資金滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，未來隨著公司業(yè)務(wù)擴大，對資金的需求更大。如若未來公司不能及時籌措到資金，或者是經(jīng)營活動不能產(chǎn)生良好的現(xiàn)金流，公司將面臨資金短缺的風險。

應(yīng)對措施：解決資金問題的本質(zhì)就是從開源和節(jié)流兩個方向入手，對資金進行更有效的管控和更高效的流轉(zhuǎn)。

開源措施：

①擴大銷售，促使資金以更快的方式回籠

②公司對加盟合同進行了新一輪的修訂和推廣，合理提高預(yù)付，使資金的流轉(zhuǎn)趨向更良性的機制。目前經(jīng)過上半年的營銷機制和新產(chǎn)品推廣，下半年的資金短缺會得到很好的解決。

節(jié)流措施：

①通過優(yōu)化原有的產(chǎn)品線，裁掉過于龐大的產(chǎn)品線冗余，使產(chǎn)品的有效銷售得到提高的同時，大幅降低了原材料庫存的資金占用；

②緊跟行業(yè)趨勢，積極進行必要的產(chǎn)業(yè)升級，提高自動化水平，用高效準確的自動化設(shè)備作業(yè)，替代人工作業(yè)，降低人工費。

3、實際控制人不當控制風險

截止報告期末，公司實際控制人吳煒和邢正江夫婦直接和間接控制公司81.42%的股份，吳煒在公司擔任董事長、邢正江在公司擔任副董事長兼藝術(shù)總監(jiān)，若本公司實際控制人利用其控制地位，通過行使表決權(quán)對公司的經(jīng)營決策、人事、財務(wù)、監(jiān)督等進行不當控制，可能給公司經(jīng)營和其他股東帶來風險。

應(yīng)對措施：公司嚴格執(zhí)行《公司章程》、“三會”議事規(guī)則等公司治理制度，以制度規(guī)范控股股東、實際控制人的決策行為。同時，公司將不斷完善健全法人治理結(jié)構(gòu)，完善法人治理機制，引進職業(yè)經(jīng)理人，以防范實際控制人的不當控制。

4、行業(yè)競爭加劇的風險

兒童攝影行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，利潤空間巨大，行業(yè)內(nèi)攝影企業(yè)數(shù)量眾多，競爭較為充分。尤其是連鎖加盟品牌，未來幾年將進入規(guī)模擴張期，各大兒童攝影品牌紛紛擴張自己的加盟店數(shù)量，行業(yè)將進入洗牌時代。與此同時，各大品牌都開始進行新型商業(yè)模式的探索，爭取在互聯(lián)網(wǎng)時代奪取先發(fā)優(yōu)勢。另外，隨著婚紗攝影的成熟和利潤率的下降，婚紗攝影有可能會轉(zhuǎn)型兒童攝影；兒童攝影的發(fā)展前景也會吸引了行業(yè)外的投資者進入，產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)行業(yè)公司可能會涉足兒童攝影，這都會使兒童攝影行業(yè)競爭加劇。

應(yīng)對措施：公司將在三方面做出應(yīng)對。第一，改良門店模式，讓門店更適應(yīng)于新環(huán)境下的日常經(jīng)營； 第二，強化品牌競爭優(yōu)勢，給全國的金色童年經(jīng)營者更有力的品牌溢價；第三，互聯(lián)網(wǎng)競爭優(yōu)勢的強化，使全國經(jīng)營者能更有效的利用公司“互聯(lián)網(wǎng)+”資源對接實際的經(jīng)營活動。通過這些措施，提升公司的競爭力，抵抗日益加劇的行業(yè)競爭。

5、上游廠家供貨風險

上游廠家的不規(guī)范有可能造成原材料的質(zhì)量及供貨速度等與公司需求不匹配，不利于公司的生產(chǎn)經(jīng)營。同時，部分原材料有單一供應(yīng)商供貨的情況存在，若無其他供應(yīng)商，則該供應(yīng)商的議價能力就會增強，進而使公司供應(yīng)面臨中斷的威脅。

應(yīng)對措施：公司已逐步落實規(guī)范的供貨合同管理，從法律角度保障公司的合法權(quán)益，并與供應(yīng)商在平等互信的前提下建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。另外對于大部分主材，公司也在積極尋找其他可替代供應(yīng)商，以提高公司在此方面的議價能力，降低供應(yīng)中斷的風險。

6、經(jīng)營虧損風險

2017年上半年較去年同期的虧損狀態(tài)有所緩解，但還未能扭虧。

應(yīng)對措施：針對公司2017年的戰(zhàn)略部署，對公司各業(yè)務(wù)板塊進行了戰(zhàn)略調(diào)整，此次戰(zhàn)略調(diào)整將使原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)模得到大幅度提升，并使公司的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略目標得到落地，實現(xiàn)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的有機結(jié)合。

各業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略部署、具體調(diào)整及預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)收入提升如下：

第一、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面

1、門店拍攝收入

根據(jù)兒童攝影的未來發(fā)展趨勢，結(jié)合公司目前門店拍攝的優(yōu)勢和特點，2017年在門店運營方面，公司將進行增大門店營業(yè)規(guī)模、優(yōu)化門店模式、調(diào)整門店布局、拓展優(yōu)質(zhì)渠道的等業(yè)務(wù)部署及推進實施，通過以上部署措施的執(zhí)行，使門店拍攝營業(yè)收入較2016年預(yù)計提升50%以上；其中對于濟南趵北店的運營管理，將通過調(diào)整經(jīng)營地點，進行精細化管理，有效降低經(jīng)營成本，從而使門店利潤得到提升。

2、加盟業(yè)務(wù)收入

金色童年在多年的加盟業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，建立了比較健全的加盟體系和一系列可操作的管理辦法和流程，在為各加盟店開店指導(dǎo)、遠程管理等方面積累了豐富的管理經(jīng)驗，極大的保證了加盟門店的持續(xù)成長性。

2017年公司從加盟店戰(zhàn)略部署、政策調(diào)整、平臺服務(wù)方面等方面對加盟業(yè)務(wù)進行提升：

1）有目的的拓展戰(zhàn)略城市加盟店，進一步完善全國渠道加快進程；

2）調(diào)整公司加盟政策，并于2017年3月底正式實施，此項政策的調(diào)整將使加盟費收入得到大幅提升；

3）2017 年預(yù)計新增加盟店 30 家以上；

4）增加、健全加盟商服務(wù)平臺，全方位提升加盟商各項服務(wù)，增強加盟商凝聚力；

3、加盟店后期服務(wù)產(chǎn)品方面，公司針對市場狀態(tài)，對各項銷售政策進行優(yōu)化調(diào)整、對加盟店產(chǎn)品體系進行優(yōu)化，通過這些調(diào)整及優(yōu)化措施，將使整體后期服務(wù)產(chǎn)品的營業(yè)收入提高70%以上，其中各項業(yè)務(wù)收入措施如下：

1）設(shè)計收入

A新增自動化設(shè)計軟件，進行工作流程化建設(shè)，提升工作效率，從而更好的提升設(shè)計產(chǎn)能和鞏固產(chǎn)品品質(zhì)；

B針對客戶的不同需求，進行技術(shù)人員的分層管理，提高專業(yè)化的服務(wù)水平，保證設(shè)計收入穩(wěn)步增長；

2）相片沖印制作收入

A2017年新增了相關(guān)設(shè)備，以保證產(chǎn)能的實現(xiàn)；

B進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)引進新產(chǎn)品類型，洮劣增優(yōu)；

C保證主要原材料使用率 2%以上；

綜上，預(yù)計可增加相片沖印制作收入80%以上；

3）相冊相框加工費

A對產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進行綜合分析，對現(xiàn)行的產(chǎn)品進行精準分類和優(yōu)化，增加產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)精準銷售； B增加自動化生產(chǎn)程度，新增流水線生產(chǎn)，提高產(chǎn)品標準化生產(chǎn)能力；

C 2017年公司針對市場需求，增加研發(fā)投入，增加高端產(chǎn)品投放，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高公司產(chǎn)品競爭力； D縮短產(chǎn)品線，提升采購議價能力，增加盈利點；

通過以上措施，預(yù)計相冊相框加工收入較2016年增加70%以上

第二、“金色童年互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略實施方面

針對目前客戶群體年輕化的狀態(tài)以及國家二胎政策的放開，公司于2016年年底進行了互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略實施，并將于2017年上半年正式上線“金色童年 APP”， 2017 年該 APP 將覆蓋全國加盟店市場， 預(yù)計將產(chǎn)生百萬+的線上用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略將為公司帶來新的業(yè)務(wù)增長點。

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